后WTO時代：銀企共贏新思維高層論壇實錄

　　由中國民生銀行主辦的“后WTO時代：銀企共贏新思維”高層論壇6月17日在北京人民大會堂隆重舉行，特別邀請了政府政要、人民銀行領導、企業高級管理人員和金融行業等精英人士參加。以下為論壇實錄：

　　中國民生銀行北京管理部副總經理楊毓：尊敬的各位領導，尊敬的各位來賓，上午好，由中國民生銀行，中國金融學會共同主辦的“后WTO時代：銀企共贏新思維”高層論壇現在

開始！

　　首先請允許我介紹出席論壇的各位領導，北京市人民政府陸昊副市長、中國金融工會主席、中國金融學會副會長何界生，中國民生銀行董文標行長、洪崎副行長，著名經濟學家樊綱教授等，出席本次論壇的企業界領導有有中國鋁業股份公司陳基華先生，中國長江電力股份有限公司副總裁寇日明先生，中央電視臺總會計師，北京現代汽車副總經理莊杰先生等等，出席今天論壇的還有民生銀行，總行領導和北京的領導班子的成員，還有社會各界的新老朋友，由于時間關系不一一介紹了，此外今天許多的媒體朋友也來到現場，讓我們以熱烈的掌聲對上述出席論壇的嘉賓表示熱烈的歡迎！

　　作為中國經濟的重要參與者，銀行和企業合作過程，也是金融發展深化的過程，如果推動中國銀行業企業的合作，特別是我們處于WTO后時代。企業與銀行如何共贏，實現產業經濟的有機結合？市場規則的制定又是怎樣，尋求這些問題的答案，是本次論壇的宗旨，也就是銀企共贏的新思維，也是大家共同關心的問題，其實共贏的本身就是利益重組，本次論壇在對宏觀經濟的形勢前瞻性分析下，判斷產業經濟與金融資本有機結合的新途徑，交流公司理財新理念，現在有請中國民生銀行副行長洪崎先生致詞。

　　由中國民生銀行主辦的“后WTO時代：銀企共贏新思維”高層論壇6月17日在北京人民大會堂隆重舉行，圖為：民生銀行副行長洪崎致辭。來源：新浪財經

　　洪崎：尊敬的陸昊副市長，各界企業領導，尊敬的各位嘉賓，女士們，先生們上午好！很高興在這里和大家相聚，共話“后WTO時代：銀企共贏新思維”高層論壇，首先我代表民生銀行向各位嘉賓表示誠摯的歡迎和衷心的感謝！隨著入世承諾的逐步履行，中國經濟正發生著前所未有的深刻變化，北京作為全國的經濟、政治、文化中心，有著優越的資金、技術、人才，面臨著消費結構升級，產業結構調整，承辦2008年奧運會，發展首都經濟圈，未來幾年將是一個充滿生機的時代。中國民生銀行成立以來，保持著高質量，低風險的快速發展，但是目前也面臨著戰略性的挑戰，因此抓住這一歷史機遇，大力推行數字化的管理戰略，和國際化戰略，實施組織結構，為了適應后WTO時代的基本全球化和經濟全球化，加速國際化進程，和以專業的眼光，為國際交往，金融服務日益多樣化的國際國內企業提供資金管理，資本運作，等全方位的方案和個性化服務，創新的動力來自客戶需求，民生銀行創新的未來屬于全社會，真誠地希望各位嘉賓暢所欲言，預祝論壇圓滿成功，謝謝大家！

　　中國民生銀行北京管理部副總經理楊毓：謝謝洪先生的致詞，銀行和企業的合作離不開政府的支持，下面請北京市副市長陸昊先生講話！

　　陸昊：尊敬的各位來賓，非常高興參加這么一個重要主題的論壇，借此機會，我代表北京市政府，對銀行界特別是中國民生銀行，以及在座的知名企業，長期以來對北京經濟和社會發展所做出的重要貢獻，表示衷心的感謝！銀企共贏的問題，我想本質上是銀企合作的問題，當然這顯然不是一個區域性的話題，但我認為這的確是一個非常重要的，似乎還沒有完全解決好的話題，我希望借這個機會談一些我們過去工作中在促進合作中，遇到的一些沒有解決好的問題，提出來供論壇的各位專家思考。

