營銷網絡對接-世界500強的中國新機會論壇實錄

　　12月8日和9日，由國家商務部投資促進事務局和溫州市人民政府共同主辦的民營企業對話世界500強大會在溫州舉行，會議主題為：“民營企業(中國·溫州)對話世界500強，與民企共舞，世界500強的中國新機會”。以下為營銷網絡對接-世界500強的中國新機會論壇實錄全文。

　　主持人：我首先介紹一下參加我們下一場論壇的嘉賓。

　　參與討論的嘉賓是：

　　中國外商外商投資企業協會投資性公司工作委員會秘書長楊國華先生，丸紅中國有限公司董事長真鍋忠夫，歐盟商會政府采購部主席、北京市奧運會高級經濟顧問范克高夫先生，國家商務部國際貿易經濟合作研究院跨國公司研究中心副主任何曼青女士，報喜鳥集團有限公司董事長吳志澤先生，康泰集團有限公司董事長鄭秀康先生，天津溫州商會會長、麥購(天津)集團有限公司董事長胡時俊先生，另外我們還有正泰集團董事長南存輝先生，目前正在從機場趕往現場的路上。

　　下面我們隆重請出我們下一場討論的主持人廣州天和投資有限公司董事長任曉彥先生，有請！

　　主持人：我想今天下午非常高興，也應該非常高興，我自己也覺得很榮幸，為什么這么說呢？

　　因為我想在座的尤其是我們溫州企業家的代表，應該是一個符號。

　　我想過去二十多年來，如果回頭看世界經濟發展 ，中國經濟發展和中國社會的崛起，應該是整個世界20多年發展最重要的一個符號，中國經濟崛起中最重要的一個標志性符號，就是我們溫州企業，以及溫州企業家的崛起。

　　所以我們今天進行的是一個符號的交流，另外我們有一種非常重要的力量，就是影響世界經濟的主導力量，是我們的跨國公司，世界500強，所以今天下午進行的是一場非常有實際意義的，符號交流。

　　剛才的論壇前一部分主要是進行寬闊視野，關于溫州民營企業怎么和國際企業對接的問題。接下來這個問題，我們比較具體一點，為什么會選擇這個話題？

　　我想在過去20多年的發展中，溫州最有價值的是兩部分內容，一部分就是溫州的企業和溫州的企業家，以及溫州企業家精神。

　　第二部分就是我們今天所看到的，大家聽到的，溫州的企業家在全世界經過幾十年苦心的經營和磨煉，號稱天羅地網的營銷網絡。

　　我們臺上有三組嘉賓，一是組我們的客人，我們世界500強的客人；一組是我們溫州本土的，分別代表電器行業，制鞋行業，服裝行業和

　　現在我給兩沒有位嘉賓不超過兩分鐘的時間，大家簡單介紹一下自己企業的情況，或者自己的身份。我們從楊先生開始。

　　楊國華：資料上可能都印了，我是中國外商投資企業協會投資性公司工作委員會秘書長，實際上剛才主持人介紹了，實際上我們是120家在中國跨國公司組成的一個團體，這個團體是2002年成立的，我本身來自企業，我們這個委員會會長是西門子總裁，副會長是四位。我們的這個團體是跨國公司和中國政府交流的一個平臺，到今年已經成立了三年，所以今天我還是以一個企業的身份來和大家分享一下今天的討論成果。謝謝各位！

　　南存輝：我是正泰集團的南存輝。正泰公司是1984年企業創辦到現在，21年了，形成了四個方面的特色。

　　第一個是產權股份化，我們不是個體企業，但是，是個人企業起步，現在有117名股東組成的股份制企業。

　　第二個特點就是，市場專業化，我們21年來專門從事于高低壓電氣，輸配電設備的制造，現在在專業化的領域低壓電氣行業我們在中國是屬于第一位的。

　　第三個特點是我們的營銷網絡，我們在全國各地有2000多家銷售網點，二級三級的銷售網點不計其數，我們在全國各地也設置了代理，去年的銷售額是80個億。

　　第四個特點是，我們的營銷效益好，總資產達到50億人民幣左右，主要是依托溫州的民間資本的力量，銀行給我們帶來了支持，為我們將來的發展打下了基礎。剛剛我從北京回來，非常抱歉！

　　何曼青：我是商務部國際貿易經濟合作研究院跨國公司研究中心副主任，我叫何曼青。

　　我們是外國跨公司研究中心，主要是研究兩大塊，一大塊是就是引進來，另一塊就是走出去。

　　研究中國的企業如何采取更有效的戰略到世界各地進行投資，經營管理。

　　我們的主要目標和任務，也主要是兩個，一個是為政府提供政策建議，第二個就是為中外企業提供咨詢服務。

　　應該說研究跨國公司與民營企業的對接問題，是我們的份內之事，所以我非常高興，來到溫州這個神秘的地方，充滿活力的地方。參與這個論壇，我想給我們提供了一個很好的交流學習的平臺，希望在下面的對話當中，與大家分享一些我的觀點，同時也從中學習大家的一些很好的思路，建議和戰略眼光，謝謝！

　　胡時俊：我是來自天津溫州商會會長、麥購(天津)集團有限公司董事長。

　　我是1992年隨著改革的大潮，我是到外地去創業的溫州人，現在我們創辦了兩家企業。我們的使命也是創辦企業，我們另外一個使命就是維護企業長期的成長和發展，防止我們企業更短時間倒閉。

　　我們現在創辦的企業第一家是英達皮衣。從1994年成立到現在，我們去年獲得了國家免檢產品，中國馳名

　　第二個是我們創辦的麥購房地產投資發展有限公司，專門從事商業地產投資，我們投資的項目主要是大型商業公建，以往我們大型商業公建都是國家和政府投資的。

　　我們從1999年開始，從事商業街改造，我們把原來的商業房地產成本主義，我們原來的成本模式是1＋1＋1＞3，改變了商業的原有模式。

　　我們希望在這里跟大家作一個交流，謝謝！

　　吳志澤：我們是做服裝的，另外一個產業是房地產。

　　目前在溫州、嘉興，我們報喜鳥是中國名牌產品，中國馳名商標。我們的主要商業模式是專賣，專營，在全國有500多家，價格統一，管理統一，服務統一的專賣店。

　　由于我們做的是消費品，大眾消費品，所以我們的廣告業比較多，大家可能都比較了解，我這里就不展開介紹了，謝謝大家！

　　鄭秀康：我是康奈集團，的董事長，我叫鄭秀康。我們康奈集團創辦25年了，康奈集團成立在2001年下半年的，我們康泰集團的主要產品是皮鞋，還有溫州的輕工產品。過去想把溫州穿的東西多做一點，原來還做了服裝，內衣，皮具。現在有合資公司，包括我們在機械領域方面的嘗試。

