央視廣告部主任郭振璽就此次招標做出深度分析

　　新浪財經訊 11月18日上午8點18分，中央電視臺第11屆黃金段位廣告招標在梅地亞多功能廳舉行，誰將奪得本屆標王成了人們關注的焦點。新浪財經全程進行現場直播。

　　18日下午，央視廣告部主任郭振璽在和媒體記者見面時就此次招標做出深度分析，以下為全文：

　　郭振璽：我向大家表示感謝，今天的時間還是比較長，我們原來預計大概能夠到7點結束，現在看來可能7點結束不了，還要到8點多，甚至9點多，我對大家的耐心表示感謝！為什么到現在來呢？因為到目前為止，最重要的標底物才進行了三個。A特段、特約播映、星夜劇場已經公布了，五秒標版正在進行當中，不了解更多的情況也沒有辦法跟大家交流。所以等五秒標版之后，才跟大家報告一下。我先談一下感想，應該說今年招標的工作非常的完美！從9月份開始給企業到各地搞接觸開始，很多朋友跟我們一起交流過，各地非常非常的火爆，從昨天的晚會到今天。我感受特別深的就是經濟半小時的記者采訪的時候我也談到了，感受特別深的就是競標會非常非常值得所有記者特別是財經類的記者大觀特觀的點是什么呢？就是從客戶結構看中國產業的變化，這是我們11年以來，客戶結構變化最深刻的一年。

　　我跟大家報告一下，在網上交流的時候談了一下有關的情況，主要講了四個方面：國際客戶積極的參與。大家都知道去年中標真正國際客戶只有一個保潔，今年參加的有寶潔、高露潔，在7點他還會有比較大的計劃。國際客戶這一塊，大概會在8點左右出結果，像聯合理化等幾個客戶都會有中標。他們會集中在焦點訪談后，一個是電視劇這一塊。國際客戶這一塊在網上交流我曾經說過，報名的就是上一屆中標客戶的12倍以上，剛才說了寶潔、高露潔、聯合立華，大家都知道NEC也報名了，中標的結果按照入圍的情況，很多國際客戶都榜上有名。國際客戶這一塊也是變化非常深刻的，除了報名的客戶之外，今年一汽豐田也報名了，柯達，我基本上是按可能中標額來說順序，寶潔、聯合立華、高露潔、NEC、肯德基、一汽豐田，再往下是一些其他的客戶，像柯達、極烈刀片、達能等很多，國際客戶這一塊是我們特別大，也是值得自豪。今天觀摩還有可口可樂、佳能。很多國際客戶告訴我說，我們為什么這么重視中國市場，為什么參與到這個活動當中，我們也知道今天來采訪的還有華爾街日報的記者，跟我們聯系還有德國、美國商業周刊、福布斯都跟我們聯系，國際客戶跟我們交流的時候，為什么他們這么關注這個事情，在10月22號到11月10號，我分別見了寶潔、高露潔等國際客戶的老總。他們關注中國第一是因為中國巨大的市場量，肯德基亞洲區70%是來自中國市場，像達能10月30號見面的時候，達能全球投資人會議第一次在中國召開。10月30號人別克的人也說，亞太總部將從新加坡辦到上海。一個是中國市場巨大的變化，成長的快速發展。第二是中國本土企業的成功，像蒙牛乳業、統一潤滑油，國內企業很多很多都非常的關注。中國市場發展也有不同于其他市場的特點，特別就是在媒介市場的特性，這也是不同其他市場的一個原因。第四就是中國入世保護措施2006年就沒有了，所以他們在中國市場有大的投入和計劃。他們拿了三年的規劃，這個企業是世界500強，還排在寶潔的前面。在中國未來三年不用掙錢，就是提高市場占有率。在中國入世承諾過程當中，給國際客戶更多的機會。國際企業涉及的面很廣，像NEC手機，像快餐連鎖的肯德基，像柯達、達能等等，非常的全面。除了美國的企業還有日本的企業。日本企業最近兩年受了很大刺激，日本企業20年之前在中國品牌的影響力現在都不如韓國了，韓國三星、SK，現在日本都成為二流品牌了。