　　我覺得銀企合作，就目前來講，就這么幾個方面的問題要條件，第一是信息問題。合作的重要性是毫無異議的，但是如何促進銀企之間的合作，遇到的第一個問題是信息，信息問題我理解盡管是計劃經濟的重要依據，因為中國政府不能有效地掌握各種準確的需求信息，來對資源結果分配，但是我又認為，信息問題絕不是在市場經濟條件下或可以自然而然得到有效調配的，面對信息爆炸時代，每一個職業工作者得到的信息和有效性之間始終存在的重要的矛盾，比如說，北京的產業結構的信息，我想在座的很多朋友們可能知道，可能并不能準確地知道，這是銀行界討論北京銀行發展氛圍，比如目前為止，我們的房地產業占全部經濟的總量，只有5.2%左右，當然建筑業與房地產相關，建筑業還有7.4%的GDP份額，當然信息傳輸，計算機和軟件服務業已經超過了我們傳統的商業的產GDP的份額，去年達到百分之七點幾，北京今年的保險業占GDP總額有14.6%，我想這些信息是行業發展的氛圍的重要信息，我一直有一個不準確或者不成熟的看法，我贊同銀行界審查企業的損益狀況，但是本質上講，如果我是銀行，我更關心損益狀況更關心現金的流動狀況，或者是資金的流動性，因為對銀行來講，關鍵的問題是到期獲得貸款的清償。

　　靠誠信靠信用制度來解決，也有一些問題，企業權益性的信息，和資金流動性的信息又如何準確及時提供給關心的人，我想這些可能需要我們在整個市場經濟逐步完善的基礎上，隨著金融升華逐步發展來講，第二個問題，北京最近有一些重要的，高科技產業的項目得到了銀行界的廣泛關注和支持，我們中星國際有六億美金的銀行貸款，我們的第五代TST生產線獲得銀行7.4億美金的貸款，在促進這些銀行貸款的過程中，我感覺銀行界目前對企業的財務風險評價，已經有了一套比較標準化的基本制度，但是恰恰在北京最有發展前景的高科技產業，如何評價他的技術風險，由于技術風險影響了財務風險，那么如何使銀行和企業能夠盡快地形成一致的認同，這也是一個非常重要的話題，或者準確地講就是技術風險如何影響財務風險評價問題。這是我們沒有完全解決好的。

　　第三個問題，我們從過去實踐來看，我們如何解決好銀行間的信用轉換問題，我想可能這個問題在某些領域在某些銀行，或者某些地區解決得比較好，但普遍意義上，我掌握的信息還沒有完全解決好，用什么樣的標準化流程促進銀行間的信用轉換。

　　第四個問題，從北京中關村地區到北京民生銀行的合作，我認為可能也是一個促進銀企合作的問題，我們和中關村公司，大概只用到兩到三個億的擔保，已經成功放貸銀行超過80億人民幣貸款，這顯然是一種有效的方式，但是這種方式如何規劃去遇到了挑戰，我也想向樊綱教授請教。我認為這個問題很重要，但似乎也沒有完全解決好。

　　還有兩個問題，關于民營企業的信貸問題，民生銀行長期以來致力于對民營企業有效的信貸支持，做出很多值得人們尊敬的和總結的成就，但是我們所掌握的情況，民營企業在獲得銀行信貸方面，仍然有著很多的不便利，或者被他們稱之為不公平的方式，如何有效解決好，如何把財務風險通過技術風險規避，通過組織風險規避，通過民營企業個人信用的結合，我想也是一個很值得探討的問題。

    由中國民生銀行主辦的“后WTO時代：銀企共贏新思維”高層論壇6月17日在北京人民大會堂隆重舉行，圖為：著名經濟學家樊綱發表演講。來源：新浪財經

　　最后一個是我們高科技企業早期獲得信貸支持的途徑，北京高科技產業有著自己的特點，但是又遇到了一些本質性的問題，我們商業銀行信貸資金是高風險，規定回報制度，但是高科技企業又是高風險，兩者之間又導致了一個重要的問題出現，使高科技企業在早期階段很難獲得商業銀行有效的信貸，這個問題本質的思路應該是多層次資本市場發展的完善，但是銀行是不是就一點不能有作為呢，我好象覺得也可以再探討，我注意到，不是很準確啊，但是我銀行很深，我看到過這樣的材料，在硅谷的一些商業銀行，出現了一些新的業務模式，他提供給你資金，既考慮固定回報，又考慮在后期合理的利潤分成，來解決可能出現的高風險固定回報制度的不對稱，當然這有很復雜的系統性，需要銀行和企業之間探討。

　　我非常愿意參加這樣的論壇，是因為我能在促進企業與銀行的合作中總感覺到還有一些重要而具體的問題，在理論上和實踐上都需要大家廣泛重視，共同探討，進行創新。因此我愿意借這個機會將那些思考得并不成熟的問題提出來，供參與論壇的專家和企業界的朋友共同探討，當然可能講得不準確，請大家見諒，謝謝！

