新聞中國七月論壇激烈爭鳴

　　“新聞中國”七月論壇激烈爭鳴

　　爭鳴焦點一：驚險的跨越，我們的能力有幾成把握？

　　[提要] 中國企業(yè)大并購時代來臨了嗎？中國企業(yè)具備到海外并購的能力與優(yōu)勢嗎？

　　中國新聞周刊記者：我們接觸很多企業(yè)，能力也許稚嫩，但心有雄心壯志，希望通過并購模式，在品牌和技術上有一個跨越。這種跨越和日韓的模式是不一樣的，像三星一直在做三星的品牌，索尼也是在做索尼的品牌，而我們這是驚險的一越，好像有點速成的感覺。

　　夏斌：我們的企業(yè)有一個18歲的身體，28歲的心理。往外走。只要條件成熟，是可以扎扎實實地走下去的。從社會經(jīng)濟發(fā)展角度來說，美國以前是什么樣的條件啊，怎么起來的，怎么超越英國的，一個經(jīng)濟體具備了調(diào)節(jié)機制，制度能夠靈活改變，都能做得到。

　　湯世生：我們企業(yè)走出去的戰(zhàn)略一定要有一個很好的技術判斷，收購一個國外品牌，要做一個評估，要請很好的投資銀行，對當?shù)赜泻芎玫牧私獾墓�關公司，搞清楚自己企業(yè)的優(yōu)勢和對方的實際情況。國內(nèi)的企業(yè)要習慣請中介機構，對項目進行一個理性的判斷，先把事情的利弊得失和未來發(fā)展想清楚。這就等于解決了18歲的孩子亂找對象的問題，告訴她決定的風險是什么，在海外并購過程中中介機構和投資銀行家要做這樣的事情。

　　曹遠征：并購既是企業(yè)地理與市場意義上的擴張，更是一種隨著產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結構的調(diào)整，進而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)高度的上升。在并購面前，中國企業(yè)面對兩個問題：我有什么能力？我能整合誰？遺憾的是，經(jīng)過近20多年的發(fā)展，中國企業(yè)擅長的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)并不多。因此目前中國企業(yè)的購并特點基本上是一種合并同類項的模式，是以平面擴張為主的，而非產(chǎn)業(yè)爬升式的擴張。

　　爭鳴焦點二：海外收購能否解決中國企業(yè)的燃眉之急？

　　[提要] 中國企業(yè)遇到的發(fā)展難題是什么？通過海外收購能否解決企業(yè)發(fā)展中的品牌和銷售渠道問題？如果不能，那么產(chǎn)業(yè)升級的動力如何解決？

　　中國新聞周刊記者：我們來如何判斷這輪并購的動因？

　　曹遠征：最近五年，中國企業(yè)戰(zhàn)略上有困惑，產(chǎn)能擴張非常之快，很快似乎就走到了頭。但中國企業(yè)能做的事情就是為數(shù)不多的一些行當，國外企業(yè)到這種時候，大多都是產(chǎn)業(yè)升級或轉移。但中國企業(yè)的方式更多呈現(xiàn)為產(chǎn)能和市場同時攤大餅，餅越攤越大，在國內(nèi)攤完之后，就到國外攤。

　　實際上，中國企業(yè)跨出國門很大程度上是希望將這個產(chǎn)品的生命周期再延長一段時間，以空間換時間，擴大銷售量的同時再做他圖。這里面就包含著產(chǎn)業(yè)升級的訴求。而產(chǎn)業(yè)升級就需要技術進步，中國企業(yè)的困惑就是技術進步始終跟不上。其實，TCL和海爾都嘗試過，但都不很成功，這也就是為什么他們原本擁有很高的市場占有率，現(xiàn)在又下來了。

