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2005銷售競爭力高層論壇將于11月12日開幕，該論壇由麥肯特顧問公司、 Hay集團 、中國營銷傳播網主辦。新浪網獨家提供網絡支持。以下為會議經典推薦：
第一部：大客戶銷售技能——顧問式銷售流程(1天)
如何讓大客戶“接受”你？
大客戶銷售不同于一般的銷售，它有獨特的特點，需要特定的技能——顧問式銷售流程，該流程能讓您在循序漸進中說服客戶，贏得訂單……本課程系“財富1000強”廣泛采用的經典課程！
課程收獲：
迅速洞察客戶在不同購買階段的需求，積極調整銷售策略從而贏得訂單。
熟悉大客戶銷售中可能碰到的各種問題及應對方法。
第二部：大客戶銷售戰術(2天)
如何讓大客戶“喜歡”你？
本課程系“財富1000強”廣泛采用的經典課程，旨在與大客戶建立密切的關系，使本企業成為客戶的首選供應商、業務顧問乃至戰略伙伴！
課程收獲：
使您巧妙地獲得本企業產品(或服務)的競爭優勢。
使您能準確地把握客戶的期望值，從而有效地展示增值利益。
找出決策者及影響者，及時發現“攔路虎”，從而有效地開發新客戶。
第三部：大客戶銷售戰略——戰略性業務開發(2天)
如何讓大客戶“依賴”你？
大客戶銷售和管理人員還要善于規劃大客戶工作，通過有效的規劃和實施來逐步使自
己成為客戶的業務顧問、戰略伙伴……本課程系“財富1000強”廣泛采用的經典課程！
課程收獲：
使您學會通過整合公司資源來為客戶創造更大的價值。
所提供的資源分配戰略(含方法)能讓貴公司有效的資源發揮最大的效益。
所提供的分析工具有助于您深入發掘大客戶的需求，從而提高其業績貢獻。
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