美國時代華納兒童化妝品招商會將在廣州召開

　　2005年10月22-23日，中合(中國)控股有限公司主辦的“財富颶風(fēng)——經(jīng)典商戰(zhàn)銳演”——2005年TOM and JERRY兒童系列化妝品800萬資產(chǎn)大戶招商會議將于廣州凱旋華美達(dá)大酒店隆重召開。

　　屆時，商界巨頭、高端媒介高層人士將集聚一堂，中合董事長吳海明將與他們共同切磋商界國際品牌經(jīng)營模式操盤經(jīng)驗(yàn)。

　　關(guān)鍵詞

　　中合(中國)控股有限公司

　　TOM and JEERY 兒童系列化妝品

　　中合董事長吳海明

　　區(qū)域買斷經(jīng)營模式

　　中合(中國)控股有限公司

　　中合成長

　　-2000年8月，廣州市中合管理顧問有限公司(中合(中國)控股前身)成立，同年中合躋身為中國廣告界知名企業(yè)。

　　-2002年8月，廣州市縱達(dá)咨詢服務(wù)有限公司成立，營銷咨詢業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，同時在東莞、北京設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。

　　-2003年8月，香港中合(中國)化妝品顧問中心成立，中合進(jìn)駐香港，海外及跨國公司的咨詢業(yè)務(wù)正式啟動。

　　-2004年3月，與美國時代華納、香港和記港陸(和記黃埔全資子公司)合作，成立中合(中國)控股有限公司。

　　-2004年6月，成為美國時代華納公司全球合作伙伴，TOM and JERRY(湯姆貓和杰利鼠)兒童化妝品項目正式啟動。

　　-2004年8月，廣州市縱達(dá)化妝品有限公司成立，中合(中國)控股有限公司正式涉足化妝品實(shí)體經(jīng)營。

　　- 2005年3月，中合(中國)控股有限公司與美國時代華納就其成為時代華納

　　TOM and JEERY 兒童系列化妝品

　　TOM and JEERY

　　TOM and JERRY (湯姆貓和杰利鼠)是美國時代華納旗下的最著名的

　　TOM and JEERY和中合(中國)控股有限公司

　　TOM and JERRY的快樂風(fēng)靡中國，中合(中國)控股有限公司的高層們不僅被它的快樂吸引，更希望將它導(dǎo)入新的元素——美麗！成立TOM and JERRY兒童化妝品項目，讓中國的孩子們“非常快樂，非常美麗”！就此，中合(中國)控股有限公司董事長們與美國時代華納進(jìn)行了幾次深入的交談，最終，2004年6月，中合(中國)控股有限公司正式成為美國時代華納公司全球合作伙伴，TOM and JERRY(湯姆貓和杰利鼠)兒童化妝品項目全面啟動。

　　TOM and JERRY兒童化妝品

　　“我們用9個月時間就走完了別人5年要走的路，現(xiàn)在已鋪了2900個網(wǎng)點(diǎn)。很多同行都怕我們。”

　　——中合(中國)控股董事長吳海明

　　接受采訪

　　2004年9月，TOM and JERRY兒童化妝品正式開始運(yùn)做，在渠道建設(shè)方面，中合采取的是非常謹(jǐn)慎的做法，力求“雙贏”，將合作雙方的風(fēng)險降到最低。

　　一.經(jīng)銷商的開發(fā)

　　中合為TOM and JERRY兒童化妝品項目挑選代理商在全國日化行業(yè)中是最苛刻的。目前，TOM and JERRY兒童化妝品項目只發(fā)展了100多家代理商，而一些同行的代理商有600多家。這是因?yàn)橹泻弦�保證國際品牌的代理商的質(zhì)量。

　　二. 供貨-進(jìn)廠-陳列-促銷全程跟蹤

　　　　TOM and JERRY兒童化妝品的供貨價是6折，這比一般品牌以3.5折或4.5折供貨要顯得不可思議。這中間的差額，中合全部用在幫助代理商經(jīng)營上，進(jìn)場費(fèi)、陳列費(fèi)、銷售人員的費(fèi)用都由中合來承擔(dān)。中合保證TOM and JERRY兒童化妝品的代理商們能賺百分之十幾的利潤。