　　對于康奈目前來講，在國內已經設立了2300多個康奈品牌的零售店，而且我們在2001年我們提出來在十一五規劃當中，在國外設立我們康奈品牌的專賣店，在中國品牌行業我們是第一個走出去的，所以我們在皮鞋方面來講，應該說我們過去是制造和開發，現在是營銷，所以皮鞋方面重點是制造和開發與營銷。

　　真鍋忠夫：今天上午我已經把我們公司的情況介紹給各位了，所以不需要再重復了。

　　剛才我們在休息的時候，很多人問我，你們公司到底是什么公司呢？我覺得很奇怪，我那么詳細的介紹，還是有人不知道。

　　我們公司什么都做，比如說貿易零售，比方說原油食品，比方說大米，小麥，比方說食品，大米，雞肉，比方說服裝，機械，房地產，還有石油，液化天然氣，液化石油氣，什么都有的。

　　還有投資也是比較多，投資也是各種各樣的，在中國國內我們有為了中國人的房地產，為了日本人的房地產，還有物流公司，還有金融公司，還有服裝公司，還有皮鞋公司，我們各種各樣方面都要投資的。

　　目前我們公司主要的方針，主要投資的對象是，一個是能源方面。比方說煤炭，鐵礦，天然氣，是自然方面的投資比較多一點，中國國內我們還是比較感興趣的。一個是環保，還有基礎設施方面，也很感興趣，謝謝！÷

　　范克高夫：不好意思，可能只有我來說英語了。那么實際上，我們在中國已經有了20年的運作歷史了。

　　作為歐盟商會的政府采購部門，同時我也是北京市奧委會的經濟高級顧問，在過去幾年中，我也和北京市的奧委會進行相關的咨詢和顧問。同時我們也幫助歐盟的公司在中國進行采購，這樣我們通過作為北京市奧運會的經濟顧問，能夠幫助北京經濟的增長。

　　這次我們來到溫州，也希望尋求潛在的任何機會。我個人也代表比利時的商業企業來這里做一次調查。

　　當然了我同時還有一些其他的頭銜，主要是經濟和貿易方面的工作，謝謝！

　　主持人：我們謝謝各位嘉賓，簡單的介紹。

　　我們這一組嘉賓實力空前的強大，國際化應該是一個非常寬泛的話題，在經濟全球化的背景下面，企業發展的一個最高階段，企業的經營可能有四、五個模式。

　　一種最簡單，就是說自己人和自己人玩，然后掙自己人的錢，這叫農民法，可能在本地市場，本地的經營。

　　第二種企業可能是和外國企業一起玩，然后掙自己人的錢，中國人叫做買辦，包括那些國有企業的合資，包括這些大的國有汽車品牌，本質上就是這種模式。

　　第三種可能就是一種英雄，到主流市場上，自己一人，用自己獨有的力量，適當的增添一種外援和幫助，到主流市場上去競爭，我看很多溫州企業走的就是這一條路。

　　第四種是有智慧的人，整合全球資源和全世界人一起玩，掙的全球的利潤，這種人是有智慧的人，也很難做大，也是每一個企業家的夢想，這種模式并不是固定的，并不是說哪一種模式好，從市場營銷的角度講，可能就是這四種模式。

　　我想在這里，我們今天非常榮幸請到了溫州四大產業的領軍人物。

　　我想有機會，分別傾聽一下這四大領軍人物，四大行業，看待自己的企業，在我們這個行業里面，所建立的營銷網絡，或者是整個營銷體系，以及相關的資源配置體系，在國際競爭中究竟有什么樣的優勢？和我們的競爭對手比，在全球化背景下，我們究竟有什么樣的優勢？我們可能會在下一步面臨什么樣的挑戰？

　　當然我們更希望聽到的是這四位領軍人物給講一些建議，一些做法和一些經驗的交流，他們下一步怎么做？我想先從報喜鳥的吳董事長開始。

　　吳志澤：今天下午是營銷網絡的對接。大家做過營銷的可能都知道，營銷在一個企業當中來講，在供大于求的情況下，就推到了一個最前沿。

　　營銷不僅是一個企業的形象，更重要的是一個品牌的文化，還有產品的風格，給消費者一種最直接的體驗，所以任何企業對營銷的重視都是非常的投入，我們也是一樣，在營銷上的投入都是不遺余力的。

　　我們服裝行業有一個特點，上午教授也講了，開始的時候，可能是低層成本的東西，96年我們開始引入了世界上比較先進的專賣專營的體系，報喜鳥96年做的是批發市場，然后進大商場，比較亂了。

　　后來我們自己做品牌，建立自己的營銷網絡，我們每個城市給一個代理商去做，然后每個店只允許賣我們的產品，我們給消費者，跟代理商有一個非常嚴格的要求，就是要達到四個統一。

　　首先是形象上的統一。

　　然后我們對全國價格進行統一，而且我們不允許打折，在當時的市場上，應該商業競爭時候，確實是逆流而上，但是我們堅持了，就做到了。

　　然后一個管理的統一，我們作為專賣店的代理商，都要進行一些管理的培訓。

　　然后一個就是服務的統一。

　　通過這四個統一，我們在全國建立了500多個專賣店，這些專賣店建立起來，不僅給我們品牌，是一個很好的品牌形象的提升，更重要的是我們整個企業的運作當中非常的重要。

　　今天講的是跟國際的對接，我覺得國際上跨國公司做營銷確實有很多值得我們借鑒與學習的地方。

　　像我們溫州做市場，可能我們對中國比較了解，所以我們市場做的也比較快，其實我們用五年時間就在全國各地都鋪開了，那么國際大公司進入市場，都是要幾年時間，三、五年時間的市場調研。

　　像我們接觸的一個英國公司，他在上海調研了五年，現在還沒有在中國建立專賣店，可見他們對市場調研的重視程度。

　　我們也可以這樣想，今后我們做國際貿易，進入國際市場，他們都是很成熟的市場，我們覺得在這個方面上也要加強重視，因為每個市場都不一樣，你像歐洲的市場，城鄉差別非常小，我們中國城鄉差異很大很大，所以我們這次接下去，我們要在上市，要集聚資本的力量，進一步提升營銷網絡。

　　我們資金的投放有兩塊，一塊就是在于營銷網絡建設上進一步加大投入，我們要在全國一級城市建立我們的形象專賣店，旗艦店的建設，把品牌形象提升。

　　另外一個我們準備在研發，因為中國的區域性非常強，東北跟華東的消費，西北的消費是不一樣的，所以我們以后的研發中心，要在每一個區域都要設立設計開發中心，通過這些區域的建設，我們能夠把市場做出來，做大。