　　另外我們更應該自豪的是國字頭的企業，去年國字頭的企業只有三個企業，一個是中國人壽，一個是中國石油，昆侖潤滑油。另外一個就是中國石化長城潤滑油。今年就不得了了，潤滑油這一塊，中石油、中石化，五秒標板里面主要的位置都是由潤滑油企業獲得，第一選擇權和第二選擇權，基本上都是由他們獲得的。688號是昆侖潤滑油，165號是長城潤滑油。當然統一潤滑油也在標版里面，有一個單元其中12個標版里面會有4個潤滑油。在往后的單元里面更能夠看出來。所以我說像這樣的國字頭的企業當中，潤滑油這個代表，它是看到成效了，去年昆侖潤滑油增長了300%，長城潤滑油也發展得不錯，基本上他們的預算都是去年的兩倍。

　　再就是通訊，競標獲得比較高的中標額，有中國移動和中國電信。其他的標底物可能還要獲得，通訊去年沒有來投標，還有保險，剛才談到中國人壽，除了中國人壽之外，還有其他的保險公司也會中標，具體大家一會兒就能看到。還有銀行，五秒標版里面就會有銀行獲得標底物，在隨后大家就能看到。因為我現在不知道進行到第幾個單元了，像招商銀行都可以獲得他們注意的位置。

　　像潤滑油、通訊、金融、保險這些方面都會有比較好的發展。最主要我們是解讀為什么今年有這么多國字頭企業來競標！一個原因是因為很多企業獲得了成功，對他們的影響，比方說潤滑油，長城和昆侖獲得的成功對他們的影響以及中國人壽，另外標志著中國國字頭的企業已經從人心深處徹底融向市場。過去都是黨組討論，部級單位討論這樣的商業活動，標志他們真正融入了市場活動。標志國字頭企業真正融入市場，這是值得我們關注和自豪的。

　　另外一點我們應該關注和自豪的是國字頭企業面對國際客戶，從現在開始越來越強競爭的時候，隨著入世承諾逐漸落實的過程當中，更多的國際企業像金融、保險、通訊都來中國市場的時候，他們搶先一步承擔了中流砥柱的作用。打造服務品牌，來在中國市場上更好的立住腳，更好的獲得穩定的市場份額。這特別特別關鍵。否則的話，就會出現日化領域的狀況。這么多領域都是中國本土企業獲得非常好的成功，就是日化領域，由于三大公司的壓迫(寶潔、高露潔、聯合立華)。國字頭企業應該在應對國際競爭對手的時候，要搶先一步，先發制人。實際上大家會看到行業之間的競爭是非常激烈的，像國字頭的企業，資源壟斷性的企業也面臨很強的競爭，尤其通訊這一塊，隨著3G技術的推出通信企業將面臨越來越嚴峻的競爭。不再是對對碰了，移動對聯通，而是逐鹿了。在這樣一個壟斷行業，這樣的競爭。剛才給我發的短消息說，目前進行的項目當中，結果出來的還有未出來的暗標，已經大大超過去年了。反映了我們在通信、潤滑油、金融包括保險將面臨更多的競爭，也是一個信號。所以講解員說我們是風向標，是不是風向標可以判斷一下。就11月份的金融就有三個客戶投了，一個是招商銀行、上海交行、興業銀行。這里面還有交通銀行，我們很快就會跟民生銀行簽訂合作協議。招商銀行、匯豐銀行、民生銀行都是跟著去的，而且美國的一些大的同行都跟我們聯系，讓我們推薦企業他們進行包裝。品牌基地像我們這兩年開發比較多的，像內蒙過去也沒有什么大的企業，現在有伊利等其他企業都發展的非�？臁Ｋ�有品牌基地有一個地方值得關注，就是上海！上海的特點我不知道有沒有上海人，如果有上海人我就不說了。一般都是老外喜歡的東西，他都喜歡。今年很多國外企業跟我們接觸，所以上海企業也過來了，也有中標的上海家化，幾十年沒有來了，今年來了。還有上好佳等很多都來報名。

