魏杰：全球化背景下的企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇

　　由國家發(fā)展和改革委員會主辦的第四屆APEC中小企業(yè)技術(shù)交流暨展覽會核心論壇-- “APEC中小企業(yè)對話世界企業(yè)500強財富論壇”于2006年5月18日至19日在青島香格里拉大酒店隆重召開。以下為三井物產(chǎn)株式會社中國副總代表魏杰先生演講實錄：

　　魏杰：尊敬的于市長、尊敬的各位來賓、媒體的朋友們、女士們、先生們，大家下午好！非常感謝會議主辦方給我們?nèi)�井物產(chǎn)公司這么一個機會，向大家報告我們公司的一些

狀況和我們今后的努力方向。在此之前，我想除了感謝會議的主辦方給我這個機會之外，我想還要做一個解釋：就是大家剛才看到了會議主辦方的介紹我的名字叫“魏杰”，這個名字我在很多場合都被人問到，你是不是

　　三井物產(chǎn)公司顧名思義就是一個源自日本的一家公司，當(dāng)然發(fā)展到今天它已經(jīng)是一個進入世界500強，而且排在比較前面的一家跨國公司，它的業(yè)務(wù)很大。我接下來用一些資料向大家做一些基本的介紹，首先大家看到的第一張幻燈片給了大家一個圖，這個圖主要是告訴大家，跟日本經(jīng)濟增長的情況相比，我們來看一下，一個國家在從高速發(fā)展到今天比較成熟穩(wěn)定的時期，大概經(jīng)歷這么幾個階段。為什么做這么一個片子呢？其實我們中國現(xiàn)在也是面臨發(fā)展階段當(dāng)中的某一個階段，大家看這個片子，第一個階段就是日本經(jīng)濟的發(fā)展在相當(dāng)一段時間里面，大概在十幾年時間里頭，保持平均9.1%的發(fā)展速度。在這個之后，大概是在1974年-1990年16年期間，這個發(fā)展的平均速度下降到3.8%的速度。然后又經(jīng)歷了一個非常低速發(fā)展時期，這個就是從1991年-2004年，GDP增長率僅僅只有1.2%。這個經(jīng)濟發(fā)展的過程走過來，它會告訴我們一些問題，其實在我們現(xiàn)在中國的經(jīng)濟發(fā)展階段當(dāng)中，也是我們很多企業(yè)，不管是大企業(yè)還是中小企業(yè)，我們都會面臨同樣的一個國家發(fā)展經(jīng)濟的一個階段，在這些發(fā)展經(jīng)濟階段當(dāng)中，我們面臨這個經(jīng)濟的走向成熟，或者說的具體一點是不斷的下降速度的過程當(dāng)中，我們作為一個公司怎么樣選擇我們的戰(zhàn)略總框，我今天會結(jié)合這個方面給大家做一個介紹。

　　這張片子是想告訴大家，日本的經(jīng)濟其實和中國的經(jīng)濟有著密切相關(guān)，下面這個圖主要是展示給大家從2001年-2005年我們

　　第三個圖我想告訴大家的是，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，一個國家它會面臨很多重新冒出來的問題，特別是我們從日本國家經(jīng)濟的發(fā)展，我們看到一些情況，它會面臨資源、能源和環(huán)境這三方面非常重大的問題。比如說資源，像日本本來是一個資源小國，本身的國土資源非常缺乏，在高速度經(jīng)濟和工業(yè)發(fā)展過程當(dāng)中，會耗費大量的資源，資源的緊缺這個現(xiàn)象很嚴(yán)重。另外一個是能源，我們知道經(jīng)濟和工業(yè)的發(fā)展耗費的能源也是非常巨大的，能源耗費過程當(dāng)中，這個問題不會取之不竭的，會越來越少。第三個方面經(jīng)濟的發(fā)展會對環(huán)境造成很多危害。我們國家在經(jīng)濟發(fā)展中也都面臨著這些問題，作為一個大型的公司，怎么樣選擇戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)換，怎么應(yīng)對國家發(fā)展當(dāng)中出現(xiàn)的一些問題，尋找商機，結(jié)合國家的問題發(fā)展自己，這是我們中國公司在今后若干年中需要注意的問題。

　　這張圖只是舉了一個例子，就是能源的使用。按單位GDP，比如左邊的這張圖是單位成本，是以每百萬美元GDP的成長，或者每百萬GDP石油消耗的能量，我們從這張圖上可以看到，有美國的、法國的、日本的都是世界上發(fā)達的國家，在最低下用黃顏色連接起來的那條線就是日本的情況，它的意思是在完成一個單位數(shù)值GDP的時候，也就是百萬美元GDP的時候，在能源方面的能耗有這么一個效率。我們可以看到上面用黃顏色連起來的曲線是中國從1965年到最近的一個曲線，從這個曲線上我們可以看到，它的效率提高是非常顯著也是非常快的，從以前的效率非常之低，到現(xiàn)在逼近發(fā)達國家，在發(fā)展GDP過程當(dāng)中，能源消耗效率是開始低的。即便逼近了，但是我們看到還是有相當(dāng)?shù)牟罹啵瑥倪@個例子來看，我們在經(jīng)濟高速發(fā)展過程當(dāng)中，我們還是非常需要去注意提高我們能源的效率，保護我們的資源，或者我們來尋找我們很多新的資源，同時來保護我們的環(huán)境。