　　我想接下去，有很多我們的同仁有很多的感想，就簡單講這么多。

　　主持人：吳總在簡短的時間上，給我們講了很多的道理，一方面通過這種專賣店建立了自己龐大的，簡單有效的競爭的優勢，這是本土優勢，這是他自己的做法。

　　同時他還反復提到，在國外資本學習的過程中，對市場的調查，是一個很重要的基礎，他還談到未來的構想，包括對市場進一步的細化，包括中國市場和自己研發的應一步的提升，我想這是服裝行業的領軍人物的個人的思考，下面有請我們康奈集團的鄭總，分享一下他的經驗。

　　鄭秀康：很高興參加這次對話，介紹一下自己企業的一些情況。我們康奈集團創辦了25年，那現在來講，溫州的企業能夠保持25年，持續保持旺盛的發展潛力，是不多的。

　　康奈集團在1987年的時候，人家說康奈就是做鞋的，所以康奈是做鞋開始發展的，企業有三類，第一類是賣苦力勞動，第二類是賣產品，第三類是最好的企業，是賣品牌。

　　康奈經過階段，現在能夠把康奈的品牌在市場上打得這么響，康奈主要考慮到制造業的成功。

　　所以世界上的品牌能成功，最起碼它的制造業成功，有好的制造能力，有好的人才和好的技術，有好的開發，他的品牌才能繼續發展，才能賺大錢。

　　所以我們康奈集團從這方面來講，從買賣要提升到創品牌，關鍵還是抓質量，抓人、人是關鍵，沒有人質量是沒有的，產品也沒有。

　　所以康奈的發展到現在來講，應該說在中國皮革行業當中，對品牌的影響力和名譽度來講，應該是比較好。所以我們康奈比較好的情況下，把國內要做大做強，我們提出了康奈品牌要做久，做百年品牌。

　　把國內自己做好，就是占到世界上25%。

　　中國的銷售量人是多的，但是量并不多，但是能夠把中國做好，我說中國的品牌響了，有能量，怎么樣走出去？

　　從這種歷史的大背景來講，我們在98年就考慮到WTO進去以后，全球化的經濟，外國可能進入到中國來，中國的蛋糕是比較大的，但是我們大的企業能不能把自己的國門鎖好，還要能到國際上去，所以我們當時就考慮到，康奈要做國際品牌，這也是我們一個國家的經濟發展，也是一個民族品牌的壯大，所以我們康奈要走到國際上去。

　　我們今天講的一個是把自己的一些情況向大家講，另外把自己的情況讓大家去討論。

　　能夠和國際上的一些企業比較，我分析國際上一些大的企業，像一個人一樣，從小到大，人從小孩變大人，大的品牌也是一樣，上午介紹的企業都是150年的歷史。

　　這樣的話，我們想把企業做大做強做久，大到什么程度，就是我們企業定的目標問題，一流的品牌，一流的企業，要創國際品牌。

　　你要想到，老是在家里自己叫，不到國際上，你不能稱之為國際品牌，也不可能成為世界名牌，我在家里都賣中國人，中國是世界名牌了，中國占世界上只有四分之一的人口，所以我們康奈要創世界品牌。

　　這個和今天的對接來講，沒有矛盾的，我感覺市政府提出來世界500強我們對接，這是考慮到提高溫州品牌的品位，把溫州整個品牌提升，把溫州兩個字提升，而且把他們引進來和我們對接，向他們學習，提高我們溫州品牌的能量。

　　所以說這個是沒有矛盾的，但是我們康奈要創世界品牌，要走出去是困難的，中國皮革行業我是第一個走出去的，我們過去沒有，我們過去只知道制造，我們過去在走之前，到外面去調查，他們商場感覺中國品牌能進入到我們的商場，有一個差距，叫不響。

　　所以我們就考慮到，我們自己要動員我們的華人，要用我們華人的關系，我們之間是有感情的，我們要開專賣店，把這些人能發動起來，把專賣店開起來。所以開起來已經經過了5年了，我們開了100來個，老外知道康奈品牌不錯，他就給你進去了，這次在法國的商場10個，三個月里面進了10個，所以我們在法國設了幾個點，當時我們提出來，十一五規劃里面提出準備在國外開設一千個專賣店，這些點是進入外國人的商場里面去，我感覺到老外到我們這里來，我們是非常歡迎的。

　　但是我們的品牌叫響，國外是不歡迎的，這樣一做，國外知道你的品牌了，就進去了。我們的品牌進不去，首先要把自己的品牌走出去，資金走出去。

　　第二步要走進去，走出去不夠的，要走進國外的商場，在走進國外商城的過程當中，提升自己的品牌，所以我們康奈的是走出去，走進去，把康奈品牌做得更好。

　　所以我想，很多人都說溫州人的精神非常好，能夠坐地板，能夠住飯店，很勇敢，我覺得溫州人的精神，溫州人是有科技頭腦的，溫州人的企業都很小，都是民營企業，但是它的產業，它的規模，它的市場占有率應該是很大，不但中國，而且把產品做的非常響。

　　我看看溫州人幾百萬在國外，普通話講的不好，國內的人走出去，英文聽不懂，商店開起來，自選店，說溫州人有很多的科學頭腦，所以我參加今天的會議，我非常感謝會議組和溫州市的領導，把世界500強請到溫州來和我們對話，對接。

　　我非常的榮幸，因為我們有這么好的領導，給我們搭建了這么好的舞臺，我們相信我們康奈將能夠和世界500強聯合，或者是共同投資進行合作。但是有一點，提高康奈品牌，提高康奈的經濟效益，雙方雙贏的情況下，一定會去做的。我歡迎500強進入到中國。

　　我們中國的鞋類產品增長量非常大，因為我的鞋在意大利很多，他們很歡迎我們。我們在日本的鞋賣給他是33美金，他拿去是七倍的價錢。他說叫我們，你先做5千雙，我配額，有一千，發一千，有兩千，發兩千。

　　所以我們溫州人創品牌，特別是我們溫州人信心要足，我們要把國外500強當我們的老師，今天通過這次對話，也希望500強給我們提一些寶貴的意見，請專家給我們提一些寶貴的意見。

