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 北京信威通信技術(shù)股份有限公司首席科學(xué)家，通信技術(shù)有限公司CEO徐廣涵。 新浪財(cái)經(jīng)圖片
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2006第二屆亞太投資峰會(huì)暨Top Capital頒獎(jiǎng)典禮于2006年5月24-25日在北京舉辦，此項(xiàng)活動(dòng)由《投資與合作》雜志主辦。以下為北京信威通信技術(shù)股份有限公司首席科學(xué)家、瑞平通信技術(shù)有限公司CEO徐廣涵的精彩發(fā)言：
徐廣涵：今天我主要想講一些通過我們北京信威的創(chuàng)辦，給大家介紹一下，可以讓創(chuàng)業(yè)者得到我們的一些經(jīng)驗(yàn)，不管是失敗還是成功的經(jīng)驗(yàn)。先講一下中國(guó)電信，如果大家不了
解電信的話，對(duì)電信做一下介紹。中國(guó)電信有六個(gè)運(yùn)營(yíng)商，其中包括中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)鐵通、移動(dòng)、聯(lián)通，所以這些就是我們的客戶。當(dāng)時(shí)成立公司的時(shí)候，信威公司當(dāng)時(shí)我們就是考慮到怎么樣對(duì)客戶，我們進(jìn)行了分析，然后我們發(fā)現(xiàn)比較大的問題是這些客戶都是比較大的國(guó)企，并且是比較大的運(yùn)營(yíng)商，實(shí)際上這也是引導(dǎo)了我們?cè)趺慈プ鰟?chuàng)業(yè)。所以我們當(dāng)時(shí)在十年前，我們覺得一定要跟國(guó)家進(jìn)行合作，才能把這個(gè)市場(chǎng)做大。這是我們當(dāng)時(shí)第一個(gè)初衷的想法。
然后現(xiàn)在就是在1995年，當(dāng)時(shí)創(chuàng)投在中國(guó)還沒有什么太大的概念，因?yàn)橛绕湓陔娦判袠I(yè)，當(dāng)時(shí)在無線行業(yè)在中國(guó)相對(duì)比較落后的，像華為、中信這些大的企業(yè)，當(dāng)時(shí)也只能做一些交換機(jī)，包括手機(jī)這些東西模擬所有的系統(tǒng)的話，基本上還是引進(jìn)外國(guó)的。所以我們當(dāng)時(shí)融資也很困難，五福當(dāng)時(shí)也是正好我們?cè)谝黄稹Ｋ援?dāng)時(shí)我們也是比較創(chuàng)新的一種做法。當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)的創(chuàng)投環(huán)境并不是很好，所以我們主要就是開發(fā)了一些關(guān)鍵技術(shù)，所以到1999年左右，當(dāng)時(shí)把這個(gè)技術(shù)從國(guó)外引進(jìn)來的過程已經(jīng)完成了。所以99年的時(shí)候我們一開始第一筆錢是很少的，當(dāng)時(shí)我們自己融了大概160萬美金，所以當(dāng)時(shí)這種情況。然后后面因?yàn)槲覀冇袀�(gè)好處是跟政府合作的，就通過貸款，就基本上沒有再做任何的融資工作。我們中間拿到了很多優(yōu)惠的政策。所以目前信威董事長(zhǎng)是大唐的副總裁，總經(jīng)理是陳未。
北京信威在北京有個(gè)主公司，然后在深圳跟重慶有一個(gè)很大的生產(chǎn)基地。所以就是說我們的研發(fā)隊(duì)伍大概好幾百人，大多數(shù)都是學(xué)士以上的高級(jí)學(xué)位。我們走了十年的路也是比較辛苦，但是到2002年開始公司開始盈利，因?yàn)槲覀冏龅氖虑槭潜容^復(fù)雜的系統(tǒng)，就是無線接入系統(tǒng)，所以這中間整個(gè)的銷售過程比較長(zhǎng)。所以我們大概到2003年的時(shí)候就兩千多萬的銷售收入，然后利潤(rùn)是360萬美金。到去年做的不錯(cuò)大概是1.2億美金的銷售收入。今年可能會(huì)更多一點(diǎn)。
另外我們的市場(chǎng)主要針對(duì)大的運(yùn)營(yíng)商，成立了一個(gè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，目前像阿爾卡特，還有一些其他的像中信、普天都是我們的戰(zhàn)略伙伴。
但是我們有政府支持，就是以前國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)常到我們公司來視察。
這就是我們重慶的生產(chǎn)線，目前大概是一千多個(gè)員工，一年可以生產(chǎn)300萬手機(jī)。所以我們目前的SSD，基本上在全國(guó)128城市已經(jīng)有了我們的網(wǎng)絡(luò)，所謂的大聯(lián)通業(yè)務(wù)。這是我們?cè)谌珖?guó)各地的分布圖。目前我們除了正在做語音業(yè)務(wù)之外，還有個(gè)事情。就是在1998年的時(shí)候，信威當(dāng)時(shí)一個(gè)三代的標(biāo)準(zhǔn)，大家知道的TD—CDMA，這就是從我們信威開始的。后來三代基本上就轉(zhuǎn)到大唐移動(dòng)，就是大唐另外一個(gè)子公司去做了。所以這里面實(shí)際上我們這個(gè)公司來講做各方面的創(chuàng)新工作。
目前除了語音系統(tǒng)之外，目前我們還是在繼續(xù)做無線寬帶以外，爭(zhēng)取做出一個(gè)有中國(guó)特色的完美的系統(tǒng)，然后為整個(gè)中國(guó)的電信產(chǎn)業(yè)做出貢獻(xiàn)，謝謝！
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