齊大慶：民企需要擴充對新商業模式的獲得能力

　　12月8日和9日，由國家商務部投資促進事務局和溫州市人民政府共同主辦的民營企業對話世界500強大會在溫州舉行，會議主題為：“民營企業(中國·溫州)對話世界500強，與民企共舞，世界500強的中國新機會”。以下為長江商學院副院長齊大慶的精彩發言：

　　齊大慶：大家下午好！一直知道溫州的企業家這種商業敏感度和勤奮，也接觸過很多的溫州企業家，所以非常高興這次有機會到溫州談到這次活動。

　　這次的題目很有意思，對接這個詞，我想首先向大家提這個問題，為什么在這個特定的時間點，溫州市提出對接這個概念？

　　大家可以很簡單的回顧溫州經濟和溫州企業發展的經歷。

　　實際上從改革開放開始，當時中國的民營企業發展有兩個發展的大動力來源，第一個計劃經濟下積累了大量的需求，第二是跨國企業認為中國是一個遍及性的市場，這給累計性的需求提供了大量的機會。

　　溫州人以商業的敏感度著稱，把握了非常好的機會，同時把一些輕工產品，迅速推到全國的市場，隨著

　　這個原因很簡單，一個是計劃經濟下的需求被消耗完畢，溫州人現在參與的市場都是充分競爭的市場，同時跨國企業現在把中國變成一個主戰場，同時經濟的模式開始走向創業經濟為主。

　　大家可以看到，最近十幾年，國內國際，基本上都是經濟類型的企業，這種情況下，需要考慮下一個增長的動力在什么地方？

　　在這個特定的情況下，提出對接這個概念，我覺得為什么要對接？是一個很好的問題。

　　這個問題不應該從溫州的角度，或者是政府和企業的角度思考這個問題，而是應該從跨國企業500強的角度思考問題，你有對接的欲望，但是他們為什么要跟你對接，比如說溫州目前的產業，主要的是勞動力密集型的輕工產業，以及電器軟件，跨國500強的企業進入任何一個區域，都要詳細遵循這個區域的優勢。

　　我想這是溫州的企業和溫州的政府需要思考的問題，為什么跨國500強企業有這種和你對接的欲望，什么是我們溫州企業和溫州的經濟特點？哪些因素吸引哪些特定的500強，對我們溫州的企業，溫州的經濟有興趣，這是值得我們思考的問題。

　　第二個問題就是如何對接。

　　這是牽涉到政府層面的問題，也牽涉到企業層面的問題。

　　比如說蘇州是一個相對來說跨國500強比較多，但是他這個模式是大規模吸引500強企業直接設廠，直接投資，可能從溫州的角度，要思考這種特定的模式，是否適合溫州的地域經濟的特點。

　　溫州是以民營企業著稱，那么一個是蘇州人的模式，另外一個是以我們自己的民營企業為基礎，通過這些民營企業的國際化，以及這些企業和跨國500強的合作，使我們的地方經濟和跨國500強對接。

　　還有一個相關的細一點的問題，就是在對接的過程中，政府角色的定位也是非常的重要。

　　政府比如說蘇州的模式，可能政府更多的是主導的地位，那么另外一個模式，政府提供一種引導，提供一種很好的給民營企業去和跨國企業對接的經濟環境和條件，這個我想也是溫州從政府的角度，從民營企業的角度應該思考的問題，對接的過程一定要反映溫州的經濟和溫州的商業圈的特點。

　　那么可能第三個層面，比較有趣的問題，就是我個人的體會。

　　對接，更多的指，一方面跨國企業在投資和我們國內的民營企業，溫州民營企業組成一種合資企業；另外還有種深層次的含義，就是我們成功的民營企業，怎么樣系統向跨國500強企業學習。

　　從企業的角度來說，對接的目的是什么？

　　我個人覺得，可能是兩個最主要的方面，可能是對接過程和學習的過程中，可能對溫州的民營企業應該是比較幫助的，第一個我覺得是管理能力和管理系統的提升，這是溫州的企業要成為一個真正意義上的跨國企業，不可缺少的一環。

　　絕大多數的溫州企業都是這樣，起步的時候是對市場的掌握，對市場上產品和服務的掌握開始起步，你如果剛好你的商業模式和對市場的理解很深刻，你可以起步，但是起步到一定階段，你想做大幅度的擴張，想成為一個真正意義上的跨國企業，管理的體制如果跟不上，這個過程一定是很痛苦的，甚至會出現重大的問題。

　　第二個層面，可能就是我們溫州企業在向跨國企業學習的過程中，需要擴充一種能力，就是一種創新的能力。一種新的商業模式的獲得的能力。

　　剛才評價的時候，上個月去美國，訪問了很多美國

　　我要說的兩個非500強企業，一個GOOGLE，他還算不上世界500強，另外一個是大家知道的企業，企業的名字不知道，但是他生產的產品大家應該知道，它生產的產品是芭比娃娃。

　　大家都知道，但是都不把它當回事，你只不過是一個生產玩具的企業，但是去了以后，非常的吃驚，發現這個企業有非常多值得學習的企業，這個企業每年銷售額是50—60億美金，換成人民幣是400、500億人民幣，他以娃娃為核心，能夠把年銷售做成500億的企業，這個企業在發展過程中，經歷了很多跟溫州企業類型的現象，他最早是賣娃娃。

　　這個娃娃最早是5歲到15歲的女孩子喜歡的娃娃，但是90年代開始，由于網絡的興起，越來越多的女孩子，尤其是消費能力最好的孩子，就是10歲到15歲的女孩子，不需要娃娃了，所以他們面臨了一個很大的挑戰，所以他們娃娃的設計開始，他們有專門的設計師給娃娃設計服裝，上衣，服裝，甚至鞋子，每個都是賣幾百美金的，按照他們發現10歲到15歲的孩子不喜歡娃娃了，他們開始芭比娃娃的服裝，所以他們把自己的品牌，交給別的服裝商，讓他們去做芭比娃娃的服裝，賣給這些10歲到15歲的女孩子非常的成功。

　　然后他們從往上走一程，他們開始做網站，針對的是10歲到15歲的女孩子，然后他們以芭比娃娃為核心拍電影，所以他們不但克服了網絡消費模式帶來的沖擊，而且同時不斷的發展壯大。

　　另外一個非常受啟發的就是GOOGLE，當然他們很多方面都受到了沖擊，而且大家都知道GOOGLE，很成功，今年的銷售有70幾個億。

　　雖然他今天如日中天，是高科技的一個典范，但是他曾經是一個產業鏈最底層的企業，他沒有一個商業模式，他曾經是給雅虎，MSN打工的，他沒有商業模式，他只能收非常少的服務費。

　　但是后來他發現了這個商業模式，由于這個商業模式的發現，他才能在這個行業中，從價值鏈最低位上升到價值鏈的最高位。

　　溫州企業雖然做的是傳統的產業，也應該思考怎么樣提升產品的附加值，怎么樣把品牌的概念，不斷的外延發展出去，這樣的話，我想才可能解決溫州企業目前遇到的發展問題。