鄭志祥：王國網如何打造VC獲得投資

　　2006第二屆亞太投資峰會暨Top Capital頒獎典禮于2006年5月24-25日在北京舉辦，此項活動由《投資與合作》雜志主辦。以下為王國網CEO鄭志祥發言：

　　鄭志祥：大家好，很高興能跟大家進行交流，同時簡單的跟大家介紹一下我們的網站。

　　首先我介紹一下王國網整個的情況，簡單帶說王國網是一個消費娛樂互動綜合型的王國社區里面嵌入娛樂互動綜合性的WEB2.0社區一個商務平臺，這個平臺是融合了B2C，B2B，分類信息綜合性的商務平臺。外在的表現形式是同城、消費、娛樂、SNS圈子，個人空間、音樂等等。有兩個要點，我們整個社區的構架主要是在2.0的綜合社區，加上區。綜合性的商務平臺。外在表現就是坐定了城市消費，然后在他們娛樂這部分主要體現的草根凈化，網絡熱點這部分。這個是王國網大概情況。然后我用兩張圖示跟大家說一下。這個就是有兩個三角形，就是個體互聯網應用平臺，我們把他分成兩個部分，一部分是個人的，一部分是商家的。黃色部分是商家的，藍色部分是個人平臺。

　　我首先說一下個人平臺這部分的情況，這分成四大塊，所有用戶進來以后包括注冊和未注冊。注冊完了以后我們會提供一個個人空間，我們叫個人王國這樣的空間，這里包括了博客、電臺、個性主頁等等，反正是個人整體的平臺。這個平臺做完了還有一個基礎，我們在上面搭建了一個舞臺，這個舞臺主要是針對城市消費娛樂的特點，主要分成五個部分，就是音樂、網絡熱點、愛好、消費等綜合性列表的一個東西。這里面流行音樂、民族音樂包括MP3試聽這些也做了幾方面的事情。

　　實際上說你看到的這些的話，不是那種傳統的1.0是一個大圈，下面底層空間這一塊所提供的一個素材。接下來那個WEB2.0這些只是單獨功能性的一個舞臺，最上面這一層也是我們最終能夠忠實的精英用戶，能夠進入到網站的最前臺的。總的來說一個用戶進入王國網以后，他從沒有注冊到注冊以后的平臺，最終還有一個大的舞臺給他展現，到最后成為一個精英的用戶，忠實的用戶，其實就是一個大的綜合性的這樣的一個社區。就是從小舞臺到大舞臺，這個舞臺是按照城市的娛樂消費歸類的。

　　這個是面對鎖定商家的這個平臺，我們分為低端用戶和高端用戶。針對城市的整體的服飾行業等等，整個城市里面消費和娛樂的KTV，按這樣所做的一個城市平臺。然后高端的用戶，大體上我們主要的構架就是從個體平臺，引申出兩個平臺，一個是給商家用的，一個是給用戶用的。

　　然后我們換一個角度來講，黃色部分是個人的，藍色的是商務的。他交織成兩個平臺，交織成一個消費的形式，這也是我們表現的核心。外圍是有六大塊，有吃喝玩樂這一類。有熱門消費的分類，比如說服飾、數碼、汽車等等。音樂方面有流行音樂、爵士音樂等等。還有網絡熱點是娛樂、女性模特這類。他延伸到了各種平臺上面，不是說我們網站去發布信息，而是我們去整理，然后歸類。我們把整個的平臺，整個的社區有兩個要點，他具有WEB2.0的完整性，而且功能強大的社區平臺，不是一個單一博客之類的。

　　另外一個就是先是個人進去以后，進去以后形成群體，形成群體之后整體又是一個社區，就是這樣一個概念。然后社區里面會有一個非常巧妙的商務平臺，整個的特點是這樣的。

　　下面我再簡單講一下我們用戶層的表現形式，是這么去分類的，用戶層的表現就是用戶進入這個里面有兩點，要么就是發表信息與獲取信息。我們網站里面提供了博客、相片、標簽、音樂等等，表現這一塊主要我們用個性的主頁，虛擬形象秀，個性化組合、興趣愛好等等個性化的表現。用戶交流方面主要有SNS朋友圈，聊天等等。總的來說就是我們用個人王國這樣一個名稱，把整個個人的平臺表現出來，主要就是表現專業化的互聯網應用平臺。就是說用戶進入我們這個網站以后，先開始可能只用一個博客，逐步在這里形成一個個人完整的平臺。我們這個個人王國提供給他的表現形式就是你可以采用兩種形式，就是博客跟相冊，也可以所有的功能個人都可以表現出來，所以他一個完整性的個人平臺。

　　然后商家這個層面上主要有一個城市通VIP的收費產品。這里提供一個商家主頁，產品與服務展示，B2C、B2B的在線交易服務。包括服務類的商家訂購系統，包括同城分類信息服務。還有一個商務圈的定向整合營銷服務。另外我們城市通不僅僅在線，另外還做了線下兩個臺階，一個是消費卡我們有一個傾城平臺有時候不是接觸的那么多。還有一個是城市的消費雜志，因為城市商家在網上的話，有時候互聯網的接觸度不是很高。

　　下面來簡介一下整體的表現形式。剛才也說了用戶的需求不可能把所有的WEB2.0都做起來。每個個人的平臺還可以組成一個圈子，還可以組成像藍色這個圈子，商家有商家的圈子，然后整個又是一個大的社區。無論是營銷還是推廣，我們可以去激活，逐步形成一個品牌，最后形成整個社區的黏著力。

　　這個是從商家層面來講，主要表現有三方面，一個是整合營銷、商務平臺跟廣告這樣子。當中我們是用線下雜志和卡做一個線下的輔助作用，把商家整個的網絡營銷的一個模型。

　　這個是王國網的首頁。在中間這個音樂娛樂這部分其實就是一個舞臺。第二層圈子博客或者相冊，這個像博客我可以把所有的博客做一個整合。下面這一層的導航左邊這個就是我們吃喝玩樂同城搜索的一些內容。右邊這一塊其實整體是一個大雜燴，或者是故事會，流行風做一些系統的大雜燴，就是符合中國城市時尚流行的那種娛樂的那種信息。作為你新的網民或者網站網民進來的話，及時的看到一些好玩的東西。最上面這個，我的王國，音樂王國、商務王國，這幾塊主要是跟我們商業模型相關的。音樂這塊是我們做的比較原創的一個音樂的平臺。

　　下面看一下這個是一個商務王國，商務王國是比較符合城市消費娛樂的。這個是同城分類的，我們叫大集市。這個是個人王國的主頁。包括了博客、相冊、交友，該有的我們都有了。這個是進入手機的。進入洲際我們是把整個網站分成四大類進入手機里面。一塊是音樂，還有個人王國，里面有手機相冊、交友查詢等等，還有一部分是吃喝玩樂，還有一個商務王國。接下來講一下我們的商業模型，我們主要是定位在主流群體，符合城市的這一種群體來定位的。我們是以服務為導向的。主要商業模型分成四大塊，一塊是針對商家，一塊是針對個人。外圍有一個增值這一塊，還有一個廣告服務。我們針對商家主要是提供一個融合B2B、B2C同城市四分類信息這樣的一個綜合性的商務平臺，這個平臺就是類似于阿里巴巴那樣的，但是我們鎖定的商家是城市商家是作為一個整合營銷，符合城市消費特點的東西。跟他的客戶是完全不一樣的。這里可以提供競價服務、定向整合營銷等等。

　　謝謝大家！