斯蒂芬菲爾：大跨國企業需要與中小企業合作

http://whmsebhyy.com 2005年12月08日 17:12 新浪財經

　　12月8日和9日，由國家商務部投資促進事務局和溫州市人民政府共同主辦的民營企業對話世界500強大會在溫州舉行，會議主題為：“民營企業(中國·溫州)對話世界500強，與民企共舞，世界500強的中國新機會”。圖為澳大利亞雅閣酒店管理集團斯蒂芬菲爾。（圖片來源：新浪財經）

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　　12月8日和9日，由國家商務部投資促進事務局和溫州市人民政府共同主辦的民營企業對話世界500強大會在溫州舉行，會議主題為：“民營企業(中國·溫州)對話世界500強，與民企共舞，世界500強的中國新機會”。以下為澳大利亞雅閣酒店管理集團斯蒂芬菲爾的精彩發言：

　　斯蒂芬菲爾：亞太區的運營已經超過了15年，我們實際上也建立了自己的酒店管理集

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團，我們現在亞太地區總部已經在北京了。

　　實際上我們的雅閣集團非常感興趣在兩個方面同當地企業結成合作關系，我們雖然作為一個大的跨國企業來說，我們對和中小企業進行合作也有興趣。

　　根據我們所得到的信息來看，我知道你們當中是在一些制造業，輕工產品方面有很強的實力，尤其我看到了現在中國的這些制造類的企業，他們也想建立合作企業，然后或者是和外國合資企業一起去開拓合作市場。

　　對于我們雅閣酒店集團來說，我們已經和中國一系列的公司達成了一些合作的關系。比如說在江西省，我們和在酒店的管理方面和當地的合作伙伴進行了合作。

　　比如說我們在當地建立了一個完全由當地管理人員組成的酒店管理團隊，運營管理當地的團隊，我們同時在中國的二三級城市，建立了酒店的管理團隊，我們希望也能夠向當地的酒店提供國際的管理能力。

　　比如說我們幫助這些小城市建立自己非常好，比如說三星級酒店等等。因為這些大賓館，他們有一些是國有的，一些是私營的背景，但是現在他們都看到了和國際標準接軌的需要，因此他們愿意和海外和我們這樣的酒店集團結成伙伴關系，提升他們酒店的管理標準，實際上哪怕是那些中小型的酒店企業，他們在財政和金融模式上，所采用的一些做法也和大的酒店集團有很多的相似之處。

　　比如說在中國很多的酒店也有規劃自己長期發展的計劃，然后從財務上進行長遠規劃，這樣一種做法。然后同時有些中小型的企業和酒店集團，他們在市場營銷方面，也具有很強的能力。然后我們可以和這些中國的企業結成合作方面的關系，幫助他們研究如何提高他們的服務水平，幫助他們進行相關培訓項目，同時我們可以獲得他們一些更好的，當地的營銷網絡，然后通過當地這些本地團隊的培訓，讓他們接觸到國際的標準，并且向國際標準看齊。

　　所以說我們現在看到大量的中小民營企業，希望能夠走到海外去，在這個過程中，他們也需要和外國公司，同行業的公司結成合作伙伴關系，可以更好的了解國外的市場。比如說我們在中國蘇州有一個非常成功的酒店案例。

　　我們通過很好的合作伙伴關系和政府達成了一些很好的協議，然后我們就幫助他們在當地建成了一個非常好的度假的酒店，在這個過程中，我們向他們提供了非常重要的，在海外進行運營的這些理念和做法。

　　在這個過程中，我們也向他們提供了一些技術上的咨詢，幫助他們如何去研究管理當地的地產，同時管理他們在海外的資產。尤其是通過運用我們的集團自己亞太區這些運營上的運作經驗來和他們一起分享。

　　另外一個，我們集團愿意做的一件事情，就是愿意帶領中國投資人去進行海外相關的事宜，相關的運作。

　　我覺得這一點，在未來也可以去進行一些延展。最近有一個外國的公司，他也想進入中國的市場。實際上他們也委托了雅閣酒店集團來做中國市場的開拓。

但是我們知道，有一些外國公司，他們在國外，本土上運作是非常成功的，但是他們在中國的策略能否運作還是一個問題，所以說在這個過程中，他們需要和中國本地的團隊進行合作，這需要我們把他們引入進來。

　　因為在這個過程中，有一些外國公司可能在處理中國本地的一些事務的時候，有一些地方特色的時候，可能不如當地的企業靈活一些，所以說就需要這樣的一些合作。

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