　　我再說第四個方面，新興行業這一塊。我們說我們是風向標，結果他們說股市才是風向標，你們不是自吹自擂？黃酒這樣區域性非常強的產品，也會像王老吉、涼茶一樣很快的走向市場。另外我現在就目前中標的結果，我看了一下非常非常有意思，你要研究中央電視臺招標就會看出來，很多客戶也喜歡扎堆，在某一類別的表弟物上進行競爭，比方說在正在進行的新聞聯播后五秒標版，中石化、中石油、統一潤滑油等競爭。還有很多藥在競爭，像杭州民生藥業、吳太的感康、腦白金、太極集團，當然還有長江醫院，還有恒力制藥！六個藥一個醫院，十五個入圍，就有七個是藥。還有潤滑油入圍的，當然還有乳業像伊利、太子奶、三鹿。我看了大致的印象當中，一個是藥和保健品，一個是石油，主要是潤滑油這一塊。一個是乳品這一塊。乳品主要是幾個客戶，伊利、蒙牛、太子奶。在一個客戶使用不同的平臺，也非常有意思。實際上如果在某些平臺上同行業客戶競爭比較激烈的情況下，一般這個行業將發生三個變化，一個是這個行業會擴容，乳業像手機、潤滑油一樣擴容。第二品牌集中度迅速提高。這非常的明顯。第三在這個行業里面，本土的品牌超過洋品牌。這是我談的具體情況！當然我們也特別看到一些老客戶，非常非�？犊�。像娃哈哈老總今天過來了，蒙牛的高層人員也過來了，像我們藥哈藥六廠的老總也來了，集團老總也來了。今年是挖開第10個年頭招標，也是步步高第十個年頭，也是哈藥六廠第六個年頭了。蒙牛、伊利，包括養生堂，這樣的大客戶都發展的非常穩定。這也值得大家關注。本土大的客戶、長期戰略合作伙伴發展的非常穩定。

　　另外有幾個點建議大家關注，每個記者可以根據自己的角度寫，比方說比如就某些觀眾進行關注，比如日化領域的。國際客戶之間的競爭，三個代表，寶潔、高露潔、聯合立華的競爭。包括本土的客戶也是三個代表，隆立奇、納愛斯、上海家化，他們跟國際客戶之間的競爭，這是值得關注的。日化領域還有一個點，今年以來廣東日化企業已有50多家從此消失了，我相信今年還會消失一批。另外潤滑油這一塊也是值得關注的，剛才說了，包括像通訊未來的競爭，包括手機，手機有三個方面值得關注，一個是第一次有國際品牌中標，NEC中的額度還比較高。第二個有一個尚未獲得正式牌照的手機也來投標了。估計可能在不久的將來政府放寬牌照，提前把資源占有了。還有就是目前做的比較好的幾個企業之間的競爭，像夏新和波導，剛才夏新的老總說波導竟跟我爭，我都讓他了，他還跟我爭。抱怨了半天，國際客戶第一次介入，相當多的變化都可以關注。下面有什么問題我可以給大家簡單的回答。我可以跟大家說的是今年招標額肯定會突破50億，具體數字不好說！具體到一些企業的中標情況，因為結果沒有出來，我不知道，知道我也沒有辦法具體的透露。我自己感受實際上我們大家可以關注更多的是通過中央電視臺競標的平臺，看行業的變化，看產業的變化，大家可以跟以前的行業和產業做對比。今年比較熱鬧的像第一標統一潤滑油，去年是昆侖潤滑油，包括娃哈哈電視劇特約播映，可以說大家多關心不同的點。