　　我們?nèi)�井公司在日本�?jīng)濟發(fā)展過程當(dāng)中，正是在這些方面積累了這些經(jīng)驗，同時我們也根據(jù)變化適時的轉(zhuǎn)換了我們公司發(fā)展的戰(zhàn)略方向，結(jié)合國家的需要，加強自己這方面的業(yè)務(wù)，同時隨著這些方面的問題不斷解決，也來增強自己的實力。

　　右邊這張圖很簡單，就是一個能耗的比例，我們可以看到全世界比較起來，日本這個國家在能源消耗效率上是最好的。為什么舉這么一些例子，談了這么多歷史的情況呢？主要是想告訴大家，作為三井公司我們在世界經(jīng)濟不斷重組、不斷發(fā)展過程當(dāng)中，我們?nèi)绾尾粩嗟膶ふ易约旱奈恢茫�不斷的轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略方向，不斷的更改業(yè)務(wù)，來持續(xù)不斷的發(fā)展自己，我想這個例子也會給到我們中國很多企業(yè)一些參考。這是我想講的我們在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換上面的一個方面。

　　另一方面其實也是結(jié)合我們論壇的主題，就是世界500強和中小企業(yè)對話。我這邊沒有準(zhǔn)備一個片子，但是我想是給大家報告一下，日本像三井公司這樣的大型綜合商社，其實它在早年的時候，它的主要業(yè)務(wù)方向主要是幫助日本的企業(yè)，把它們的產(chǎn)品出口到國外。大家知道日本是一個制造業(yè)和貿(mào)易業(yè)發(fā)達的國家，它的產(chǎn)品大量出口在國外，贏取它經(jīng)濟的發(fā)展，日本這些三菱、三井這些商社，在早期扮演了貿(mào)易商社的角色，隨著后來不斷的開放和發(fā)展，像日本很多大型企業(yè)，像豐田、松下等等這些大的企業(yè)，慢慢的也會有自己的貿(mào)易業(yè)務(wù)，所以它們在貿(mào)易方面對商社的依賴越來越降低，直至完全自己獨立來做。

　　結(jié)合這種情況中國也有類似的情況，我記得上世紀(jì)80年代和90年代，那時候我們大學(xué)畢業(yè)我們覺得最想工作的地方是我們國家最大的一些貿(mào)易公司，我們國家的五礦、機械、化工等等這些進出口公司，因為這些公司的業(yè)務(wù)非常好，全國各行各業(yè)企業(yè)的進出口都由這些公司來做。但是隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我們很多企業(yè)越來越壯大，也有了自己進出口的權(quán)限和隊伍，越來越來不依賴原來的那些公司。我看到我們國家的大型的進出口公司在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換上，我個人覺得有很多沒有做的很好，可能它們的業(yè)務(wù)在萎縮，可能他們找到新的業(yè)務(wù)的增長點，可能他們在發(fā)展業(yè)務(wù)方面有很多問題。

　　其實三井公司在這方面有一些很大的轉(zhuǎn)換，除了我剛才說的資源、能源、環(huán)境之外，就是把我們的服務(wù)方向由大企業(yè)轉(zhuǎn)向中小企業(yè)，大家都知道在日本有大量的中小企業(yè)，它們對國家的貢獻也是非常大的，可是這些中小企業(yè)在跟隨這些大企業(yè)，像豐田、松下到外國去，這些中小企業(yè)往往沒有自己的人才、沒有自己的能耗、沒有自己的經(jīng)驗、甚至沒有自己的語言方面的能力向國外發(fā)展，向國外擴張。在這種時候，日本的大型商社就把它們的服務(wù)方向從大企業(yè)越來越轉(zhuǎn)向中小企業(yè)，所以我們現(xiàn)在在日本和全球，我們大多數(shù)服務(wù)對象就是中小企業(yè)。

　　我今天為什么強調(diào)這一點呢？今天的主題也是談到怎么樣為中小企業(yè)服務(wù)？我覺得在我們中國的中小企業(yè)，我特別看到浙江、蘇南，還有福建這些有自己特色的中小企業(yè)，它們下一步如何走向國際市場？它們的資金尋找國際的出口，它們和國際大公司合作，把國際的銷售業(yè)績和國內(nèi)的相結(jié)合，在這方面三井公司都有很多的經(jīng)驗。我們希望和中小企業(yè)結(jié)合，提供我們相應(yīng)的服務(wù)，這一點我在這邊做一個說明，以后我們有機會和國內(nèi)的中小企業(yè)進一步結(jié)合，來探討這方面合作的方向。