     由中國民生銀行主辦的“后WTO時代：銀企共贏新思維”高層論壇6月17日在北京人民大會堂隆重舉行，圖為：北京副市長陸昊致辭。來源：新浪財經

　　中國民生銀行北京管理部副總經理楊毓：感謝陸副市長的講話，陸市長提出的問題，我們論壇的后面將要探討。下面請樊綱教授進行演講！

　　樊綱：非常榮幸應邀參加這個論壇，討論這樣一個重要的問題，這是中國經濟發展中面臨的一個重要問題，剛才我聽到陸市長精彩的演講，他提出很多的問題，把這個論壇的題都破了，包括給我提的問題，我在這里想借此向大家提一個問題。

　　首先陸市長是經濟學家出身的，又有企業經驗，如果我們的企業都解決好了這些問題，我們的經濟能不好嗎。中國經濟從2003年開始經歷了所謂的經濟過熱，從2003年到2004年中央政府采取一系列宏觀調控措施，這些措施到今年以來，應該是已經開始見有成效了，經濟增長的速度正在趨向合理的狀態，供求關系也發生了一些重大的變化，因此總的來講中國的宏觀經濟形勢正在向穩定高速增長的方面發展。現在的這些狀況今后幾個月會是一個什么趨勢，我想是大家所關心的。

　　就現在的情況來講，確實信號比較復雜，分析起來比較難。一方面我們GDP增長速度依然是9.5%，座談晚上剛看到對五月份投資增長的一個預期。當然分析來講，由于去年五月份投資增長速度突然間很低，因此如果把這個因素取消的話，我們五月份投資增長速度是23%，民意增長低于上年。但是總的來講，投資好象還是保持比較高的水平。

　　但是另一方面我們又看到一些總需求進一步下滑的跡象，第一個跡象就是我們的進口進一步下降，五月份只有15%，一季度是16%，貿易順差進一步加大，因為出口還在以30%的速度增長，但是進口增長速度下降，另一個指標是我們不常見到的指標，我們企業的產成品存貨，現在高速增長，從去年四季度以來到現在大概是22%到25%的高速增長，另一個是新開工的投資項目數量下降，從銀行的情況來看，我們正在研究，正在籌劃當中的項目數量正在減少，預示著下一階段投資數量可能減少。又考慮到GDP是9.5%的增長，比如我們的外匯的順差是GDP的一個重要組成部分，我們的存貨也是GDP的一個重要組成部分，因此這兩個預示著需求在下降，但是這兩個使我們GDP依然保持在一個很高的增長水平。

　　也許現在還是要進一步觀察的時候，我們要密切觀察下一步走勢，但是要樹立一個觀念，宏觀經濟政策是一種短期政策，需要根據總供求關系變化，及時調整的，而不能變成一個長期穩定的政策，只有這樣才能真正實現從供求關系的發生變化的時候及時調整。

　　如果這樣一種政策調整能夠實現，應該說我們非常慶幸中國經濟今年以及名后兩三年的總的趨勢會保持在8%到9%左右的增長。

　　另一個方面，大家會關系到利率的變化，確實從目前來講確實不存在朝任一個方向調的信息，因為經濟現在處于穩定的狀態上，下一步的趨勢有待觀察。中國的市場也許在個別的局部市場有一些調整，總的來講總供求關系相對比較均衡的狀況，還需要通過一定的觀察才能夠就此做出一些有關政策方面的判斷。

　　匯率問題就更加復雜一點了，因為不僅僅是中國國內宏觀經濟情況，而是一個國際貨幣之間的關系，而且匯率的調整應該是一種所謂出其不意的改變，因此讓我們判斷匯率的調整是很難的事情。在貶值壓力的投機性活動很強的時候，這個時候各國的政府，也可能像亞洲金融危機時發生的情況，但是升值壓力的時候，我們外匯儲備大幅度增長，用我們的外貿順差，用我們的資本流入都解釋不了，只能用投機性來解釋，只要進行一個對沖性操作，有效控制住貨幣的增量，增發速度，也就是政府在這個事上可以頂住這個壓力很長的時間，使投資者沒有回報，使投機者這種投機不僅沒有回報，也許還存在很大的機會損失。這個要從整個宏觀經濟，從整個國際經濟層面加以思考，加以決策，但是今年來講趨勢出現了一些新的因素值得我們反思。