　　主持人：我想以他20年的創業經驗，我想肯定是不同的，他的三步走，包括我們所了解到的康奈為什么？

　　第一步先要也是類似與專賣專營的方式，在歐洲這一主戰場，開專賣店，我想也是一個很穩健的，逐步滲透三步走的戰略。

　　我現在想調整一下，剛才我們的南總來晚了，我想您給我們介紹一下三級網絡體系，因為正泰是一個透明度很高，知名度很高的企業。

　　我想到另外一個問題，對接是兩個部分，一個是走出去，溫州的產品走出去，人才走出去，資金走出去，市場走出去，品牌走出去，都不錯。

　　我特別希望溫州的企業家，能夠跟大家分享一個問題，有沒有人，有沒有企業家，有沒有好的企業，能夠引進來？而且在高層次，高端的引進，引進資本，引進人，引進管理，引進網絡，我想作為電器行業領軍的，不是在溫州領軍的，而是在世界領軍的，南總，能不能跟我們闡述一下，在請進來這個問題上，你有什么考慮？

　　南存輝：剛才大家都談了我們在國際化進展中的一些體會，今天應該說是一次非常難得的機會，世界500強來到溫州，世界500強其實是世界企業的標桿，也是世界企業的楷模，是我們學習的榜樣，現在中國的民營企業要成為中國經濟社會各項建設和發展的主力軍，這個趨勢越來越明顯的時候，商務部在溫州舉行了民企和500強對話，這個意義是非常巨大的。尤其是在溫州。

　　溫州其實有非常深遠的歷史，中國民營企業在溫州，有一支隊伍，它的發起人是溫州人，溫州人很多都有不同的解釋，有一種人說溫州人是一種特別能吃苦，特別能創業的群體。我把今天上午想跟大家匯報的想法，跟大家簡要的提一下。

　　溫州人特別能吃苦，特別能創業體現在哪里？這里有一個故事，他說法國有一個林先生到中國創業，他不會講中國話，人家告訴他，你娶一個中國姑娘，學習中國話最方便，于是他娶了一個中國的姑娘，三年以后，他學會了來到中國，一下飛機，很多都聽不懂，他回去一問，原來這個姑娘是溫州人，他學了三年的溫州話。也就是一群特別能吃苦的溫州人，走南闖北，走出家園，走出國內，走向世界。

　　不僅是剛才我們鄭總，普通話溫州人說不準。所以走南闖北闖出了一個又一個 的溫州人群體，布下了一個又一個的網絡。

　　第二種說法是，溫州人特別好客，特別有市場意識，溫州人的市場信息很靈。

　　這里有一個故事可能大家都聽過，有一個外星人到了地球，北京讓抓住了以后，去給他做DNA的研究，戶口是哪里的？這里講的是政治，廣東人抓住以后，在分析哪里能吃，怎么個吃法？那個部分紅燒，哪個部門清蒸，哪個煲湯；溫州人特別好客，而且特別有市場意識，他一定是請這個外星人，請他吃飯，請他喝酒，能喝半斤絕對不會少于八兩，你那里有沒有市場，能不能把我奧康的皮鞋，我們鄭總的皮鞋，我們的服裝賣到你那里去。

　　今天我們的歐盟的采購主席也來了，我們多向他推薦一些溫州的產品，我們溫州人特別好客。因為我們那個時候沒有渠道，只能靠交朋友，只能靠好客，哪怕家里明天揭不開鍋，今天到人家家里借一點東西來吃。

　　第三個說溫州人善于學習，也特別肯學習。而且特別講信譽。

　　現在我們這個的網絡，向世界500強發展關系，我們過去的溫州，靠改革開放我們搶抓機遇，靠苦干，拼命的干起來了。但國有企業，當我們內地，很多企業還沒有動起來的，當跨國公司不敢到中國來大局投資的時候，我們溫州的群體上來了，那個時候大家知道了。

　　現在溫州企業積累了一定的資金，光靠資本的力量是不夠的，還得有智力資本，把這些集中起來。所以溫州人知道，學是不足的，學要知道進取，于是溫州市委市政府就發起了一號工程，12345工程，把我們溫州的土地，比黃金還貴的，土地讓出來，讓世界500強企業和我們溫州的民營企業對接，所以一個一個的舉措，使我們通向了市場，通向了世界，也引來了很多的500強企業進入溫州。

　　所以我想這是溫州第二次創業之后，又一個新的創業高潮到來，我覺得溫州人確實非常清醒，知道自己的不足在哪里。

　　溫州的環境在不斷的改善，不斷的優化，溫州人的觀點也在不斷的進步，不斷的改變，大家都覺得自己有憂患意識，都覺得自己不足。

　　那么怎么辦？想學習，從世界上來學，向世界500強這一批模范企業學，是最好的，像正泰的話，也引進來了美國的通用GE公司合作，在溫州建立了一個合資企業，現在還有幾家企業都是500強前幾名的企業，都在跟我們不同的層面，以不同的方式進行合作，有幾個合資項目在今冬明初的時候會定下來。

　　我們在跟世界500強企業合作的時候，我們并不在于合作的本身，這個項目大或者小，我覺得引進不是資金多少的問題，關鍵在于這種觀念，思想的碰撞，在于文化的磨合。

　　我們當時覺得不錯，結果合作之后，結果我們發現20多年我們積累的經驗，取得的成果，跟人家100多年的來比，從數量上來比，本來就是2：8—差得太多了，世界500強他們的成果的積累，經驗的積累是完全不一樣的。

　　我們正泰信息化工程已經推行11年的時間，投入了1億多的資金，這可能在我們的行業中，在全國也是最好的。

　　據神州數碼上個月到我們這里來參觀，看了我們整個信息化建設之后，他認為這可能是第一的，但是我們這次跟跨國公司對接以后，我們發現很多地方，信息化管理，其他方面的差異是很大的。他的某一個軟件的應用，就改變了我們十年時間的成果。

　　所以我覺得我們跟世界500強的對接當中，合作當中，學到的不僅僅是技術和管理，還有它的經營理念。以及它的文化，我們原來提倡叫和諧。

　　正泰原來提倡是和諧，原來以為開心就是和諧，以為批評教育就不是和諧，那么合資企業是沒有的，先給你培訓，你不懂我教你，你給我學會。

　　很多的這些想法都是一種效率，所以我覺得無論是引進500強也好，我覺得都是非常值得的，溫州的民營企業，中國的民營企業只有積極的跟500強對接，只有積極的去融進經濟全球化當中，我們肯定會學到更多，會做得更好。

　　溫州也好，溫州民營企業實際上是非常幸運的。

　　世界500強企業你們也不用怕，你們把我們給教會了，到時候把你們給收拾了，這個不會的。

　　我想500強畢竟有你們的優勢存在，無論是品牌研究的投入，無論是市場的份額，在高端這一塊，我想目前一二十年，就不會讓民營企業上來的，我想民營企業再過一二十年可能有可能，我想那個時候，隨著網絡化，信息化的發展，民營企業同樣會進入，會取得更大的成就。

