張維迎：民營企業如何做大做強

　　　2005年中國非公有制經濟發展論壇于2005年10月11日至12日在合肥舉行。新浪財經進行全程直播。以下為北京大學光華管理學院副院長，北京大學工商管理研究所所長，著名經濟學教授張維迎發言：

　　張維迎：我今天講的題目是民營企業如何做大做強，我今天主要針對的是有點雄心抱負想把企業做成一個事業的這樣一群人，而且我相信在座的大部分民營企業都有這個雄心

。

　　首先我們看其實在過去20多年來，民營企業經歷了非常快速的發展，有一些企業倒閉了，有一些成長壯大了，在8月份全國企業協會搞的中國500強企業的排行榜中，我們看到民營企業占到15.8%，而在2002年的時候只有3.8%，這是一個很大的變化，而且我在預期這個比例每年都會提高。

　　我們看到在所有這些效益指標里面，民營企業在這500強里面的效益指標高于國有企業，這是值得我們欣慰的。我們希望把企業做大，每個人都有好多的理由，我們為什么要關注這些大企業，小企業在不同的時代規模是不一樣的，我們希望哪怕1%的企業，我們為什么關注它，它對于社會有什么意義？

　　一個大企業其實就是一個包工頭，銷售收入中只有10%%-30%是自己創造的增加值，以20%計算，中國500大創造的GDP是17%左右。我們重視大企業，大企業是行業的領軍人物，這個行業往什么地方發展，技術標準都是它制定的，這是非常重要的一點，大的企業決定社會資源在全世界范圍內的配置，包括它的設計、生產、銷售，現在全世界的這些大企業，像500強企業，它的能量已經超過很多的國家，它在全球范圍內來調配資源，在設計的地方設計，在成本最低的地方生產，在銷售額最高的地方銷售。

　　大企業是技術進步的領導者，全世界研發80%，技術創新的71%，由500強創造和擁有，62%的技術轉移都在500強內部進行。我今天還想特別強調一個觀點，就是我一直強調的，大企業有非常重要的功能，它是整個市場秩序的維護者，就是說一個社會市場秩序如何，很大程度上取決于有沒有足夠多的大企業，而且這些大企業承擔起替消費者監督所有價值鏈上的生產者，大企業主要是靠承擔監督責任而賺錢，利潤來自責任，從這一點可以說我們國家現在說市場秩序混亂，就是缺少足夠多的，而且承擔起這種維護市場秩序的大企業。

　　大企業它在價值鏈當中，附加上的那部分只占10%-20%，利潤的比例要遠遠高于這個，為什么？重要的是它承擔的責任，承擔替消費者監管的責任，所以產生了這個利潤，利潤來自于責任，只要你能承擔起這個責任，你才能賺錢。服務業在價值鏈當中占的比例相當高，而且越來越高，為什么？因為我們消費者離生產越來越遠了，我今天買的東西都不知道哪生產的，我們為什么要信任它，因為最終售給我們的企業它愿意承擔責任，所以我們愿意付錢。這是我們關注大企業的理由。

　　我們怎么做成一個大企業？我先給大家講一下發達國家它的經驗，我立足于這幾個理由。首先你有沒有核心技術？我們看微軟和因特爾這些公司就是靠核心技術做大的，有了這些核心技術，所有的公司都要和它合作，成為它的供應商，所以它可以做大。

　　第二個是你有沒有成本優勢，你有了成本優勢，你就可以做大，這個在制造業方面表現比較突出。在服務業方面就表現得不是那么明顯。

　　第三個做大的辦法就是供應鏈的管理，從原材料到零部件的加工，你的管理能力如何，我們看一下CISCO、戴爾、沃爾瑪，它什么都不生產，靠什么成為全球最大的公司，DELL能夠把計算機全部的技術工序能夠很好地管理起來，所以你在跟它訂計算機的時候，它可以及時地供貨，CISCO也不生產東西，沃爾瑪就更不生產東西了。

　　我們看聯想和戴爾，聯想銷售收入10%，戴爾達到30%，戴爾創造價值是通過外包出去，聯想現在很多的東西在自己做。

　　第四個就是品牌，品牌是一種責任，消費者是非常無知的，因為他們無知，就愿意給那些信得過的企業付錢，不愿意給那些信不過的企業付錢，我們知道一些服務業、汽車等，像耐克、寶潔公司等。

　　第五個就是壟斷資源，一種是自然資源，一種是市場資源，比如說資本，信貸是壟斷的，只能隨著銀行得到貸款，得到貸款就可以做大，得不到就做不大，行業管制，國家對行業有很強的管制，如果進入企業就可以變大，進不了就變不大。

　　如果用排序的話，我不能說嚴格按照這個序，說哪個重要，第一、第二、第三不太好總結，我想前四個理由是構成做大企業的核心的東西，一個企業要做到這樣的程度，這四個是互相影響的，如果你有核心技術，就可能有成本優勢，有了成本優勢，就有了供應鏈的管理，然后就有了品牌，這四個是連在一起的。

