吳志澤：通過上市聚資本力量進一步提升營銷

http://whmsebhyy.com 2005年12月08日 18:51 新浪財經

　　12月8日和9日，由國家商務部投資促進事務局和溫州市人民政府共同主辦的民營企業對話世界500強大會在溫州舉行，會議主題為：“民營企業(中國·溫州)對話世界500強，與民企共舞，世界500強的中國新機會”。圖為報喜鳥集團有限公司董事長吳志澤。（圖片來源：新浪財經）

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　　12月8日和9日，由國家商務部投資促進事務局和溫州市人民政府共同主辦的民營企業對話世界500強大會在溫州舉行，會議主題為：“民營企業(中國·溫州)對話世界500強，與民企共舞，世界500強的中國新機會”。以下為報喜鳥集團有限公司董事長吳志澤的精彩發言：

　　吳志澤：今天下午是營銷網絡的對接。大家做過營銷的可能都知道，營銷在一個企業

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當中來講，在供大于求的情況下，就推到了一個最前沿。

　　營銷不僅是一個企業的形象，更重要的是一個品牌的文化，還有產品的風格，給消費者一種最直接的體驗，所以任何企業對營銷的重視都是非常的投入，我們也是一樣，在營銷上的投入都是不遺余力的。

　　我們服裝行業有一個特點，上午教授也講了，開始的時候，可能是低層成本的東西，96年我們開始引入了世界上比較先進的專賣專營的體系，報喜鳥96年做的是批發市場，然后進大商場，比較亂了。

　　后來我們自己做品牌，建立自己的營銷網絡，我們每個城市給一個代理商去做，然后每個店只允許賣我們的產品，我們給消費者，跟代理商有一個非常嚴格的要求，就是要達到四個統一。

　　首先是形象上的統一。

　　然后我們對全國價格進行統一，而且我們不允許打折，在當時的市場上，應該商業競爭時候，確實是逆流而上，但是我們堅持了，就做到了。

　　然后一個管理的統一，我們作為專賣店的代理商，都要進行一些管理的培訓。

　　然后一個就是服務的統一。

　　通過這四個統一，我們在全國建立了500多個專賣店，這些專賣店建立起來，不僅給我們品牌，是一個很好的品牌形象的提升，更重要的是我們整個企業的運作當中非常的重要。

　　今天講的是跟國際的對接，我覺得國際上跨國公司做營銷確實有很多值得我們借鑒與學習的地方。

　　像我們溫州做市場，可能我們對中國比較了解，所以我們市場做的也比較快，其實我們用五年時間就在全國各地都鋪開了，那么國際大公司進入市場，都是要幾年時間，三、五年時間的市場調研。

　　像我們接觸的一個英國公司，他在上海調研了五年，現在還沒有在中國建立專賣店，可見他們對市場調研的重視程度。

　　我們也可以這樣想，今后我們做國際貿易，進入國際市場，他們都是很成熟的市場，我們覺得在這個方面上也要加強重視，因為每個市場都不一樣，你像歐洲的市場，城鄉差別非常小。

我們中國城鄉差異很大很大，所以我們這次接下去，我們要上市，要集聚資本的力量，進一步提升營銷網絡。

　　我們資金的投放有兩塊，一塊就是在于營銷網絡建設上進一步加大投入，我們要在全國一級城市建立我們的形象專賣店，旗艦店的建設，把品牌形象提升。

　　另外一個我們準備在研發，因為中國的區域性非常強，東北跟華東的消費，西北的消費是不一樣的，所以我們以后的研發中心，要在每一個區域都要設立設計開發中心，通過這些區域的建設，我們能夠把市場做出來，做大。

　　我想接下去，有很多我們的同仁有很多的感想，就簡單講這么多。

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