　　為了讓大家更多的了解三井公司，我下面用一些片子介紹一下三井公司的具體情況。這張片子主要說明三井公司在世界上，大家看地圖上這些紅點，就是我們有在全世界各國所擁有的公司、網(wǎng)點，我們的營業(yè)所、辦事處，大概是在72個國家，153處。還有一些是我們投資的子公司和相關(guān)的公司。常常遇到很多朋友問：“你們?nèi)�井到底是做什么的？”我說：“你們我們做什么，不如問我們不做什么？”不做什么？我們可以說我們不做毒品、不做武器彈藥，但是剩下的只要有機會我們都可以做。簡單的說就是這么一個大型的綜合商社。我們的部門、服務(wù)內(nèi)容都有方向。大家也可以看到我們主要闡述的來自最上面的一半，這一半不管鋼鐵也好、機械也好、化學(xué)品也好，其實主要集中在剛才所說的能源、資源和環(huán)境方面，有一些主要的方面。這個片子就不具體講了，因為時間關(guān)系，這個主要用價值連說明我們做工作的一些方式。

　　剛才談到我們已經(jīng)把我們的戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)向到資源、能源、環(huán)境領(lǐng)域當(dāng)中，這張片子就告訴大家，在三井公司目前在全球擁有這么一些什么東西呢？這個字比較小，不太容易看清楚，我跟大家介紹一下：這里面含有鐵礦、山、有煤、金屬、還有有色金屬，還有石油、天然氣等等。可能大家覺得不太懂，為什么一個日本公司在全球這么多地方擁有這么多資源性的產(chǎn)業(yè)？我想不言而喻，現(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)展越來越全球化，越來越打破國際，其實一個國家的資源可能不只是這一個國家，可能資源的運行需要大家來共享，包括應(yīng)用的技術(shù)，應(yīng)用的效益有好的經(jīng)驗大家都要共享。基于這些考慮，我們在若干年前實現(xiàn)這個方向轉(zhuǎn)換的時候，我們也在全球的這些地方購買這些資源性東西的權(quán)益，比如說印尼的天然氣，比如說撒哈拉的石油，比如澳大利亞的鐵礦，我們都會購進這方面的很多權(quán)利。這些地方有的是開發(fā)了，在產(chǎn)出了，有的還沒有開采出來。在這些方面在今后我們跟很多中國的同行探討怎么來共享這些資源，我們也看到中國的經(jīng)濟高速的發(fā)展，特別在一定的階段之后，我們認為一定會出現(xiàn)資源短缺以及能源短缺的問題。

　　這方面怎么來解決呢？可能在全球范圍內(nèi)來考慮這個問題，這種情況下可能我們會有一些資源共享，資源以某種方式交換這些手法加強雙方的合作，取得一個共贏的效果。其實作為跨國大型綜合商社，很多的業(yè)務(wù)完全不是限于它的本國，或者也不限于我們中國，我們只考慮日、中之間的關(guān)系。我這個圖上的例子，就是我們公司在巴西，會用巴西的甘蔗做成乙醇，替代燃料，替代石油的燃料，在中南美包括美洲一些其它國家進行銷售。這些例子表明，現(xiàn)在世界上很多這方面的合作已經(jīng)走出一個國家了。

　　其實這個例子也很有意思，就是最右上角那個車，那是法國的技術(shù)，我們公司首先把它放在日本的大阪做了一些測試，并且應(yīng)用于實際的公共交通。因為非常成功，我們把法國的技術(shù)介紹給了中國天津，天津會在2007年做成這么一個公共交通系統(tǒng)。我們在中國的組織結(jié)構(gòu)就是這張片子表示的，因為歷史的原因，在中國有這么幾套機制，一個是辦事處也叫“事務(wù)所”，再有就是“三井中國”。

　　在去年的9月我們在商務(wù)部批準(zhǔn)之下成立了“三井中國貿(mào)易”，這就意味這從去年9月份“三井”擁有了在中國的內(nèi)貿(mào)權(quán)，等于就是幾個簡單的例子，就是把山東省的蘋果買進來，賣到江西省去，可以在中國國內(nèi)做貿(mào)易。這個也是中國改革開放包括加入WTO之后很大的變化，我們在全國16個城市有我們的分公司或者辦事處，在青島就有我們一個擁有幾十人的隊伍，主要在山東地區(qū)從事和中國的投資貿(mào)易發(fā)展。

　　接下來這個主要是我們在中國投資的情況。目前在中國我們從70年代末80年代初進入中國以來，經(jīng)過這么幾十年的努力，總投資額達到4億美金左右，參與投資的企業(yè)有157家。

　　最后我想跟大家報告一下，我們在中國發(fā)展也注意到向這個國家社會的回饋。接下來簡單談兩條，比如1979年開始由我們出資，每年給中國商務(wù)部選派赴美國和赴日本的