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 北大縱橫管理咨詢公司的創(chuàng)始人首席執(zhí)行官王璞 圖片來源：新浪財經(jīng)
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由當(dāng)代經(jīng)理人雜志社與北京大學(xué)民營經(jīng)濟(jì)研究院等主辦的2006創(chuàng)業(yè)中國高峰論壇于2006年5月20日在北京大學(xué)舉行。本次論壇的主題為創(chuàng)新成長，全球化浪潮下的中國企業(yè)和領(lǐng)袖精神。新浪財經(jīng)獨(dú)家圖文直播本次論壇。以下為北大縱橫管理咨詢公司的創(chuàng)始人，首席執(zhí)行官王璞先生精彩觀點(diǎn)：
藍(lán)海戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的不是現(xiàn)有需求下的差異化，而是新的需求。就是我們把去迪廳吃搖頭
丸跳舞的，通宵不回的人吸引到培訓(xùn)班里來，可能就要加入郁郁不樂教學(xué)。我們可能要在培訓(xùn)的時候更加活躍，主持人要加入娛樂的元素，因此加入娛樂的元素，就把原來不準(zhǔn)備好好讀書的人請到了課堂里面，這就是在現(xiàn)有需求之外，挖掘新的需求，講的是這樣的道理，我認(rèn)為這兩個變化可以看世界的企業(yè)競爭史和戰(zhàn)略的競爭史，是不斷的進(jìn)步的。 原來全球經(jīng)濟(jì)沒有一體化之前，交通工具和互聯(lián)網(wǎng)沒有這樣發(fā)達(dá)之前，我們在原有市場差異化就可以了，我們現(xiàn)在必須要挖掘新的需求，沒有需求創(chuàng)造新的需求，這個是藍(lán)海戰(zhàn)略對波特的進(jìn)一步的闡釋。
不久前我們知道一個人，德魯可去世了，他的書不斷的被翻版，幾十年前沒有看，最近都在看。他說他如果說一句話，企業(yè)家都會豎起耳朵。三個方面都可以在那個時代成就三類型做法的企業(yè)家，但是今天不行了，我用一個很好的比喻，過去講差異化，低成本專一經(jīng)營，都可以成就一批企業(yè)，低成本成就了伏特，差異化更是很多的企業(yè)的指導(dǎo)思想，今天不是三點(diǎn)成一線了，今天的競爭是在差異化和專業(yè)經(jīng)營兩個角度考慮問題之后成了倒三角，最后九九歸一要考慮低成本的競爭。任何行業(yè)，不管什么行業(yè)，哪怕是服務(wù)、還是技術(shù)，必須考慮低成本競爭，包括微軟和北大咨詢公司，我們現(xiàn)在給客戶提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)的時候，我們要想到最低的成本，我們已經(jīng)向企業(yè)宣布，我們已經(jīng)開了很多次會，我們定位是非盈利性的組織。我們干活的人能夠得到財務(wù)回報的滿足就可以了。
這樣降低了我們給企業(yè)家提供卓越服務(wù)的成本，企業(yè)家可以買得起我們的服務(wù)，他們的服務(wù)就有競爭力，所以說無論什么行業(yè)，都是倒三角，最后都要進(jìn)行低成本的競爭。我認(rèn)為這個是波特時代給我們今天帶來的啟發(fā)，和波特的時代稍微不同的地方。
徐總我們都是校友，我們以前也做探討，那個是探討他汽車的問題，我講非盈利組織是特定的行業(yè)，實(shí)行合伙人制的律師行業(yè)才能做到非盈利組織，他主要的原因是資金資本和人力資本兩個要素構(gòu)成里面，這類公司人力資本占到百分之百。汽車或者是鋼鐵行業(yè)，資金資本占到了90%甚至是更高的這個是不同的，汽車行業(yè)和鋼鐵行業(yè)不要學(xué)，但是律師行業(yè)可以向我學(xué)習(xí)。
人活的目的和意義是要追求人的終極目標(biāo)，就是被尊重，自我實(shí)現(xiàn)，要生活得好，大家注意生活好的情況下，我們的酒，衣服，我們的行，叫吃、穿、行，差了住，我想如果我做一個組合咨詢的話，因?yàn)樗麄內(nèi)皇遣煌漠a(chǎn)業(yè)。因?yàn)閺埧傄呀?jīng)做過四種職業(yè)，我認(rèn)為他完全有能力成為這樣的企業(yè)家，就是多元化投資專業(yè)化經(jīng)營，相互有協(xié)同的關(guān)系，就是他們共同的面對消費(fèi)者，無論是老百姓，基本的需求要買車，要喝葡萄酒，要穿衣，也用上了頊同保他們的床上用品。他們可以把成本做到最低，這個協(xié)調(diào)的前提有競爭的優(yōu)勢，從專業(yè)經(jīng)營的角度談市場。如果我們的投資基金如果對房地產(chǎn)感興趣，可以做房地產(chǎn)，這樣你們四位就吃穿住行，我們消費(fèi)者的生活水平就更加的美滿，生活水平會更高，我們再追求被尊重這樣的自我實(shí)現(xiàn)。
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