金志國：我們絕不能長期地依賴政府

　　2006年6月3-4日，2006中國企業(yè)成長論壇暨第六屆中國企業(yè)“未來之星”頒獎典禮在西安隆重舉行，主題為“自主創(chuàng)新：新興企業(yè)的決勝之道”。新浪財經(jīng)圖文直播此次論壇，以下為青島啤酒股份有限公司總裁金志國演講：

　　金志國：

　　中國改革開放20年，國家經(jīng)濟發(fā)生了巨大的變化，在“發(fā)展就是硬道理”的階段，創(chuàng)新沒有作為發(fā)展的重點，更多的企業(yè)是通過占有資源，獲取發(fā)展的資本。在這個過程中，不管是國家還是企業(yè)，更多的聚集資源和占有資源的能力支撐國家和企業(yè)的發(fā)展，這就是資源的擁有能力，這樣的能力會支撐企業(yè)的發(fā)展和國家的發(fā)展。同時在這個過程中消耗了大量的生態(tài)資源，這就破壞了我們的生態(tài)環(huán)境，付出了沉重的代價，換取了我們GDP的高速增長。對于這樣一個經(jīng)濟大國在世界上應該說是消耗非常大的一個國家，在這樣的支撐下，我們每年超過10%以上的GDP增長，這樣的話資源就退化了，這樣影響了我們國家的經(jīng)濟安全。在發(fā)展過程，如果不符合國家的戰(zhàn)略，仍然靠消耗大量的資源獲取我們成長的話，那么我們發(fā)展的空間就會越來越少。

　　每一個企業(yè)不管是民營企業(yè)還是國營企業(yè)，它的戰(zhàn)略指南針指的方向是政府，因為政府是掌握資源和分配資源的權力部門。公司發(fā)展的指南針都指向政府。因此來講，我們國家現(xiàn)有的企業(yè)，包括青島啤酒百年企業(yè)的發(fā)展過程中都是基于資源的優(yōu)勢發(fā)展起來的，我們放在國際化的平臺上面比較，放在全球的平臺上面比較，我們都缺乏核心

　　現(xiàn)在我們應該看政府、企業(yè)，包括企業(yè)家個人在創(chuàng)新的過程中，我們應該承擔什么樣的使命，我們《中國企業(yè)家》雜志社，在現(xiàn)有的階段，我們每一個企業(yè)家，每一個政府家都要思考我們的發(fā)展。在政府的方面，在企業(yè)家方面，在經(jīng)濟和政府方面我們要很好的看到我們起到什么樣的作用，我們的分工是什么。政府在創(chuàng)新，政府在創(chuàng)新文化環(huán)境、法律環(huán)境和政策環(huán)境，在營造創(chuàng)新的空氣和土壤，企業(yè)才是創(chuàng)新的主體，企業(yè)的蒼天大樹一定要在政府營造的環(huán)境下使企業(yè)的創(chuàng)新能力釋放出來。

　　企業(yè)家個人的創(chuàng)新能力也應該轉向到企業(yè)的組織創(chuàng)新能力上來，讓企業(yè)來帶動企業(yè)的長期發(fā)展，甚至走向國際化的時代，要達到一個有管理時針的，靠系統(tǒng)支撐企業(yè)的發(fā)展，這就是我們創(chuàng)新的目的。所以說創(chuàng)新是企業(yè)生存和發(fā)展的硬道理，今天這么多的“未來之星”評選出來了，我們希望我們的“未來之星”不要當耀眼的明星，而是一定要當一個璀璨的恒星。我們一定要做一個璀璨的恒星，這個是非常難的，如果要達到這樣的目標，就要在發(fā)展的過程中能夠保持持續(xù)的發(fā)展能力來發(fā)展。

