戈偉奇：民企與跨國公司合作成功的關鍵

http://whmsebhyy.com 2005年12月08日 16:47 新浪財經

　　12月8日和9日，由國家商務部投資促進事務局和溫州市人民政府共同主辦的民營企業對話世界500強大會在溫州舉行，會議主題為：“民營企業(中國·溫州)對話世界500強，與民企共舞，世界500強的中國新機會”。圖為蒂森克虜伯電梯公司中國總裁戈偉奇。（圖片來源：新浪財經）

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　　12月8日和9日，由國家商務部投資促進事務局和溫州市人民政府共同主辦的民營企業對話世界500強大會在溫州舉行，會議主題為：“民營企業(中國·溫州)對話世界500強，與民企共舞，世界500強的中國新機會”。以下為蒂森克虜伯電梯公司中國總裁戈偉奇的精彩演講：

　　戈偉奇：我先自我介紹一下，上午因為時間沒有趕上。

　　蒂森克虜伯在全世界排名是在100位以內，年銷售在400歐元左右，從事鋼鐵工業，汽車工業，新技術工業，電器工業，在中國現在總投資也差不多在20億美金左右，不算太大，也不算太小。

　　溫州我還是第一次來，但是我對溫州現象已經早就聽說過了，中國民營企業發祥地，溫州的商業經濟化，走市場化經濟的道路很早就聽說過了，溫州有很多很有名的民營企業，像報喜鳥，德力西這些都是非常有名的，我想從兩各方面來說。

　　一方面，我個人覺得溫州企業有很多的優點。它能夠生存到今天，發展到今天，肯定有很多也許比跨國公司更好的優點地方，也許值得我們學習的地方。

　　民營企業跟跨國公司，我想這個概念上，這個提高本身有不太正確的地方，民營企業主要是從投資來講，主要側重于私人投資，他的公司是以經營業務的區域來分的，可能是這個公司在中國有業務，在國外有業務，不僅僅是國外的企業到中國來就是跨國公司。

　　其實中國的企業到國外去，也算是跨國公司，這可能跟我們通常的叫法，可能有一些不一樣，我不太贊同這種叫法，國外很多公司也是私營企業，也做得很大。

　　剛才尤先生也講了，民營企業找合作伙伴，是不是要走國外去，要看幾個方面。

　　一個是你自身的需求，一個是短期的，一個是長期的，有一個資產的需求。有些企業覺得中國的市場很大了，我為什么跑到國外去呢？中國的市場又熟悉，很多國外的公司跑到中國來，為什么要花大家的精力，跑到國外去呢？

　　有很多不確定的因素，我想不同的企業，有不同的答案，根據他短期的產品的策略來看。

　　第二點，至于找不找合作伙伴的問題。有不同的方式，投資人想更多的尋求兼并收購，還有現成的公司，有現成的銷售渠道和市場，可能更快一點，但是付出的資本會大一點。

　　有些可能比較強的企業，有這個能力，有這個經驗，可能在國外自己發展公司，時間會長一點，但是會根據自己的意愿來建立，這就省掉了公司的企業文化的整合的一個過程。

　　跨國公司到中國來也是一樣。蒂森克虜伯有合資企業在中國，我們也有獨資企業，我個人也覺得同樣的道理，為什么要建立合資企業呢？

　　當然跨國公司有跨國公司的想法，當然更多的考慮，是用好現有的市場渠道，現有的一些員工培訓有一定的基礎，加上一些新的理念，提高會更快一點。

　　合資企業我們也有建得很成功的合資企業，也有很成功的獨資企業，過去的說法，跨國公司流行的說法就是寧愿建獨資企業，也不愿意建合資企業，這可能是過去文化沖突上的原因，有這樣一些想法。

　　其實我們也有很成功的合資企業，我們也有非常成功的獨資企業。我們的合資企業的銷售也非常快，關鍵看合作伙伴它的需求是不是一致的，我的需求對于你的需求，是不是你的長處，你對我跨國公司的一些需求，是不是我真正也能提供給你。

　　大家可能根據當時的需求，跟后來能夠提供給對方的，如果快的話，這個企業成功的機會更多一點，那么就會雙贏。

　　如果當時大家的想法不一樣，我想是需要你來資金的，我更多的是需要生產資料，或者其他的，大家的想法可能不是很一致，那么最后的結果可能也并不太理想。

　　我想這不能一概而論，不能非常簡單的說，應該怎么樣，我想民營企業也好，經營企業也好，每個企業都有他不同的特點，我只是建議，我個人的看法，每個企業根據不同的需求出發，需求他的需求點。謝謝！


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