　　所以到溫州來投資的企業，一定是能夠賺大錢的，而且通過溫州企業的合作，再通過溫州人在全國180萬，在全世界500多萬的人，形成的三個溫州經濟圈，不斷向各個領域滲透，我想500強的企業，找溫州的民營企業合作，是最明智的做法。

　　我想美國GE跟我們正泰合作，他也能夠贏得更大的利益，而且他跟我們的合作，他通過其他的創新，他能夠賺得更多，所以這次有很多外國朋友，歐盟的采購主席也來了，到時候多給我們推薦溫州的產品，溫州人，尤其是溫州的文化，到溫州來合作一定不會吃虧。

　　主持人：謝謝南總，在他剛才的發言中，很巧妙的回答了我們兩個問題，一個是我們要配合，他實際上又走在大多數企業家的前面，他已經建立了國際化的管理體系，他已經選擇了全世界最優秀的合作伙伴跟GE的合作，我覺得走在我們的前面，他不僅在思考，而且在行動，而且他回答了一個問題，他總結了我們溫州人三個最基礎的優勢，一個是能吃苦，第二個是懂市場第三個是愛學習。

　　由于時間的關系，后面的進程加快一點，下面還有一位比較特殊的企業家，就是溫州出去，天津發展的胡總，由于時間的關系，只能給胡總兩分鐘的時間，你簡單談一下，你在走向國際市場中，你覺得你將來最能夠和對手合作成功的，你的獨門武器是什么？

　　胡時俊：首先感謝市委市政府，商務部搭建了這樣一個平臺，我想這是我們邁向對接的第一步。

　　今天我的身份是兩個身份，一個是企業的身份，我先介紹我的企業，我知道全球500強企業的對接，無非就是這么幾方面。

　　第一方面是屬于市場的對接；第二方面是資金的對接；第三方面是管理的對接，還有技術的對接，或者是我們文化的對接。

　　我覺得最關鍵的，就是這么幾項，往往我們在對接過程中，我們企業都站在自己的角度去對接。

　　我們500強是根據自己的需求，實際上想一想，全球500強同樣在選擇它的客戶，你的條件是不是符合世界500強企業的要求，你的條件是不是滿足它的需求是非常關鍵的，我想在座的各位聽眾也一樣，都是營銷高手，我想營銷的對接，無非就是市場定位，銷售通路，銷售方式，再加上我們銷售的整合。

　　我們通常的營銷都局限于消費者需求什么，我賣給他什么，中國追求的是價廉物美，所以我們的產品做出來，僅僅提供物理性的保障，那么實際上一個產品他包含了很多很多內容，你這個企業的產品，為什么賣這個價錢，他并不是你僅僅提供物理性和非物理性這一方面，造成你的銷售形勢，或者產品的使用功能，更多的是你整個企業在定位的時候，你打算是做強還是做大？

　　在這個過程中有很關鍵的一點，你現在的原材料，或者是你的技術，你的員工，你的管理網絡，你的營銷理念，是不是跟全球500強的企業在合作，我們英大企業來說，我們企業從一成立以后，就是做百年企業，我們十年以前就和法國合作，為了贏得他的合作，我們成立了一家公司，專門給他做硬件的配套，我們的皮革材料跟意大利廠商合作。

　　我們在啤酒的研發上面，跟美國的杜邦公司合作，所以我們每年生產出來的啤酒，能夠在國際連續六年的啤酒流行趨勢的發布。

　　這些都是跟世界上著名的企業合作，是我們對接全球500強，是第一步的。

　　第二我現在做的是房地產。我做的是商業房地產，我所有提供我產品的公司，有80%是全球500強了企業，我們在座的就有兩位是美國的合作伙伴。我們的空調末端系統是用凱立，全球500強企業核心的管理理念，就是它的產品，它的服務，是根據消費者的價值觀能夠得到滿足，他提供的產品，不是空穴來風，他是總公司做了一百多年，僅僅做了三個產品，一個是電梯，一個是空調，一個是我們國營飛機，他就是做三個產品，所以我們做企業的時候，是不是在專業上有所造次，我們是如何做的，我們已經是考慮了一年，兩年，還是十年，還是一百年，我們往哪個方向做？

　　第二個事情我講一下商會的事情。溫州的企業我是在外商會到溫州來的代表之一，他們做的比我們好。我想簡單介紹一下全國商會的情況，我們全國有175萬溫州人在全國從事工業制造，商業流通、還有其他的服務業。

　　我們從1995年成立第一家商會以來，商會到現在為止全國有120個，覆蓋的行業之多，現在有12個商會，全國有800多個商會的會員，他們都是頂呱呱的企業家。

　　據初步統計，全國各地累計投資1760億人民幣，相當于溫州本地工業企業的同等數值，我們現在的工業總產值是1600億，相當于我們溫州本地企業的60%。其中年產值在1億元以上的有180家，另外在商貿服務業方面，我們全國有240大型交易市場，全國各地從事經營零售貿易的，這塊總值達到2280億，相當于溫州本地零售總額的3倍，這些業績的取得都是離不開我們溫州市委政府和我們在座的社會各界的幫助。

　　我想從以上的數字能夠反映出來，我們在外溫州人，從我們白手起家，通過十年多的奮斗，能夠做到這樣，他首先有一點就是，他肯定是非常吃苦耐勞的，他有開拓創新的精神，他非常有活力，而且他非常講誠信。

　　所以在這里，我想提醒我們全球500強企業，和我們的新聞媒體，給我們更多的一些幫助和支持，使我們盡快的，使溫州的企業噸對接全球500強，我想未來的市場競爭中，我們會全力以赴的，我們會做的讓你們覺得了不起的事情。謝謝！

　　主持人：謝謝胡總對溫州特殊的感情，大家可能不知道，胡總為了準備這個論壇，準備了很多文字材料，有機會大家可以再跟他交流。

　　我想接下來，我們應該換一個角度了，現在是一個更加重要，更加開闊的角度，我們想請兩位外國朋友，跟我們聊一下這個話題，你們眼中的溫州企業，你們眼中的中國企業有一些什么機會？謝謝！

　　真鍋忠夫：因為時間的關系，我作為日本公司的經驗，第一個現在我們認為，不是量大的問題，大量的生產已經不行了，我們應該把質量提高。

　　所以不要考慮量大，多銷，我們不要考慮了。如果雖然量不多，但是質量提高，這是很重要的。

　　我們還有第二是管理。

　　這是非常重要的。過去總的經濟發展的時候，管理無所謂。經濟發展企業發展，但是現在可能中國第十個計劃，你們GDP在9.5%左右，但是從明年開始的十一五規劃，你們可能在8%到8.5%左右，所以在這樣的情況下，風險的管理，企業的管理是非常重要的。還有國際標準化也是非常重要的。