　　三. 代理商的要求

　　中合選擇TOM and JERRY兒童化妝品的代理商的要求非常嚴(yán)格：必須很會做終端。“代理商得閉著眼睛告訴我他能進(jìn)多少終端，他代理過哪些牌子，每個終端要花多少錢，堆頭買下要多少錢，當(dāng)然，這筆費(fèi)用由我們出。”(吳海明董事長)

　　這種合作方式，使得代理商的風(fēng)險很低，無需投入大筆資金買終端。對中合而言，保證代理商的利潤，就是保證渠道的健康發(fā)展，同時將終端掌握在自己手中。

　　中合董事長吳海明

　　吳海明

　　擁有不同商業(yè)角度三家公司——成就霸主基礎(chǔ)

　　中合(中國)控股有限公司——投資、融資企業(yè)

　　東莞中合管理咨詢公司——營銷咨詢企業(yè)

　　廣州縱達(dá)化妝品有限公司——實(shí)業(yè)企業(yè)

　　梅花香自苦寒來

　　- 畢業(yè)于中山大學(xué)

　　-《深圳商報》兩年財經(jīng)記者

　　-擔(dān)任過浪琴表中國區(qū)商務(wù)代表

　　-參與經(jīng)營廣州藍(lán)色火眼廣告公司

　　-8年磨礪后，2000年創(chuàng)辦廣州市中合管理顧問有限公司。

　　著作一覽：

　　《出賣廣告人》、《品牌特攻》、《賣場登陸》

　　榮譽(yù)見證英雄：

　　中國首屆美容化妝品十大策劃專家(中國企業(yè)文化促進(jìn)會、中國百貨商業(yè)協(xié)會頒發(fā))

　　首屆中國十大營銷專家(中國香精香料化妝品工業(yè)協(xié)會、上海國際美容化妝洗滌用品博覽會頒發(fā))

　　中國營銷協(xié)會常務(wù)理事

　　中國品牌管理學(xué)院執(zhí)行院長

　　2001-2004年度《中國廣告》雜志社理事

　　中國CIS企業(yè)形象策劃設(shè)計委員會委員

　　香港生產(chǎn)力促進(jìn)局常任主講嘉賓

　　“國內(nèi)咨詢業(yè)同行走過的路我全走過，從沒有客戶到找客戶，從客戶很少到客戶多得服務(wù)不過來。我們也曾什么行業(yè)的客戶都做，做過房地產(chǎn)、電子產(chǎn)品、服飾、鞋類、飲料、衛(wèi)生巾等等”吳海明接受訪問時說，“但越做月覺得要想國際化就必須先將自己國際化和專業(yè)化。”于是思變的吳海明有的新的嘗試：服務(wù)國際性大公司，經(jīng)營國際大品牌，直到現(xiàn)在的吳氏商業(yè)模式。

　　區(qū)域買斷經(jīng)營模式

　　縱觀商界風(fēng)起云涌：600萬成為寶潔區(qū)域代理商的通行證， 100萬成為隆力奇單一產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)的通行證， 2000萬現(xiàn)金成為廣州本田4S店的準(zhǔn)生證……成功需要強(qiáng)者揮手決策的一步！

　　于是中合推出了“TOM and JERRY”品牌中國片區(qū)買斷計劃，打造中國兒童日化行業(yè)白金大戶。

　　“現(xiàn)有的代理商還滿足不了我們的需求。我要找一些資金充裕的大戶，用大戶的實(shí)力結(jié)合片區(qū)的代理商操作，這樣才能給市場一個起飛的動力。”

　　吳海明接受某雜志采訪

　　憑什么吸引大戶

　　1.家喻戶曉

　　美國時代華納幫你為TOM and JERRY這個品牌在全世界做了幾十年的宣傳，建立了巨大的美譽(yù)度。

　　2.網(wǎng)絡(luò)成熟

　　TOM and JERRY項目現(xiàn)在已鋪了2900個網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量每天都在刷新。100多位杰出的經(jīng)銷商，300多位促銷員，無時無刻不為品牌的壯大發(fā)展努力拼搏。

　　3.營銷出眾

　　由擁有多年營銷實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的中合(中國)控股有限公司悉心經(jīng)營，力求實(shí)現(xiàn)“雙贏”，從終端陳列、宣傳到促銷全程幫助，建立統(tǒng)一的終端營銷模式，擴(kuò)大品牌戰(zhàn)績。

