期貨公司高管郭智勇王化棟等四人作客新浪實錄二

　　　6月15日下午，新浪財經期貨頻道特約金鵬期貨總經理郭智勇、一德期貨總經理王化棟、楚天期貨營業部經理林絢、永安期貨營業部經理林如涵作客新浪嘉賓聊天室與廣大網友交流有關期貨市場的問題，以下是此次聊天實錄：

NEC百萬象素手機1元拍 第39屆世界廣告大會 2004環球小姐總決賽 新浪招商引資征代理商

　　　主持人 ： 各位網友下午好，首先我介紹一下這次參與我們網上聊天的嘉賓，從左邊開始吧，左邊這位是永安期貨公司營業部經理林如涵，旁邊這位是金鵬期貨公司的總經理郭智勇，一德期貨公司的總經理王化棟，還有楚天期貨公司營業部經理林絢。這次第一屆北京期貨人物評選在新浪網上聊天已經進行了一次，上一次我們請了三位老總就網友關心的問題和他們自己對市場的看法發表了一些意見，在新浪網上引起很多網友的關注，這次我們特別邀請了北京當地兩家規模比較大的期貨公司一德和金鵬兩家公司老總和另外兩家營業部永安和楚天的老總，來談一下他們對自己在期貨市場這么多年工作的感受，以及對市場的一些看法，歡迎網友提出一些自己感興趣的問題。

　　　我們先請嘉賓作一下自我介紹。

　　　林如涵 ： 我是94年進入期貨業的，最開始是做紅馬甲，后來我一直在北京營業部這邊工作。

　　　郭智勇 ： 我是92年大學畢業以后就一直從事資本市場的投資工作，最早是在一家上市公司做IPO上市，后來做證券投資。97年擔任一家期貨公司的總經理，到2001年開始擔任金鵬期貨的總經理，基本情況就是這樣。

　　　王化棟 ： 我原來是做大學老師，做了關于市場方面的研究步入了期貨市場，后來在南開大學開始讀這方面的研究生，在研究生期間開始步入交易所，進入期貨行業，一直走到今天，從業應該說有十幾年了。

　　　林絢 ： 我也是94年就開始從事期貨結算工作，基本上在一家公司做，從事過多種崗位，一直到現在。

　　　主持人 ： 今天這四位嘉賓基本從業經歷都有經將近十年了，郭總雖然92年在做上市公司，也是做投資有關的。我們和網友都比較感興趣的就是王總的經歷，從大學老師到交易所，然后又到期貨公司做老總，你有十幾年的經歷了，我想請王總談一談你有三個角色的轉換，這三個角色的轉換對你來說是怎么完成的？

　　　王化棟 ： 這個過程應該說有點天命吧。(笑)，我在大學做教師是搞經濟學方面的研究，當時比較轟轟烈烈的就是關于市場問題的研究，因為考查市場而看到了期貨市場的形勢，當時我們是作為貿易的方式來研究，進而對這個引起興趣，然后在研究生學習期間，就開始從事這個方向的研究，在這個過程當中，因為我大學同時是大學講師，這個時候期貨市場滾滾潮流的實踐，使我們這些搞理論的人很想把自己的東西運用于實際當中，的確實踐當中也有這樣的需求，所以開始有人請我們去做一些指導，做一些理論的指導，從此步入實踐，然后就到了交易所；到了交易所幫助一些期貨公司做一些培訓，包括做一些策劃工作。漸漸地對這個行業的實際發生興趣，進而從高校步入實際，到交易所進而從交易所又到期貨公司。這個轉變應該說是自然的，我覺得實踐有一個過程，我自己從業的經歷也恰恰是反映了中國期貨市場這樣一個過程，中國期貨市場就是從無序到滾滾的發展，到治理整頓，到有序，也是從非理性到理性、從自發到自覺這樣一個過程，我覺得我自己基本上跟著這個實踐來進行這樣一個過程的轉變。

　　　主持人 ： 和王總經理相比，我感覺永安期貨的林總經歷比較單純。

　　　林如涵 ： 就是從做紅馬甲，然后在北京搞過營業部，開始籌建營業部，一直做到現在。工作比較簡單，經歷也非常簡單。

　　　主持人 ： 王總從理論到實踐，你這個等于是從實踐到管理。

　　　林如涵 ： 我一直在做第一線的工作。

　　　主持人 ： 林總，這么多年的工作，你對你這個角色轉換，你是從紅馬甲開始到營業部管理，但是永安規模好象比較大一點，永安每年在全國排名來說，北京你所管理這一塊在公司里占著什么樣的位置？

　　　林如涵 ： 去年我們在公司九家營業部里面我們是名列第一，同時浙江公司的營業部綜合排名也是第一，去年在其他公司駐北京的營業部排名是第二，這次過來之前，我們剛剛又購置了新的場地，想在北京市場包括整個期貨市場都抱有比較強的信心，期貨會再有比較大的發展。

　　　主持人 ： 我看你的介紹，有兩句話，我記得比較清楚，說起這十年，你總結一句話“我把青春獻給你”。另外，在你的管理思路里有一個“精英操盤手”，你能不能把這亮點給大家講一講。