　　趙曉征：我接觸的企業(yè)里面，有因為品牌的需要做對外收購的，對發(fā)展中的困境它正在積極地尋找一些辦法。比如說家電行業(yè)，在國際上我們的企業(yè)產(chǎn)品很好，可是在國際市場就是因為品牌和銷售渠道的問題，利益受到了一些損害。在國外中國的家電本身就沒有受到足夠的尊重，像海爾在國外的品牌本身很好的，美國媒體卻描述說以前是賣低檔冰箱的，這對中國的企業(yè)是不公平的。所以在這個過程中，恰好國際上有一些品牌在和中國企業(yè)競爭的過程中競爭不下去了，這就是一個機會，中國的企業(yè)利用國際收購來解決企業(yè)發(fā)展中的問題是很正常的。

　　湯世生：現(xiàn)在很多國內(nèi)企業(yè)面臨著對自己市場能力的重新估值的問題。過去企業(yè)是為什么一下子賺了錢了，是市場環(huán)境的原因還是企業(yè)能力的因素？現(xiàn)在，認為國內(nèi)市場競爭激烈了，不好玩了，就想到轉移到歐洲去玩或者美國去玩。自己都不了解過去的錢是怎么賺的，到底有沒有核心競爭能力，在海外市場能成功嗎？

　　所以，我對于利用國際收購來解決企業(yè)發(fā)展中的品牌和銷售渠道問題有不同的看法。國外上百年的老品牌，為什么干不下去了，它為什么會被你收購呢？它現(xiàn)在的價值真的可以幫助你的企業(yè)解決品牌和銷售渠道問題嗎？這需要評估。就是收購過來后，能管理好外國人嗎，能讓這個企業(yè)實現(xiàn)你預定的目標？我不能相信我們現(xiàn)在企業(yè)的管理者具備了這樣成熟的控制能力。商業(yè)團隊運作對管理能力要求很多，這個風險是很大的。我們很多人是在國外管理了以后才知道其中的難度和問題。外國人他要休假的，有很多人權方面的要求，你管理起來會很煩燥。在國內(nèi)指揮你干什么，要求不休假就不休假，國外環(huán)境不同就行不通了。

　　侯若石：在世界并購史上，企業(yè)要想提高制造能力，就去收購別人的加工企業(yè)。明基收購西門子，就抓住了收購加工廠的機會。90年代初期，一些西方電子企業(yè)把加工廠賣了，不做電腦的零部件了，臺灣企業(yè)抓住了這個趨勢，專門做零部件的加工制造，這是西方企業(yè)的核心業(yè)務轉移造成的機遇，但我們現(xiàn)在的收購沒有抓住這個機遇，老是想通過并購國外的品牌，來提高自身的知名度。我查了收購的歷史，國外專門針對品牌的并購并不多，大部分都是由于核心業(yè)務的轉移造成的。

　　趙曉征：品牌分為實的品牌和虛的品牌，美國福特就收購了一個不太大的汽車品牌，因為它能帶來實際的效益。但我們買了人家的東西，事實上卻被掏空了。這就是一個心態(tài)問題，我們要保持科學的態(tài)度；另外就是完善我們的技術，這需要過程。

　　侯若石：現(xiàn)在的西方，特別是美國企業(yè)，它就負責開發(fā)和銷售，加工制造業(yè)務外包給別人。所以，你去收購人家的銷售渠道，人家愿意賣給你嗎？你要收購人家的研發(fā)渠道，可能嗎？都是非常難的事情。IBM賣給聯(lián)想了，并不是核心業(yè)務，因為我們的技術水平比較差，我們寧愿接受這個，誰讓你的軟肋剛好是人家的硬肋呢。

　　爭鳴焦點三：品牌與技術，中國企業(yè)的發(fā)展瓶頸？

　　[提要] 中國企業(yè)的瓶頸究竟是什么？品牌發(fā)展和技術進步有著怎樣的關聯(lián)？如何才能促成技術進步的早日實現(xiàn)？

　　中國新聞周刊記者：如果不出去收購，也不被別人購并，像日、韓當年培養(yǎng)自己的企業(yè)的過程，中國企業(yè)是不是還需要20 、30年的發(fā)展？這其中品牌與技術的發(fā)展培育如何實現(xiàn)？對中國企業(yè)存在20、30年時間來打造本土品牌的機會嗎？