　　比方說我們把我們的東西賣給中國非常出名的公司，他們不一定付給我們錢。往往有這種情況。所以雖然他們是控股是大公司，應該是準確的風險管理的做法來對待。

　　我們丸紅中國有限公司在上海的貿易房地產，我們的做法做了一個，賣完了以后，再做一個。不是做一個，兩個，三個，一個賣完了，兩個，三個是補充的，不會發生這樣的問題，我們一個賣完了以后，再做一個，這樣的做法。所以我們控制的管理，資金的管理，風險的管理，都是很注意。

　　還有一個問題，人才問題，民營企業是一般中小的企業，老板的敏感性非常大，但是現在的人才，我看來還是不夠，所有的事情都是老板來定下來的，但是在歐美現代化的公司，我們是分工很密切的，所以這個部門是由他來決定，這個部分他的經驗多，由他來定，不是由老板來定，我們許多物流的人，教育的人才，各方面的人才，我認為是需要的。

　　另一個是找到一個很好的伙伴，這個是很重要的。

　　最后我們賣東西的時候，對象是誰？大家要明確一下。

　　比方說我們的對象是上海的年輕人，或者是北京的年輕人，應該這方面應該作為戰略，我們一開始的時候就要準備一下。

　　比方說日本的話，東京跟大阪賣的衣服完全不一樣，東京的人很喜歡黑色的，大阪的人很喜歡紅色的，作為中國這么大的地方，我們應該把對象分的細一點，上海的，寧夏的應該分開再來進行定位。這是我的理解。

　　主持人：我們先請范克高夫先生談談他的見解。

　　范克高夫：幾個禮拜之前，我看了一個非常有意思的卡通片，講的是一個美國的宇航員月球上登陸，這時候發現已經有了一個餐館了，對我們來說，也許某一天我們會看到康奈的鞋子也會做類似的事情，那么對于中國的公司，比如說鞋類等等的制造商來說，我覺得他們應該更多的給予這種附加值高的產品以重視。

　　如果說你在美國的話，你在一個家庭，你去購物的話，你如果把一個產品翻過來看的話，經常你會發現絕大多數的產品都是上面印著中國制造，但是盡管如此，這些產品、品牌卻是日本的，美國的，歐洲的等等，而很少會有中國品牌的產品，在美國的商店里賣，唯一的一個例外就是，在一些高檔的家電產品的商店里面，我能夠看到中國海爾品牌的產品在那里賣。

　　所以我認為中國的企業應該更多的投入到研發當中，而且要建立更多自己的品牌。那么這也意味著我們還應該對

　　中國需要發展自己的技術，我想康奈鞋業應該是一個很好的例子。如果說對于康奈來說，比如說在紐約的市場開自己的商店的話，如果說發現自己品牌的試樣被別人照抄的話，也是一個非常不好的情況。

　　所以總的來說，對于中國企業來說，要不斷的提升自己產品的品牌，對于中國的出口來說，超過了50%的中國對外的出口，都是由外商投資的，在中國的企業所生產的。

　　那么也就是很多貼了國外商標品牌的產品，在中國制造然后再出口。那么這就意味著中國的企業，中國的行業，不僅僅應該在利用現有的這種營銷網絡，還應該創造自己的品牌，建立自己的營銷網絡。

　　那么今天在國際市場當中，我個人感覺，有很多問題越來越引起我們的注意，尤其在國際貿易當中，越來越多的貿易摩擦，也就是中國產品出口到國外的時候，引起了很多摩擦。

　　那么我覺得中國企業為了應對這個，應該更多的投入到研發方面，在未來的幾年當中，更多的投入于研發和知識產權保護，這樣能夠提升中國產品的檔次。

　　日本在經濟發展過程當中，也有相似的時期。對于這些企業來說，中國企業其實由于沒有控制營銷鏈，所以對于他們最終能夠獲得利潤來說，也是非常的有限，因為他們并不能和他們的最終客戶聯系起來，所以中國企業應該建立起自己的網絡，能夠建立起來，與市場建立起聯系，從而擴大自己的利潤。

　　我們中國有一句名言，如果你要學游泳的話，你必須大膽的往水里跳。對于中國企業也是一樣的，對于我們來說，我五年前到中國來的時候，也是覺得非常困難，什么東西都得學起來，這就是為什么我們也必須和中國的伙伴，同事一塊兒來學習，一塊兒來工作，使得我們更多的了解中國，來進展我們的工作，所以說對于外國企業到中國來說，你必須要依賴和仰仗于本地的企業，本地的員工，他們的知識和機能。

　　當然也許是因為文化上的原因，或者傳統的原因，有些中國人，或者企業家他并不是很愿意來幫助我們這些外國企業，與我們來進行交流，他們可能更希望于自己人，中國人之間來進行交流，但是我覺得對于每一個企業都必須要有一種專業的方式，或者發展的模式來發展自己的業務，那么最重要的一點也就是要有足夠的人才。

　　很多現在目前的歐洲公司，比如說在比利時，在意大利，等等一些公司，包括在座的很多公司，其實我們真的非常熱切的歡迎，中國的公司在歐洲這些地區建立你們的分公司。

　　我們也非常愿意向這些中國公司提供幫助，這樣中國就能夠擁有更多的通往歐洲市場的渠道，我只想給大家舉一個例子，這是一本用中文寫的書，這是由比利時政府印的一本書，是關于比利時投資的簡介，主要是來歡迎中國的企業向比利時這樣的國家進行投資時，提供的一些指南，我們這么做，都是為了幫助中國企業進入到中國市場。

　　因為我們認為，中國企業具有很高的靈活性，是完全有能力在歐洲的共同市場，在我們各個歐盟成員國當中建立企業，因為我們有一個非常大的消費者市場。正如剛才的鞋業來說，對鞋業來說，你可以開一個比如說小的專賣店等等，那么對于其他產品來說，也許你就需要采取一個不同的方式，進入歐洲的市場。

　　其實很多中國的企業已經在海外建立起了他們的工廠，而且已經非常牢固在這些市場扎根。他們在未來的世界商業市場，將會起到一個非常積極和活躍的作用。我們希望隨著中國現在經濟的發展，我們能夠看到更多的中國企業在世界范圍內做生意。而且我認為，我們各個國家的人民，也是非常歡迎這么做的。

　　當然我知道中國的企業，到了任何一個國家，都會遵守我們這些當地的法規，規則，以及行使的這些標準，我認為很多中國的公司，正如我剛才也說了，很多中國的地方政府希望了解這方面的信息，尤其是中國企業去投資的這種信息。