　　一些引起投機的因素，比如我們的外貿順差在增長，由于我們國內需求下降，由于我們進口的增長速度下降，外貿順差增長了，會進一步引起人們對升值投機，另一方面美聯儲幾次升息，對中國的外匯流動又起了一個反向作用，還有一個反向作用是最近美元比較走強，對于歐元相對日元都有所升值，這些因素加在一起，這也是一個比較復雜的各種因素，各種方面，起作用的因素都有發生，既有加大投機的壓力，又有減緩投機的壓力。這樣對市場來講，可能會信號比較模糊，但是這個信號模糊的情況，也許我們人民幣匯率制度的變化提供一些新的，也許過去不存在的新條件，如果利用好這些條件，使我們及早實現體制的變化，實現人民幣長期以來人民幣匯率體制變化，隨著我們體制的變化，隨著金融的進一步發展，相信中國金融會隨著中國宏觀經濟的發展而進一步發展。這樣也使我們的銀行和企業的合作更加穩定。謝謝大家！

　　中國民生銀行北京管理部副總經理楊毓：剛才領導和專家們從宏觀的層面發表了演講，下面我們進行論壇第二部分，從宏觀微觀的角度探討銀企共贏的新思維。

　　中國民生銀行北京管理部副總經理張金順：各位領導，各位來賓，朋友們上午好，非常高興我們一同分享了“后WTO時代：銀企共贏新思維”何為新思維，我想2002年國內有家大型民營企業，獲得5000萬歐元貸款，按照合同規定，2004年他要償還這筆貸款，但是由于匯率壓力，這家企業損失了1.3億元。現代企業有很多大企業，他重要的已經不再是這筆資金，而是貨價已經沒了，這要求金融銀行提供全新的服務，包括創新產品，解決方案，來幫我們一起實現銀企共贏的目標，大家可能會想問一個問題，什么是新思維，我想是企業的新需求，銀行的服務，今天我們的銀企團隊來一起探討。

　　企業如何大幅度降低資金風險，如何處理大筆應收帳款，有請民生銀行高級客戶經理葛青女士探討，題目是：間接貼現與信托保理。

　　葛青：各位嘉賓上午好，剛才市長提出了一個問題，說銀行如何大量促進票據的使用，我要介紹第一個產品就是和票匯相關的，是民生銀行針對采購環節推出的新產品，間接貼現，目前這個產品已經經過人民銀行批準，是由民生銀行獨家操作的，在貿易采購過程中，企業大量使用票據，但是票據結算過程中，大家也遇到很多的難題，比如外方企業不接受票據，還有大的集團公司，他們位置分散，等問題。

　　首先由民生銀行批復給買方一個票據額度，由買方開出商業票據給代理公司，代理公司拿到票據后到民生銀行貼現，最后將貼現款項用現金的方式直接支付給賣方企業。與傳統的票據業務相同，這個是真正實現現金支付，實現企業現金采購，也正是因為民生銀行引入了代理公司這個中間操作平臺，通過這個平臺的間接貼現有效解決了賣方不愿意接受票據的難題，同時也減少了貼現的不變。

　　現在我介紹第二個產品，針對企業銷售環節的應收帳款問題推出的新產品，信托保理，應收賬款是企業常見的現象，為了減少這一應收賬款，民生銀行推出了國內保理，但是國內保理過程中，以體現企業的真實價值，對銀行而言，既要求對賣方企業享有追索權，但是在目前，普遍的買方市場情況下，賣方很難取得，為了解決這個矛盾，民生銀行引入了信托公司，充分利用了委托資產不需要債權方確認，同時委托資產的所有權是可以分離的。

　　我介紹一個例子，北電網絡公司由于在經營中產生了大量的應收帳款，作為上市公司，北電網公司希望將應收帳款賣給民生銀行，也就是民生銀行放棄追索權，為了解決這個問題，民生銀行使用了信托保理產品，成功地完成了這個業務。

　　首先由北電網絡公司將應收賬款作為委托資產，委托給中誠信托，由民生銀行以融資的方式將這筆委托資產受理，這樣北電就可以將這筆應收帳款從壞賬中剝離，首先充分利用了信托資產的特性，實現了應收賬款的壞賬，將應收賬款轉為現金，同時現金也可以償還銀行貸款，這樣有效降低了企業的資產回報率，改善了資產負債表，降低了資產負債率。我的介紹就到這里，謝謝大家！