　　趙曉征：我覺得這個空間是動態(tài)地看，是不是現(xiàn)在的市場空間已經(jīng)占滿了，家電行業(yè)也許就10個品牌，不可能出現(xiàn)第11個品牌。現(xiàn)在我們的產(chǎn)品確實便宜，有一個例子，在美國介紹裝修產(chǎn)品的牌子，一看是意大利的牌子，他說挺好的但是挺貴的，看到另外一個，他覺得也挺好的又便宜，這個牌子就是中國的品牌。現(xiàn)在中國的品牌已經(jīng)逐漸得到國際的一些認可。

　　侯若石：品牌最終取決于你的技術能力，真正到技術層面來看有品牌的企業(yè)必須真正掌握核心技術。在美國的企業(yè)發(fā)展史上出現(xiàn)的一種現(xiàn)象，就是企業(yè)和大學合作搞研究，比如說MIT實際上是美國幾大汽車公司在支持，它一方面搞汽車本身技術的研究，一方面搞汽車整個行業(yè)特點的研究。這個我們沒有，想創(chuàng)品牌又沒有技術基礎。第二，臺灣的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)硅谷有很多芯片企業(yè)不加工，回臺灣給他們加工還比較便宜，就先給大企業(yè)代為加工，后來慢慢地學會別人的設計，設計完就自主制造，從低端到高端的芯片，這也是一個模式。現(xiàn)在我們的企業(yè)這兩個模式都沒有學到，就想造品牌，沒有路徑可以依賴。于是我們的品牌創(chuàng)造只有剩一條了，就是買外國的。現(xiàn)在聯(lián)想到底也沒弄清是用什么牌子，沒有講清楚，我不知道判斷得對不對，楊元慶這么說，那么說，最后說的是IBM這三個字聯(lián)想不能用，可以用的是Thinkpad。

　　中國新聞周刊記者：為什么日、韓企業(yè)在產(chǎn)業(yè)升級和技術進步上比中國企業(yè)走得好得多？

　　曹遠征：日、韓當年國內(nèi)狹小的市場決定了，他們一出生就必須出口，而出口就決定了他們不能老出口傳統(tǒng)產(chǎn)品，一定逼著他更新?lián)Q代，技術進步。否則就是死路一條。但中國企業(yè)面臨的是一個快速增長的國內(nèi)市場，做什么都可以掙錢，不擔心賣不掉。因此，中國企業(yè)既缺乏技術積累，也缺乏技術進步的動力。

　　現(xiàn)在，隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的逐步確立，競爭日趨激烈，中國企業(yè)已意識到自已的缺陷。中國的一些企業(yè)到發(fā)達國家尋求并購，就有些置之死地而后生的意味。總體上看，并購延長了產(chǎn)品生命周期，從而為技術進步贏得了時間。中國企業(yè)應充分利用這一時間，提高自己的整合能力，以獲得真正的技術進步。

　　中國新聞周刊記者：如何才能加速實現(xiàn)這一進步呢？

　　曹遠征：技術進步，有賴于在全社會范圍內(nèi)會形成一個系統(tǒng)性的技術投入的基本條件。這一投入，不僅包括物質(zhì)資本的投入，也包括人力資本的投入。從各國的經(jīng)驗看，政府的扶植政策雖有很大作用，但本質(zhì)還是要依靠市場機制。只有市場的競爭，優(yōu)勝劣汰，才是推動技術進步的根本動力。

　　侯若石：我們要向國外學習的，除了技術，還有生產(chǎn)組織方式。在國外，零部件制造已經(jīng)形成了一整套生產(chǎn)體系。而我們的思維是，哪個零部件壞了，隨便拿個螺絲對付上就行了。在零部件上沒有品牌意識，就導致市場做不大。我們的認識是，整套衣服是有名牌的，沒有想到扣子本身就可以成為名牌。國內(nèi)企業(yè)需要轉換思路，樹立“細節(jié)”意識，實際上，在生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)都可能創(chuàng)造品牌。