林敦：把市場上的單店預付費卡統一到手機上

　　2006第二屆亞太投資峰會暨Top Capital頒獎典禮于2006年5月24-25日在北京舉辦，此項活動由《投資與合作》雜志主辦。以下為雅酷網林敦發言。

　　林敦：非常感謝大家給我這么一個機會。我在接下來的時間我給大家做兩件事情，第一個是講一個笑話。說兩個夫婦在草原上走路，老婆問老公說，我有個問題。老公說：什么事。老婆說：我有一個好消息有一個壞消息你想聽哪一個？老公說：先說壞消息。老婆說：

我們迷路了，沒有干糧。現在只有牛屎可吃，老公臉色很難看說，那好消息是什么呢？老婆說：牛屎有的是。這個是一個冷笑話。這個跟我們的生活是有關系的，不管你去健身、吃飯、桑拿、洗浴，很多的店都賣一個他們的沖值卡，這個沖值卡買還是不買。如果我買的話首先他很貴，健身卡每年去幾次。美容卡可能他六個月以后就倒閉了。美發也是這樣，辦公室買了，家那面就不能用。體檢卡我總記不得帶，幾百塊錢一張。但是不買的話又有一個問題，不買我根本進不去。或者要花門市價來消費。那怎么辦呢？如果大家看一下中國市場上八億多張的預付費的卡，這就是不得不吃的牛屎啊。

    中國現在的現狀是每兩秒鐘有1.26張的預付費卡在增值。這是一個好玩的東西，我們每個人都有手機，為什么不把我們的手機變成帶著我們所有的沖值卡？我們簡單的概念就是把目前市場上流行不流通的以億計的單店預付費卡統一到一張與手機綁定的卡上。這個就是免費開一個賬戶，跟你的手機綁定。第二個你可以指定把錢花到哪家店。這個店指定的店家越多優惠越少。所有的價錢都是公開透明的。這里面包括美容美發，運動健身、娛樂休閑、生活服務等等。為什么選這四個行業呢？因為四個行業里面大家已經很習慣用預付費卡了。

　　我們的卡分成兩種一種是個人賬戶，一塊錢就可以起充，隨便充。你可以用，親朋好友都可以用。企業帳戶呢，你可以給員工買一批卡，員工自己可以去自主消費。首先我們是跟商家拿進很多的貨，再給消費者，每比交易進貨出貨價差，這是我們賺的錢。第二部分是我們的雜志，這是比價、評論、預定的平臺。第三個是商務服務。我們的商業模式我想降調兩點，我們是以多對多，有大量消費者，有大量的商家，我們是在中間，我們的核心信息是我們知道這些消費者要把錢花在哪些店上。以多多信息對稱透明，這個原因就是因為我們店家了解消費者。但是消費者能夠看到互相的評論，能夠知道這個店家好不好，會不會很快的倒閉。第二點是大量的消費者把錢團起來可以進行團購他們就便宜了。這些店家雖然幫消費者打了折，但是大家都劃算了。這個盤活的資金對商家來說，每天平均小一點，是三個人，有一個客人就賺一個客人。這個成本是很小的。對于消費者來說，他不用每個店都存那么多錢。

　　我想說一下商戶為什么選擇雅酷，我們是帶來隨機客戶，第二個是零正本市場推廣。如果你跟我們結盟的話，我就跟你隔壁的結盟。這樣的話很可能你的消費者都到隔壁店去了。我們到現在已經有三千多商戶了，平均每個星期的是超過300%。這個是基本上實現了每個店170塊錢的消費。看看商家給我們多少的折扣，8%的商戶給我們2折以下折扣。43%的商家給我們二到三折的折扣，這說明競爭是非常的激烈，他不得不給我們。

　　那在我們談商家的過程誰選擇了我們的服務呢？中國銀行、移動已經簽約了。光大銀行還在簽協議。那個人為什么要買我們的雅酷卡？首先信息豐富，比價方便。第二個一張卡所有的錢都會通用。這個是點評網，這個我們的一部分，上面有店家的圖片，有其他的分店，有店家的服務，有多少個工作人員等等。最重要的是這一塊東西，他可以馬上在這里消費，店家的所有商品都在這里。根據他們充的錢，充的時段，金額是不一樣的。企業用戶呢一站式可以解決。我們在過去跑了半年的時間，基本上我們在我們所有的自主發展的會員當中，已經有19%的二次充值。我們估計到08年底我們將會有300萬的會員在全國，有45萬的活躍會員平均每個人消費4800。

　　最后一個是我們的團隊，這是我最喜歡的一張幻燈片。我自己就不說了，我們兩個搞技術的他們都是在貝爾實驗室的。我們這個團隊一個非常快樂的團隊，我們認識了兩年多，去年在一起摸爬滾打條件很艱苦。我們這個團隊每個人都不太一樣，但是我總結一句都是非常貪吃愛玩兒，但是又非常的吝嗇的，不舍得花錢的。但是都是非常有事業感的。