　　對于海爾這個公司來說，他在我們國外進行生產，甚至還請了很多我們當地的人作為他的員工，當然我們外國企業到中國，我們也會聘請中國的員工，因為這些員工是真正了解本地市場的人，也會幫我們解決我們遇到的一些問題，有一點我是深信的，比利時的人民是非常歡迎中國企業到那里去投資，同時也相信中國企業家一定會取得成功，所有的外國企業投資都會取得成功。

　　主持人：非常精彩的演講，非常感謝范克高夫的演講。

　　通過兩位的發言，我想起一句話，有時候你的對手，或者你的合作伙伴，對你的了解程度，甚至遠遠超過你自己，我想這句話，從他們的發言中，我想能夠體會到，我想在座的英文程度，日文程度，我想遠遠趕不上真鍋忠夫先生的中文程度。

　　您的名字很有意思，念起來有一點拗口，我想兩位對中國市場的研究，應該說是非常的深入，也非常的獨到。我們再來換一個視角，下面剩一點時間，讓大家來提問。

　　嘉賓一：我是一名管理科學家，我的請問主席臺上的知名企業家，科學家怎么樣變成一個企業家，謝謝！

　　主持人：這位朋友，非常抱歉，因為第一時間關系，第二我們的論壇有一個主題，這個問題暫時不表態，如果后面還有時間，我們可以單獨交流。還有問題嗎？

　　嘉賓二：剛才下下午的論壇，都講到了價格的競爭和附加值的事情，誰想把價格賣的高，每個企業家都在想把產品的價格賣得高一點，但是把價格抬起來的話，都是一個非常大的一個難題，就是說我也注意到溫州鞋在西班牙被燒掉了，但是不是被消費者燒掉的，而是被當地的中小廠家燒掉，如果把溫州鞋的價格提高，那么這把火沒有了，另外三把火來了。

　　第一，消費者，原來10塊錢買一雙鞋的，現在50塊錢才能買一雙鞋，另外一個是進口商，價格一抬高，他的獲利就少了。

　　還有一個問題，隨著越南和印度的企業沉積進去了，西班牙還是避免不了低廉價格鞋的進入，實際上只有你的市場競爭存在的話，價格競爭這種最基礎的形勢他也會存在的，比如說柳市的話，為了提高柳市電器的價格，搞了很多次價格保護的協議，從第一次，第二次，到第N次，最后全部不成功，這說明價格競爭還是非常有用的，還是存在的。我不知道怎么看。

　　主持人：你這個問題實際上比較敏感，我想臺上有一位學者，專家，我想請他簡單的跟你做一個溝通，請我們的博士后何曼青，跨國公司研究中心的副主任來跟你溝通一下。

　　何曼青：你這個問題確實是一個很尖銳，也是一個很現實的問題。

　　前一段時間西班牙燒鞋事件，在國內引起了很多的議論和反思，我覺得像你剛才說的，還是有一定的道理，在現在這個年代，特別是在勞動密集型企業價格還是一個很有力量的競爭砝碼。

　　所以我覺得在進入國際市場的時候，能夠恰到好處使用價格這個砝碼的話，應該能夠增強競爭力的，但是我覺得一個產品要想在國際市場上有很好的前景，我覺得應該從多方面來考慮營銷策略的問題，因為任何一個工具，它的使用都是有一定的限度的，超過一定的限度就有附加的后果。

　　所以我建議，溫州的制造商當然我說了這個營銷策略，不是從某一個產品，某一個企業來說，更多的側重整個溫州的制造，品牌這個角度來說的。

　　我覺得溫州的企業以后在國內國際市場上，增強競爭力的話，我覺得首先要解決幾個問題，第一個就是觀念的現代化問題，從營銷的角度來說，不僅要善于運用價格傳統的競爭手段，更多的要學習一些現代的營銷理念，包括服務營銷，怎么樣增強這個服務的售后服務，綠色營銷，提高這個產品的環保含量，環保的水平。

　　還有文化營銷，網絡營銷，我覺得這方面，大家應該在這些方面多下工夫和現在的一系列營銷理念進行接軌，經營轉型，我覺得這樣可以很好的在一定程度上，避免這種低價所謂傾銷，所謂帶來的反傾銷的聯合抵制，等等一系列的查處，燒毀的事件，所以我覺得第一個就是營銷觀點的現代化。

　　第二個從整個溫州層面來說，就是產業結構的高峰化，現在溫州經濟最近出現了了一個帶金屬病狀，我覺得他和這個產業結構低度化有很大的關系，就是我這個城市要很好的發展。

　　必須解決三個問題，一個是生產力要素的問題，一個是結構問題，第三個是城市的服務功能問題。

　　生產要素的范圍比較大一點，在這個方面，溫州有比較明顯的劣勢，生產力要素的制約比較明顯，水土，還有其他的礦產，我主要是從產業結構的低端化，主要集中在輕工業，高新技術產品開發的比重比較低，所以他在國際市場上的競爭力非常有限，利潤也很有限，所以我覺得以后的溫州企業，要想在國際市場上有競爭力的話，必須實現一個產業結構的極具化。

　　第三個就是實現產品的品牌化和差異化。在以往大家的心目當中，溫州制造等同于地攤貨，當然大家有了很大的改變，我覺得以后應該從產品營銷，轉向品牌營銷，溫州企業并不想賣低價，但是你要賣高價是有條件的，最好要有一個品牌，這是一個品牌營銷的時代，溫州的企業為什么價格比較低，跟它的產品同質化有很大的關系，所以產品要有品，并且強調差異化。

　　第四個強調資源的全球化，因為我覺得一個產品，他的定價是一個結果，不是那么簡單我怎么定價，涉及一系列的問題，產品的定價，涉及到一系列的價值鏈環境，增值的結果，研發，設計，采購，生產制造，等等。

　　所以溫州的產品，要想有競爭力，必須實現配置，價值鏈配置的國際化，國際化有兩方面，一個是引進來，就是引進外資企業，引進他們的技術，品牌，管理促進傳統產業的升級，提升企業的創新能力。

　　另一方面就是走出去，溫州的企業不是很有競爭力嗎？它向發展中國家轉移，過去牢記密集型企業對溫州的發展作出了很大的貢獻，在新經濟，新工業化時代，必須進行調整升級，他才有前途，才有生命力。

　　主持人：我想她對這方面的研究很深入，有機會會后再交流，關于這位先生提的這個問題，我們南總應該有很深的體會。

　　南存輝：我簡單補充兩句，第一現在的這貿易摩擦，我認為中國民營企業對接500強，出現一點摩擦是正常的，一段時間過后會調整，其中的一個方法就是提高附加值，必須創名牌，但是創名牌不是你說創就創了。