　　中國民生銀行北京管理部副總經理張金順：下面有請中鋁股份有限公司陳基華副總裁做報告，題目是：借助金融工具創新，提升企業財務管理水平。

　　陳基華：很高興在這里與我們金融界的朋友和企業界的朋友一起討論，在現代如何利用新的金融工具為公司增加價值，降低營運成本，我們公司是中國鋁業，是典型的傳統制造企業，需要使用大量的原材料，也需要大量的銷售，公司是在紐約上市的一個H股，我們充分地利用銀行的金融工具，我們公司有一個很好的平臺，就是經過H股的上市，在公司內部完成了集中統一的管理，就是我們把所有的分公司大規模使用這個工具，我們根據這幾年的一些管理經驗。從企業財務管理來看，感覺到企業財務管理我們有三大要素。

　　第一是建立現金有效的內控體系，第二個是內部績效評價，第三個是如何進行現金流的管理，是要防范公司風險。

　　我們主要是用公司的集中關系體系，在整個現金管理，有條件實現收入、支出的集中化分配，在銀行網絡系統中，我們引入了新的資金管理工具，使資金規劃，預算分配過程中有了很好的基礎。

　　具體來看，第一個從銷售方面，在運用金融工具，利用公司的買方貼息，客戶可接公司銷售。也發生了很多的票據，我們公司在銀行比較有信用，我們可以拿到比較好的價格，這樣通過這種利用本公司良好的信譽，為我們的客戶，也為我們公司自己創造一個很好的環境，用很低的成本，使得我們三方實現三贏。第二個關于應收賬款的買斷，這個方式使我們在海外上市公司及報表的管理上，如何更高體現公司的財務結構，更好地使得我們公司財務報表符合需求創造條件。

　　在利用金融工具提高公司運營基金運營效率上，我們還可以通過資金的內部預算，這個主要是和我們公司的特點有關系，在我們貸款結構方面，現在公司正在運用很多的工具。比如最近中國人民銀行批準了大型企業可以在市場間發生較低利率的短期融資券，我們還利用一些外匯貸款，降低整體融資成本。

　　我們在改善貸款結構，降低融資成本，增加資金收益方面還有一些方面，我們必須要有充分的現金在手頭，這些現金不能長期投入，也不能長期擠壓，所以我們辦理了一些債券市場的管理，還辦理了債券買賣，回購業務，可獲得較為穩定，風險較小的收益。另一方面我們辦理協定存款。

　　在利用金融工具控制風險上，我們是對外匯貸款，進出口貿易辦理利率、匯率保值業務，使我們公司是在低成本的，或者基本上是無成本地在使用貸款，這方面目前來看，在人民幣匯率管理方面，如果管理得好，通過資金管理降低資金風險。

　　中國民生銀行北京管理部副總經理張金順：企業一個很重要的管理問題，就是資金管理，下面有請中化集團公司財務總經理楊林先生。

　　楊林：各位嘉賓上午好，聽了各位的演講，很受啟發，我們想，我們會繼續努力，不斷進步的，由于事了因素，我也不想多介紹了，中化公司是傳統的外貿企業。從一個外貿企業，轉化為一個由制造業為中心。

　　聽了陳副總裁的講話以后，我感覺到我很多東西不用介紹了，因為很多我們都是基本一致的。我們的管理方法是將資本預算集中管理，現金的集中管理，融資的集中管理，和賬戶的集中管理統一管理起來，其中預算統一管理是整個體系的保障。

　　有了組織保障，有了保障體系和方法，就需要流程了。流程是我們認為，往往是中國企業容易忽視的一個問題，大家都認為我們有制度，但是制度不能解決所有的問題，每一個企業都有制度，但是這個制度是不是有效貫徹了，這個是很嚴重的問題。流程是將制度要素和組織要素有效銜接起來的重要程序，之后要依靠信息手段，剛才陸市長說得很好，沒有信息的溝通就談不上新的思維。

　　管理方法剛才已經有介紹了，剛才張總做了一個開場白，提到了公司在海外海內的資金管理，在國內我們不像很多公司擁有財務公司來管理，我們過去曾經有過，后來摘牌了。但是現在我們同樣能實現這個作用。任何一個財務公司和銀行做業務的時候，以及集團公司，三者一體。我們在北京的分行，北京的總部，每天下午三點之前，要把本天的財務狀況報到財務中心，然后審批這個合理性，在審批的基礎上，確定整個集團的資金狀況。海外模式，稅務結構負責復雜，如何規避風險。

