何曼青：溫商的營銷策略不妨打溫州制造牌

http://whmsebhyy.com 2005年12月08日 19:32 新浪財經

　　12月8日和9日，由國家商務部投資促進事務局和溫州市人民政府共同主辦的民營企業對話世界500強大會在溫州舉行，會議主題為：“民營企業(中國·溫州)對話世界500強，與民企共舞，世界500強的中國新機會”。圖為商務部跨國公司研究中心副主任何曼青。（圖片來源：新浪財經）

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　　12月8日和9日，由國家商務部投資促進事務局和溫州市人民政府共同主辦的民營企業對話世界500強大會在溫州舉行，會議主題為：“民營企業(中國·溫州)對話世界500強，與民企共舞，世界500強的中國新機會”。以下為商務部跨國公司研究中心副主任何曼青的精彩發言：

　　前一段時間西班牙燒鞋事件，在國內引起了很多的議論和反思，我覺得像你剛才說的

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，還是有一定的道理，在現在這個年代，特別是在勞動密集型企業價格還是一個很有力量的競爭砝碼。

　　所以我覺得在進入國際市場的時候，能夠恰到好處使用價格這個砝碼的話，應該能夠增強

競爭力的。

但是我覺得一個產品要想在國際市場上有很好的前景，我覺得應該從多方面來考慮營銷策略的問題，因為任何一個工具，它的使用都是有一定的限度的，超過一定的限度就有附加的后果。

　　所以我建議，溫州的制造商當然我說了這個營銷策略，不是從某一個產品，某一個企業來說，更多的側重整個溫州的制造，品牌這個角度來說的。

　　我覺得溫州的企業以后在國內國際市場上，增強競爭力的話，我覺得首先要解決幾個問題。

第一個就是觀念的現代化問題，從營銷的角度來說，不僅要善于運用價格傳統的競爭手段，更多的要學習一些現代的營銷理念，包括服務營銷，怎么樣增強這個服務的售后服務，綠色營銷，提高這個產品的環保含量，環保的水平。

　　還有文化營銷，網絡營銷。

我覺得這方面，大家應該在這些方面多下工夫和現在的一系列營銷理念進行接軌，經營轉型，我覺得這樣可以很好的在一定程度上，避免這種低價所謂傾銷，所謂帶來的

反傾銷的聯合抵制，等等一系列的查處，燒毀的事件，所以我覺得第一個就是營銷觀點的現代化。

　　第二個從整個溫州層面來說，就是產業結構的高峰化。

現在溫州經濟最近出現了一個帶金屬病狀，我覺得他和這個產業結構低度化有很大的關系，就是我這個城市要很好的發展。

　　必須解決三個問題，一個是生產力要素的問題，一個是結構問題，第三個是城市的服務功能問題。

　　生產要素的范圍比較大一點，在這個方面，溫州有比較明顯的劣勢，生產力要素的制約比較明顯，水土，還有其他的礦產，我主要是從產業結構的低端化，主要集中在輕工業，高新技術產品開發的比重比較低，所以他在國際市場上的競爭力非常有限，利潤也很有限，所以我覺得以后的溫州企業，要想在國際市場上有競爭力的話，必須實現一個產業結構的極具化。

　　第三個就是實現產品的品牌化和差異化。在以往大家的心目當中，溫州制造等同于地攤貨，當然大家有了很大的改變，我覺得以后應該從產品營銷，轉向品牌營銷，溫州企業并不想賣低價，但是你要賣高價是有條件的，最好要有一個品牌，這是一個品牌營銷的時代，溫州的企業為什么價格比較低，跟它的產品同質化有很大的關系，所以產品要有品，并且強調差異化。

　　第四個強調資源的全球化，因為我覺得一個產品，他的定價是一個結果，不是那么簡單我怎么定價，涉及一系列的問題，產品的定價，涉及到一系列的價值鏈環境，增值的結果，研發，設計，采購，生產制造，等等。

　　所以溫州的產品，要想有競爭力，必須實現配置，價值鏈配置的國際化。

國際化有兩方面，一個是引進來，就是引進外資企業，引進他們的技術、品牌、管理，促進傳統產業的升級，提升企業的創新能力。

　　另一方面就是走出去，溫州的企業不是很有競爭力嗎？它向發展中國家轉移，過去牢記密集型企業對溫州的發展作出了很大的貢獻，在新經濟，新工業化時代，必須進行調整升級，他才有前途，才有生命力。

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