　　正泰叫了20年的創名牌，我們認為創名牌這個道路任重道遠，不是每個企業都可以創名牌，我可以在自己的產業當中找到自己的定位，完全可以做得到，總之要提高自己的科技含量，提高自己的質量，提高自己的美譽度和知名度，那是要靠長期不懈的努力，才能做得到這一條，溫州市委市政府，溫州的民營企業有這個決心，有這個信心一定能做好。

　　我們認為要提高附加值，要創出名牌來，要取得市場的競爭優勢，四個方面要集中在一起，要把科技，質量，服務，你的成本，集合在一起，形成你的核心競爭能力，你的品牌才能做得響。

　　順便剛才講的科學家變成企業家，假如他愿意當企業家，讓他下海就可以變成企業家。

　　主持人：由于時間關系，我們的互動就停一下。我們下面有請楊國華先生給我們做一個簡單的總結。

　　楊國華：由于時間的關系。剛才聽到了幾個溫州的專家，企業家做了精彩的演講，也受益匪淺。由于時間關系，我們先扣主題，非常感謝溫州市政府，浙江省政府，能夠邀請世界500強來到溫州，來學習溫州企業艱苦創業的精神。給我們很多熱情的招待，在此表示感謝。

　　這個主題網絡營銷，我們提到了渠道銷售，渠道銷售也沒有時間多講了，綜合一下，浙江溫州民營企業的一些想法，提到這些實際上是一個很正常的事。

　　我想今后關鍵的發展，就在于兩點，一個就是誠信和規則。

　　第二個就是與時俱進 ，不管什么銷售渠道也好，網絡對接也好，包括你們今后產業互相的結合也好，首先要有一個誠信和規則，這里面有一個知識產權的問題。

　　在溫州企業原始積累的時候，可能有一點快速的發展，這是可以經過的，但是與時俱進，到今天大家非常注意保護知識產權的時候，就要注意創造自己的品牌，不要走不注意保護知識產權的捷徑，像現在南總這種航空母艦，已經沖出了原始積累的階段，但是作為大多數的民營企業還是在資本原始積累的過程中，在奮斗。

　　剛才我想專家講了溫州產業的戰略定位問題，想溫州企業也沒有必要有太大的失落感，我們也有做基礎產業，把基礎產業做好就是一件非常了不起的事情，因為分工的不同，就決定了產業結構的不同，我剛才看了地圖，溫州是靠海岸的，發展空間比較少，所以溫州就跑到國外去，他能源面臨的危機，今后的戰略定位，溫州積極發展仍然是一個很重要的因素。

　　所以今后在2005年溫州規劃有一個高新產業區。對這個戰略定位，我想各個民營企業是有非常重要的作用的。也希望市政府發揮你們的智慧，把溫州的戰略做成產品，這樣才能跟跨國公司對接以后，把你們的品牌打出去也好，有一個依托。

　　首先要認識溫州，它的結構很重要。現在大家都在從產業資本，從東南沿海，向中部，西部轉移，這是英國18世紀工業革命以后，轉過來的，分析這些因素，溫州的的民營，要正視自己目前的狀態，跟自己的地域優勢相結合，這就是溫州的民企。

　　不管渠道也好，跟我們跨國公司合作以后，或者是資本合作也好，都是非常重要的。

　　最后一點溫州的民營企業在今后發展的時候，一定要注意資本的多元化的問題，你的資本現在都是以家族，兄弟，一個就是一個合伙人，那么今后走向世界，資本一定要考慮到戰略投資者，把你的資本上市。

　　這可能對南總比較現實，這樣的話對企業再發展，那是非常重要的。

　　我想今后南總在國際上上市的一個愿望，就是真正走向世界，成為國際上的一個航空母艦，所以民營企業要根據自己企業的實踐，找到自己企業的定位，我想跨國公司也是從一開始做起來的。

　　大家知道拉鏈王，這么簡單，他今天做成全世界最大的拉鏈，你就沒有他做的好，所以這就是一個把自己的定位給定好了。

　　最后由于時間的關系，謝謝幾位嘉賓，給我們提供的經驗，向各位表示感謝。

　　主持人：我想今天的論壇是非常精彩的，我想把掌聲和下午兩個專題的論壇，簡單的串聯一下。

　　我想在這兒嘉賓中，來自世界500強的代表，給大家展示了四個大家值得學習的內容。

　　第一全球化非常廣闊的視野。

　　第二非常全面的溝通和表達能力。

　　第三非常扎實的基本功，比如他們對市場的理解，對客戶的理解，對風險管理的理解，對全球經濟周期的把握。

　　第四，他所代表的，或者他們所服務的機構，或者是企業，非常雄厚的實力。我想這是我們今天討論的，來自世界500強的各位嘉賓，給我們帶來非常好的一些影響。

　　同時我們溫州的本土企業家也非常的優秀，也從四個方面，展示了我們自己獨特的能力。

　　第一，極具個性的企業家魅力，人的魅力，企業家精神。

　　第二，

　　第二，他們用很短的時間，利用這個機遇，跟大家簡單的溝通了一下，他們十幾年來，二十多年的創業歷程。

　　第三，他們適當提到了我們正在做的和已經做過的，一些實質性的作為。

　　第四，也是最重要的一點，我們可以看到一個溫州企業家群體，在面對世界500強的對話和溝通中，在面對全球化的經濟形勢下，他們體現出了一個在別的區域，很難見到的整體上的信息，這是最可貴的。

　　我想這兩位嘉賓的視野，應該說帶給我們很大的收獲，在這里我特別想強調，就是我們的齊大慶教授提醒大家，或者是他的一個很重要的思考，我想今天所有的主題就是對接，對接的基礎是對話，對話的方式是溝通，我們不斷磨合溝通，包括從今天開始的溝通，都是為了不斷形成一個逐步趨同的語言體系，這是一個很難的進程。

　　我希望大家對這個論壇！或者未來企業對接的過程中，有一個更高的高度，有的人從企業的角度考慮對有的人從產業的角度考慮對接。

　　我希望將來我們能有一個考慮，能從時代的高度考慮對接，二十年前由于齊教授分析的，改革開放的政策，加上我們溫州人的特殊的企業家精神，帶來了溫州企業和溫州企業家。

　　20年來，領中國企業之風騷，二十年過去，地球成了一個村，經濟已經全球化了。

　　在這樣一個時代，我們這樣一個論壇，僅僅是起一個拋磚引玉的作用，今天很多在座的各位，有了一個交流的機會。

　　所以非常感謝我們臺上的嘉賓，感謝臺下聽眾，我希望以后的論壇，也許坐在右邊的世界500強企業，我也相信一定會有我們溫州的企業家，謝謝大家！