　　我們有方法，我們有組織，我們有制度，流程是重要的，這幾年，我們在資金管理上建立了18個工作流程，就是我們的資金預算管理，還有應收帳款的投資管理流程，風險管理流程，還有信息手段是我們的保障，信息手段早在五年前，中化開始和國內的企業上了ERP系統，現在是非常的成功，我們的資金管理，財務管理全部是采用ERP系統。對財務的管理，最上面是公司的信息系統，中間的層面是操作層面，不同的信息系統，來自于ERP以及其他的信息系統的信息，裝到同一個平臺上，再往下我們會有不同的層面的有ERP的信息系統，有銀行的信息系統。作為一個國際化的企業，我們和全球60家銀行有聯系，但是每一個銀行都有自己的信息體系，在我們的操作平臺上就會有幾十套信息系統同時運行。

　　銀行關系管理，我們的需求是多樣化的，銀行從企業中發現客戶，同樣我們也希望找到最好的銀行與最好的服務產品，與銀行強強合作，我們必須要有一個銀行信息系統。我們希望銀行有信息能力最強的，同時創新能力也是最強的。

　　由于時間的關系，我的發言就到這里。謝謝，

　　中國民生銀行北京管理部副總經理張金順：下面請民生銀行冶金行業營銷中心總經理沐海博士發言！

　　沐海：民生銀行網絡開證系統，該系統將民生銀行的專業化數字平臺，延伸到企業的辦公桌，企業可以足不出戶，通過網絡即可辦理各項結算業務，和電子劃帳，該系統主要有以下幾大功能。

　　一，交易申請，民生銀行網絡開證系統，最大的優勢并不是結算優勢，而是相比傳統的結算操作的巨大優勢。傳統的，企業首先是填寫申請，逐級審批，蓋章好再遞交銀行，銀行接單，銀行也是人工反饋，人工錄入進系統，然后再反饋到企業。企業和銀行之間，始終缺乏一種便捷的互動式的，更加直觀直接的電子化對接，現在民生銀行開證系統將這一切都改變了，現在企業只要遞交開證申請，就可以網上提交，網上審批，銀行可以網上受理，而且將受理自動打入到民生的標準格式，企業又可以網上查詢，網上下載，業務的操作是一氣呵成。

　　二，業務查詢。包括歷史查詢，跟蹤查詢，分析查詢，歷史查詢是自動為企業建立的電子檔案錄，將所有的歷史交易數據電子化，供企業隨時查詢，調閱下載。跟蹤查閱是為企業時時跟蹤銀行受理的每筆交易申請在操縱環節上的處理情況，企業對銀行的業務處理進展一目了然，分析查詢的功能更加強大，比如分類查詢，可以根據不同的方式和業務受理的狀況進行查詢，標準查詢可以根據指定或者若干條件查詢，比如業務時間，業務金額，進行量化統一分析，

　　第三增值服務，我們還研制配套了海關，稅費網上支付系統，該系統已經開通，企業可以足不出戶可以通過指定銀行向海關支付相關的費用。

　　民生網上開證系統，有幾大特點，網上交易，二模板作業，簡便高效快捷，三，安全可靠，第三方認證是指采用中國金融論證中心的權威數字論證，自動核驗，可以利用該系統提供的權限設置和密碼操作功能。五，備份系統，因此我們可以說民生網上開證系統。選擇民生，讓民生的事業絢麗多彩！

　　趙路：各位領導，各位嘉賓大家好，下面由我介紹廠商一票通、進口項下的倉單融資業務，大家知道，我們的廠家，經銷商通常是購銷關系是一個利益相互依存相互依賴的關系，我們的經銷商想進貨，資金往往又不足，而我們的廠家想擴大銷售卻又不愿意采取賒購的方式，經銷商與廠家相比通常實力較弱，到銀行融資又遇到什么樣的難題呢，相信在座的經銷商朋友都清楚，那就是擔保。

　　下面我介紹一下，第一部民生銀行向經銷商發限，發貨，第二個雙方約定共同將銀行票據交付給廠家，第三個廠家將對應的貨物發到指定倉庫，我們民生銀行指定的倉庫就在經銷商的附近。第三個由倉庫負責監管，作為經銷商的抵押物，我們就可以開展一次交錢，一次交貨，到民生銀行辦理提貨手續，通過以上方案，我們可以看出，廠商是在廠家強大勢力的前提下，通過動態現金控制，完成了物流過程，實際上也解決了經銷商無擔保情況下的進貨需求。也緩解了廠家自身的資金壓力。廠商一票通解決的是國內企業。