　　青島啤酒的歷史也帶來了青島啤酒很多的榮耀，尤其在國際上的影響力，帶來了榮耀和自豪。同時一百年也在歷史上和不同階段的發(fā)展問題和空間。青島啤酒比中國銀行1904年來早一年，青島啤酒在06年就獲得了國際的金獎，從54年出口，直到文化大革命青島啤酒仍然暢銷海內(nèi)外。每一個人都享受過青島啤酒對我們國家，對我們民族，給我們每個人帶來的榮譽和自豪。因此，青島啤酒不僅釀造了酒香，而且還釀造的激情，釀造了文化，更釀造了我們民族的激情和自豪。但是一百年的輝煌也好，一百年的驕傲也好，從2003年這一百年的歷程，青島啤酒的自豪和榮耀已經(jīng)成為歷史。青島啤酒是帶著我們國家改革開放20多年成長起來的，因此在市場當中青島啤酒僅僅是20多歲，和青島啤酒的主流消費群70版、80版完全是同齡的，如果把我們青島啤酒的主張給消費者提供的價值，和我們主流消費群的價值，和我們時代的價值主流對接起來，是青島啤酒品牌提升和改造的一個主權利。

　　因此，青島啤酒要把自己放在市場當中鍛煉。03年青島啤酒百年之后，到現(xiàn)在青島啤酒是一個新生嬰兒，剛剛3歲，百年和3歲嬰兒有哪些變化？從百年的企業(yè)，轉到新興企業(yè)，也就是成長當中的體系和共性。特別是96年快速擴張之后，擴張速度非常快，管理制度缺乏系統(tǒng)化設計，缺乏專業(yè)化運行，缺乏操作，缺乏環(huán)境制度，缺乏體系的支撐，一系列的這樣的問題。每一個企業(yè)發(fā)展在不同的階段，都會面臨不同的問題。那么青島啤酒如何把它打造一個新生兒，一個老樹開新花？那就要突破，進行轉移，轉移的過程中就是一種創(chuàng)新。

　　我們看如何轉移？應該說前80年青島啤酒在制造釀酒這個環(huán)境當中去修煉，青島啤酒的過程是被世人所承認的，青島啤酒的美譽度已經(jīng)得到世人的認可。那么怎么樣從內(nèi)售走向外銷，青島啤酒的成長是長江和黃河打造的。我們國家是資源優(yōu)勢的國家，我們從小受到的教育就是力大物薄。所以我們的大文化使我們怎么追究微薄，不追求利害。這是我們每個人需要思考的。我們要多元化，一個很小的企業(yè)今天在

　　我們每一個企業(yè)不管是小型企業(yè)還是中型企業(yè)，一定要適合不同的環(huán)境，發(fā)展一定要做強做大，做大做強。我們不是從形式上轉，是從文化上轉，從制度的導向轉到到戰(zhàn)略導向，我們要從中獲得要素。所以說我們中小企業(yè)和現(xiàn)在的民營企業(yè)，你的發(fā)展在全球經(jīng)濟上你是不是一個明星，你的光亮度有多大，都是我們要考慮的。所以我們的發(fā)展目標是要有一個發(fā)展的規(guī)模，我們要打造一個可行力。一個企業(yè)要怎么轉營，要從思想上、人力資源等等企業(yè)文化都要形成轉營，不是一個單獨的突破。

　　我剛才和大家介紹，做了內(nèi)在的東西，做了水架的東西，水越深，水架的質(zhì)量就越強。靠張揚是做不成企業(yè)的。在整合和創(chuàng)新的過程中，我們不僅僅要注重于單點的突破，更要在于系統(tǒng)的創(chuàng)新。我們現(xiàn)在哪個市場上又有突破，這種點式的創(chuàng)新不足以構成一個組織的創(chuàng)新能力，所以從我們企業(yè)家的眼光來看，我們思考出來的突破，我們更要注重第二層次，第三層次，第四層次的自主創(chuàng)新。我們企業(yè)家的運作技巧，資本運作能力等等，技術的創(chuàng)新首先要在組織上有創(chuàng)新。

　　中國人單點突破創(chuàng)新，或者技術上創(chuàng)新是很有優(yōu)勢的，因為中國人每個人都很聰明，你要獲得長期的競爭優(yōu)勢，一定要具有戰(zhàn)略的創(chuàng)新，你的企業(yè)才能創(chuàng)新發(fā)展，成為一個永恒的創(chuàng)新。