　　大戶買斷與經(jīng)銷商有什么不同

　　區(qū)域代理商就是區(qū)域的經(jīng)營商、產(chǎn)品銷售代理商。區(qū)域買斷商就是大區(qū)域的貨品供應(yīng)及管理商，是不同的層面的角色。但是他們利益不沖突，是一種互補(bǔ)，相輔相成的。經(jīng)銷商還是跟廠家直接結(jié)算，而買斷商是由廠家按照買斷區(qū)域的總量返點(diǎn)10%。其他沒有代理的區(qū)域買斷商可以直接經(jīng)營。

　　大戶得到什么

　　1.成熟的市場

　　所買斷區(qū)域的“TOM and JERRY”兒童化妝品所有銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商進(jìn)貨渠道，區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、促銷人員筑成的銷售團(tuán)隊，更重要的是因?yàn)橛辛诉@些，銷售網(wǎng)絡(luò)還在不停的擴(kuò)展。

　　2.率利最高的資產(chǎn)升值“銀行”

　　“我們保證至少10%的利潤返回給我們的大戶，”吳海明肯定的說，“而實(shí)際上，大戶們得到的不僅僅是10%的回報。例如，大戶花50萬買斷陜西省，而我們TOM and JERRY兒童化妝品現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)每個月的回款都達(dá)到了35萬，這意味著，大戶的投入資金在二個月后就實(shí)現(xiàn)了盈利，全年下來——10%的回報簡直是一小部分了。”

　　3.價值升華機(jī)會

　　經(jīng)營“TOM and JERRY”兒童化妝品項目，與中合(中國)控股有限公司合作，得到美國時代華納、香港和記黃埔的支持——價值的升華在與國際公司合作中實(shí)現(xiàn)，而這并非唾手可得，需要大戶的眼光和能抓住商機(jī)的敏銳決策。

　　模式的絕對吸引力

　　1.對于大戶而言

　　大戶買斷一個等于買了成熟的網(wǎng)絡(luò)，有利的營銷團(tuán)隊和穩(wěn)定的市場回款，只要大戶們愿意，還可以自己開發(fā)更多的市場，得到更多的利潤。

　　2.對于經(jīng)銷商而言

　　大戶們的買斷資金注入市場，解決了經(jīng)銷商們資金投入不足的問題，中合會用這些買斷資金來幫助經(jīng)銷商完善市場建設(shè)、終端陳列和實(shí)現(xiàn)更多商超系統(tǒng)的進(jìn)入。

　　3.對中合而言

　　吳海明董事長認(rèn)為，一個理想的代理結(jié)構(gòu)必須包括最上端的大戶、中間的代理商和最底端的經(jīng)理、導(dǎo)購員。

　　“現(xiàn)在要做的是：給所有網(wǎng)點(diǎn)及代理商找個有錢的東家。”

　　可供買斷的區(qū)域

　　中合按照城市大小及結(jié)合“TOM and JERRY”兒童化妝品目前網(wǎng)絡(luò)數(shù)量雙重標(biāo)準(zhǔn)來劃分的，基本上可以分位四個級別的區(qū)域：

　　特A類(3個)150萬，標(biāo)準(zhǔn)是以中國的特大城市為中心，至少有成熟的賣場網(wǎng)絡(luò)及終端分布的省份，我們選擇的是北京、廣東、上海。

　　特B類(6個)80萬，標(biāo)準(zhǔn)是代表中國經(jīng)濟(jì)圈的城市為中心，目前代理商開發(fā)完善的省份，我們選擇的是浙江、重慶、福建、江蘇、遼寧、黑龍江。

　　特C類50萬(8個)，標(biāo)準(zhǔn)是中國省會城市為中心，目前網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)開發(fā)的城市，我們選擇的是湖南、湖北、河南、河北、陜西、安徽、成都、廣西。

　　特D類20萬(6個)，標(biāo)準(zhǔn)是目前網(wǎng)絡(luò)剛剛開發(fā)而當(dāng)?shù)厥袌鰳O具競爭優(yōu)勢的省份，我們選擇的是海南、江西、山西、貴州、新疆、內(nèi)蒙。