　　下面我介紹第二種方案，進口項下的倉單融資業務，下面我向大家做一個演示，第一部民生銀行向進口方開信用證，國外廠商收到以后，開始發貨，第三由三方指定的倉庫發貨，第四進口商可以開展銷售，到民生銀行辦理手續，通過以上的方案，我們可以發現，這些方案的都是類似。解決了無擔保的情況下的現金物流，一個解決的是國內貿易，一個是國際貿易，一個是采取結算方式是銀行匯票，另外一個方面是信用證。民生銀行還有很多關于物流方面的產品，由于時間關系不一一解釋了，最后用一句話結束我的發言，民生銀行幫助您采購，民生銀行幫助你銷售，民生銀行是您貼心的朋友，民生銀行是您身邊的物流銀行，謝謝大家！

　　中國民生銀行北京管理部副總經理張金順：企業如何獲得一站式服務，為此民生銀行推出了定制服務，有請民生銀行北京辦事處投資銀行處高級產品經理張秀慧女士為各位介紹。

　　張秀慧：各位領導，各位嘉賓上午好，下面我介紹民生銀行針對雙優客戶提出的個性化金融定制服務，我們的服務對象是經濟運行中占據主導地位的優勢行業，和優質企業，民生銀行為他們量身定制了一系列服務內容，包括科技、團隊、產品、方案、制度、載體等等，讓我們的客戶得到最大程度的金融產品，這里我想通過一個典型的案例為大家具體展示我行的定制式服務。

　　長江電力，網上申報的部分要依托銀行完成申報資金的完成，確認，驗資等等，這要求銀行必須做到時效性，安全性，準確性和高度應變能力，民生銀行依托我們獨具一格的系統，最終承攬了這個重任，我們的服務系統通過把不同層次的營銷平臺，以及不同的服務商繼承在一起，為長江電力定制制度和載體。從橫向，科技、市場、資金等部門通力合作，我們的產品經理，和服務經理也打破部門界限，這樣從縱向和橫向兩個層次，民生銀行的內部資源就成為一個整體，除此以外，在整個申報過程中，民生銀行，中信證券和會計師事務所，專用的作業管理制度將龐雜的程序分點到人，保證到整個業務的規范化。全球結算無差損，也樹立了民生銀行的業務品牌。

　　我行還可以為更多客戶的更多需求定制服務，比如通過ERP系統與我們的集團網系統直接連接，從而使企業運用系統平臺可以實現對多家銀行賬戶的管理，為企業定制賬戶管理系統和資金托管方案，還有我們的方法定制，由民生銀行組建專業的團隊為他們定制綠色的通道，金融產品和理財規劃，只要您有需求，民生銀行隨時為您服務。

　　定制服務，從創新產品到金融解決方案再到定制化的服務，我們的營銷內涵也在不斷提升，這種集成化的服務，事實銀行和企業之間建立長久穩固的戰略合作伙伴關系，在此我代表民生銀行，歡迎在座各位都來體驗我們的定制集成服務，共同開啟銀企合作的新篇章，謝謝大家！

　　中國民生銀行北京管理部副總經理張金順：下面有請長江電力股份有限公司副總裁寇日明先生結合民生定制服務做報告。

　　寇日明：各位上午好，我利用十分鐘的時間給大家發言，我覺得控制時間比控制風險還難。講到企業價值呢，很多人都經常有一些誤解，我覺得我還是有必要回顧一下什么是企業價值。這個企業是長久的還是臨時的，不是第一年還在，第二年就倒閉了，這個企業就沒有價值了，所以企業價值和公司壽命有關，第二個是利潤率，第三是企業的折現率，和企業的壽命，企業的風險有關。

　　我先從企業的融資金融工具說說，我們知道中國的很多企業，本來經營得好好的，但是突然發現，說有資本市場運作可以增加企業的價值，所以就不再專心搞好自己企業產品經營了，而是搞所謂資本運作了。實際上資本運作不能增加企業的價值，企業資本結構的改變并不能增加企業的價值，為什么？我們知道，企業通過融資，或者投資活動，它只是改變企業資產負債。你在投資或者融資活動中只能改變企業的資產負債，不能改變企業的收益，既然不能增加投資利潤，就不能增加價值，不管企業是投資也好，發行債券也好，只是提高市場占有率，提高規模，而不能說是資本運作了就可以提升企業的價值了。所以這一點大家一定要糾正，任何企業在使用市場融資工具進行融資活動的時候，一定要想我拿到這個錢，是不是可以在產品經營活動中獲得比你融資成本更高的收益。