　　中國500強何以強？第一是資源壟斷第一，這是最重要的，我們看所有這500家里面賺的利潤47.4%來自其中的10家企業，這10家企業是由石油、

　　第二個是規模經濟，我們的制造業在500強里面占到56%，中國的很多制造業還是靠廉價、低成本、規模經濟這樣來做大的。

　　第三個談到品牌，進入2005年《世界品牌500強》的中國品牌4個：海爾、聯想、CCTV、長虹，我們中國很多的企業做大不是靠品牌。

　　第四個供應連管理能力，這是非常弱的。

　　最后一點才是核心技術，中國很少有企業敢站起來說，我是做核心技術做大的，中國最大的500強里面，R＆D支出占銷售收入的1.05%，只有106家的研發費用超過1%%，1.3的R＆D來自10家企業。這是與國外非常大的差異。

　　這個圖是國外的一項統計，就是說每一個國家，R＆D研發費用占GDP的比例有多少，最下面的藍線是中國，長期以來我們都是低于1%，只是在0.5%以上，最高的是日本，其次是美國，再次是德國，還有英國、俄國，我們是最低的，我們也看到最近幾年里面，我們也在往上走，這是好消息。

　　對比一下這些情況，我們不得不有憂患，不管我們愿意不愿意承認，競爭是全球化了，我們的資源壟斷優勢能不能敵得過核心技術，我們靠成本優勢能不能敵得過品牌優勢，生產能力能不能敵得過供應鏈管理能力，服務業面臨著更大的威脅。

　　除了資源壟斷性企業，下一步最有可能進入世界500強的是制造業企業，服務業在看見的若干年，看出了苗頭。從世界分工的角度來講，我們可能越來越都在價值鏈最低的地方打工，最高的價值鏈都被別人占有，這慢慢變成了在整個的國際分工當中，我們創造的重量和我們創造的價值差距越來越大，我們大量的運輸成本，但是我們并沒有很大的附加值，而且我們還要擔心，這不光是國際上，從國內來看，在未來進入中國的大企業序列里面，有很多外國企業，現在可能是外國企業不是我們自己的企業，這個就需要我們所有人需要關注的。

　　為了中國這些大企業的單子壓在誰身上，我們看國有企業除了好壟斷，不可能做出大企業來的，無論從技術、品牌等等的，但是我們有一些行業是適合國有企業做的，是需求變化不大的，技術進步緩慢的，有形資產主導的，資源壟斷型的，政治目標主導的，這些國有企業可以做的，無論有沒有效率它是可以生存的。

　　我們中國的未來就取決于民營企業，我們做成什么樣，我在想了，我們民營企業怎么努力是一個重要的問題，在這里我提出幾點建議，供大家參考。

　　我想民營企業還是要增加研發，開發核心技術和自主知識產權，過去主要靠從人家那拿來，生產、賣出去就行，你賣出去但是沒有賺錢是沒有用的。現在中國很多的企業在廣告費上的投入往往多于在研發費上的投入，在吃、喝、玩、樂上的投入往往多于在員工的培育上的投入，這應該反思，如果我們把吃喝玩樂上的錢專項員工的培訓，把廣告費上的投資投入到研發費上，會帶來長期的效益。

　　多種渠道打造品牌，這包括自主的品牌也包括國際的品牌，這里面一定要做好充分的人力資源的儲備，我們要走上國際，走得有點冒失，在這之前在人力資源方面我們沒有做好儲備。

　　另外我們要提高供應鏈的管理能力，這一定我特別要對服務行業重申一下，我們能不能和沃爾瑪競爭，我們的零售業十年之后，在中國地皮上有沒有中國的企業我都很擔心，我們現在有很多新的技術可以幫助我們這一點。

　　但是要做好這一點，我們要學會合作和價值分享，我去年也講過這一點中國太多的企業喜歡獨吞，有什么好處自己全部撈到，不同的部門之間要進行合作。

　　另外我們要謹防資本運作的陷井，我們如果這些都沒有，很多的民營企業就走了歪路，民營企業要努力，最后要講一點，政府本身的責任也是非常非常重要的，政府應該在政策和法律上民營企業更大的生存空間和平等競爭的機會，不是無形的，而是要有形的，要真正變成實實在在的行動。好多的民營企業老覺得有人惦記著它，這是最不安全的一點，謹防把宏觀調控變成對民間資本的剝奪，好多地方和部門存在這樣的問題，我用點時間重復去年講過的故事，在電影《天下無賊》里面，一開始劉若英勾引傅彪，劉德華敲詐他，就把

　　個別的民營企業出現了問題，各種媒體可能把它丑化，這個對我們的隊伍造成了非常大的傷害，我特別擔心的是，這樣搞下去，未來經濟市場站住的不是中國的企業，大部分是外國的企業，我們的銀行、大的壟斷的石油公司要股份制改造，股份都是賣給外國人的，不賣給我們中國人的，為什么這些不能讓我們民營企業也參與一些股份呢？像現在這樣下去，我也擔心很多本來很有希望做成功的民營企業逃跑，與其挨宰，不如賣給外國企業，這樣有什么好處呢？

　　有這樣一句話，對待民營企業的態度問題是一個愛國主義問題，如果我們還不想把這個國家全部出售給外國人，我們就要給民營企業足夠好的環境和平等的進退機會。