　　青島啤酒是發(fā)生了180度的轉型，在短缺產(chǎn)品的時代當中別人來伸手要你的產(chǎn)品。在市場產(chǎn)品當中，在一個時代到來的時候，我們怎么樣轉到交易的中心，要放下包袱，進行180度的轉向是非常難的。原來青島啤酒國有體制它的使命就是要讓政府高興，如何使青島啤酒在市場體制上有所創(chuàng)新，讓政府高興、股東高興都是給我們的回報。

　　我們在這樣的一個時代當中，資源很重要，我們絕不能長期的依賴政府，如果長期依賴政府的話，我們就會跟政府討價還價，然而你就忽視了對資源的投入。青島啤酒是百年的產(chǎn)品，質(zhì)量非常可靠，但是是不是現(xiàn)在的消費水平和未來的消費水平創(chuàng)造的品牌呢？我們的創(chuàng)造價值符不符合年輕人的需求，這都是我們要思考的，在現(xiàn)代的過程當中他們特別追求自我，特別追求時尚。現(xiàn)在的消費者是以自我為中心，奉獻不是現(xiàn)在營銷理念所追求的東西。

　　有人給我們介紹對象的時候常說，這個小伙子特別的老實，但是現(xiàn)在的年輕人把老實和無能劃等號。青島啤酒符合時代的潮流，我們企業(yè)的發(fā)展都需要激情。

　　從理性上來分析，我們把微笑曲線，我們的發(fā)展要向怎么樣的環(huán)節(jié)轉移？現(xiàn)在我們把價值這個環(huán)節(jié)放到鏈當中，在這個鏈條當中研發(fā)和創(chuàng)新。青島啤酒是一個價值連的平臺，它的導向是客戶價值平臺。整個的組織架構就要按照這樣一個平臺的要求進入配制資源，你的企業(yè)要和你的運營平臺，和你的戰(zhàn)略使命結合起來。

　　通過這次組織變革我們變成一個支持型的結構，原來是金字塔型的，以消費者為導向的邏輯，總部是根，根是什么？根是你這個公司的制度流程，價格土壤，在輸出你的土壤，輸出你的股份，在這個市場上開花結果。這樣一個組織結構和你的運營平臺，和你的戰(zhàn)略合起來，你的企業(yè)才能獲得結構型的成長，才能獲取你這個組織的能力。

　　商業(yè)模式上也要創(chuàng)新，青島啤酒從程度上來看龍頭化程度很高。我們創(chuàng)建了三圍一體的商業(yè)模式，對于這個外銷品是通過體驗帶來的感覺，消費者說我給你一個指標，你這個指標符合國際的標準還是國內(nèi)的標準，你怎么樣符合國際的標準，你是用你的感覺嗎？所以我們通過消費者體驗來把消費者作為最終的，最高的檢驗師，來檢驗我們產(chǎn)品的質(zhì)量。這是三圍一體的一個模式，產(chǎn)品的渠道內(nèi)容和相關內(nèi)容結合起來，青島啤酒在營銷方面具有集成式的創(chuàng)新。

　　青島啤酒為了支撐我們的戰(zhàn)略，和培育我們的創(chuàng)新能力，提升了我們青島啤酒企業(yè)文化的主體。這個框架里面有很多的內(nèi)容和詮釋。這種文化是從員工的行為當中體驗出來的，我們把一些有效的文化資產(chǎn)放到里面，來充分他們的內(nèi)涵。我們進行了邏輯性的分析。我們的企業(yè)，以及我們的企業(yè)家如何去開放和創(chuàng)新？這樣一個文化遺址，必須嫁接在企業(yè)文化傳統(tǒng)當中去。

　　我做一個總結，通過這樣一個交流，我們認識到文化才是創(chuàng)新的土壤，機制是創(chuàng)新的重力，不創(chuàng)新則死，創(chuàng)新才有活力，創(chuàng)新的過程是痛苦的，但是創(chuàng)新的結果是快樂的，所以說我們的創(chuàng)新是痛苦并快樂的。百年的長征必須走創(chuàng)新之路，從這樣的邏輯推理當中，我們小型企業(yè)要達一個未來型企業(yè)要保持創(chuàng)新的活動，一旦你失去這個活力的話，也就是說你這個星就墜落了。謝謝各位，我的演講就到這里。