　　第二個是風險管理金融工具，我們知道企業市場程度越高，面臨的風險越大，在計劃經濟條件下沒有風險管理，我的產品歸國家，質量價格都是計劃控制，是審批的，不需要我企業承擔責任的，但是到現在參與市場經濟以后，企業有很多的風險，比如地域風險，匯率風險，債務風險等等，我們知道企業要追求高的價值，就是要減少風險，也就是減少貼現率，就要風險管理，就是使用規避風險工具，但是千萬不要認為通過避險工具的使用可以增加你企業的價值，不會的。但是我們可以使資產和負債結構更合理化，而且利潤上合理了，利潤結構上合理了，在比較長的時間內，使企業穩定地發展。

　　第三個，大家聽過一句話，就是不把雞蛋放在一個籃子里，這個概念是在銀行，在金融資產進行管理的時候出現的一個概念。就是應該要多元化，但是我們很多企業恰恰用到實業界了，在實業界越專業化價值就越高，把十個雞蛋放在一個籃子里，和把十個雞蛋放在十個籃子里，收益是一樣的，為什么？你砸一個籃子和砸一個雞蛋的概率都是十分之一。在這個情況下就有競爭優勢了，我們做實業的企業就老老實實把自己的行業產品做好，你做水電就把自己的水電做好就完了，不要說房地產賺錢，我又做房地產。

　　最后一個，什么是最好的工具呢，就是簡單的就是最好的，因為簡單的往往不會誤用，我們很多先進的東西往往非常簡單，但是如果你用起來比較復雜的話，其實可以想象，這個不確定性反而使企業難以預測。第二簡單的東西成本比較低，面粉加工我就面粉加工，我不直接加工成蛋糕，如果直接加工成蛋糕的話，往往非常復雜。所以選擇工具只要滿足我的管理需求了，越簡單越好。簡單的東西，當企業滿足我優化我市場結構的條件下，選擇一個最簡單的東西，是最好的，最合理的。

　　這個創新一定要有客戶的需求作為基礎，不以客戶需求作基礎創新。曾經有一個成功的案例，我們把一個梳子賣給一個和尚，這不是一個成功的案例，這是沒有必要的需求。

　　再一個我想金融工具不能誤用，不能亂用，金融工具只是一個輔助產品。所以我就講講，最后我們還是回到價值，我們對風險管理工具的選用，一定要圍繞提高公司的價值，而不能通過金融工具的選用而損害了公司的健康，謝謝各位。

　　中國民生銀行北京管理部副總經理張金順：論壇最后有請中國民生銀行財務總監吳透紅女士致閉幕詞！

　　吳透紅：各位領導，各位嘉賓，各位新老的朋友，本次論壇在北京市政府的大力支持下，在中國金融學會的大力支持下，還有在我們民生銀行的共同努力下，與各位企業界的朋友共同努力下，應該是開得非常成功順利，在這里代表我們民生銀行作為主辦方之一，向大家表示感謝，今天我也非常榮幸作為主辦方代表之一，作閉幕詞。

　　應該說本次論壇，北京市的陸昊副市長，還有經濟學家樊綱教授，還有諸多企業界的專家，還有我們民生銀行，我們共同探討研究分析了企業在后WTO時代所面臨的新的經營背景，以及新的需求，以及我們也瞄準了現在國內商業銀行能給各個企業提供的一些新的服務，一句話，就是，我們按照這個論壇的主題，我們共同探討銀企共贏新思維的話題，在中國銀企合作，應該是一個產業的資本和金融資本結合的主題，同時銀企合作的目標是實現銀企雙贏，這是我們永恒的話題，今天我們就這個話題進行探討。

　　中國民生銀行作為國內一家新型的商業銀行，也借這個論壇的機會，向各位展示我們的企業理念，發展和戰略，以及全新的金融模式，強力推出了為企業打造創新的產品，解決問題的方案，以及定制服務，這些產品和方案和服務不僅涉及到傳統的業務，而且涉及到風險管理和投資銀行業務，對于有效地改善企業的資產負債結構，提升企業的價值，剛才長江電力的老總談到企業價值的概念，我認為提高流動性和增強我們企業的現金流量，對提升企業的價值是非常重要的，因此今天民生銀行推出了很多對提升企業價值有利的產品。它標志著國內商業銀行已經從傳統的提供資金的服務，已經過渡到了，走向了集成的金融服務供應商，也標志著國內的商業銀行，完全有能力，有信心邁向國際舞臺。

　　在此請允許我代表主辦方以及承辦方，并且向蒞臨會議的代表表示感謝，向理念來對民生提供支持和幫助的客戶表示誠摯的謝意和感謝。

　　中國民生銀行北京管理部副總經理張金順：“后WTO時代：銀企共贏新思維”高層論壇到此結束，謝謝各位！