　　　林如涵 ： 很多做第一線工作的同行，我估計他們比較認同第一句話“我把青春獻給你”，我們從20多歲開始一直做這一行，人生最寶貴的時間都奉獻在這個行業里面，伴隨著這個行業從無序到蓬勃發展，到治理整頓，到現在有序的發展，也是一個跌宕起伏的過程。現在回首看這十年，感覺也是比較知足，覺得跟隨著這個行業在波動，我想以后再回憶起自己的青春也算是沒有虛度光陰吧至于第二個問題，無論是期貨還是證券，前兩年我們在思考怎么樣走出自己有獨特的經營道路的時候，我認為多數存在這樣一個問題，如何做出一個自己的品牌，當時就想到做一個精英交易員的出路，用此來作為自己所謂的經營特點。正如其他行業一樣，我相信都是一樣的道理，我們也是從其他行業里得到這樣一個靈感，覺得所有的行業以后的發展也是越來越專業化，也越來越精英化。所以，當時我們就做了這樣一個嘗試。現在回頭看覺得這樣一個方式無論是對營業部的經營還是對公司的經營思路上都有比較大的改變。

　　　網友：郭總，你們成功的秘訣是什么？

　　　主持人 ： 不知道這個網友“成功”的意思是什么，郭總從2001年做總經理到現在，金鵬在市場上影響還是比較大的，你在做總經理之后的感覺是什么？

　　　郭智勇 ： 這是兩方面的原因，一個是從2001年以來，中國期貨市場走出了低谷，正好趕上了一個快速發展時期，我們有了一些好的條件，取得了好的經營效果，這是天時。如果離開了這個宏觀背景，孫悟空有72變也不行，這是客觀的一方面從主觀上來講，我到金鵬以后，主要是從一些公司的理念和經營策略上面做了一些工作，從我的從業經歷來看，我一直是做投資工作，從92年開始基本上是作為一個投資者，因為作為投資者追求利潤是我最大的目標。我們在股票市場上曾經創造了一年翻三倍的歷史，使我認識到在資本市場上要用最好的辦法去追求的暴利是可以的做期貨公司其實也是一樣的，我們的目的是追求利潤，追求利潤其實就是我們公司的一句口號，也就是追求客戶價值最大化，使經濟業務進入一個良性的循環，圍繞著這個目標，我們主要是抓了一些客戶的需求、客戶的個性化的需求和客戶的滿意度，通過個性化的產品、個性化的服務，使我們吸引了非常多的客戶來到我們公司進行投資，并且獲得了很好的回報。比如說我們在2001年，最早觸摸到了大牛市的脈搏，通過我們對整個宏觀經濟形勢的判斷和分析，總體決定了一個在市場上給客戶推薦戰略投資做多的戰略，我們當時在期貨日報也提出了戰略投資的概念。到2002年和2003年，這個戰略投資的概念已經顯示出很好的效果，并且取得了很大的成功，客戶在我們這里也獲得了應該說是暴利吧。我想這跟一個公司的定位以及它的研究的前瞻性，以及是否能夠給客戶提供個性化的服務所有的因素加起來綜合產生的這種動力。那么，最終造成的結果并不是我們刻意追求的成交量排在第一或者第幾，這并不是我們所追求的，今年我們不會為了守這個第一，或者搶這個第一去做什么工作，我們還是緊緊圍繞著客戶價值最大化，圍繞著我們公司的利潤來運作我們公司，作出我們公司的特色。

　　　主持人 ： 林總，你說你是從結算開始做的，十幾年的工作經歷，而且你相對其他業內人士來講，你單位的變化很小，這些年來你做這種工作的感受是什么？

　　　林絢 ： 根據做不同崗位有不同崗位的感受，做結算也有不同的感受，我做過報單員，還有計算機管理員，在2001年的時候，國家恢復批設了營業部以后，我們作為第一家營業部，批準以后，我擔任營業部經理。我想做營業部經理實際上跟我過去做這么多崗位有很大關系，它對我們今后的工作確實有很大的幫助。如果沒有從事這些崗位，我可能也做不到今天這樣我覺得做營業部第一個是這個公司政策的執行，另外就是公司的開拓者，就是業務的創新是靠業務員來摸索，這么多年的感受，像剛才林總一樣，我覺得我也是把我最寶貴的年華都獻給了期貨，而且基本上沒有動搖過。當年曾經有很多機會可以去證券公司，去別的地方，盡管當時期貨行業很低迷，我們也都沒有動搖，包括對我們自己公司的信念也沒有動搖。

　　　主持人 ： 聽了四位老總講的，我感覺四位老總做一個公司的管理者或者一個營業部的管理者，好象定位是職業經理人的概念。你對職業經理人的感受是什么？

金鵬期貨總經理郭智勇、一德期貨總經理王化棟

　　　王化棟 ： 職業經理人不同于一般的工作人員，就是他肩上的責任，從我們企業經營資源來講，一個企業家或者經理應該是作為一種資源，作為企業的一個資源，或者是企業發展的一個要素，所以他不簡單地是一個員工，他要融入個人的智慧、個人的膽略和個人的責任，還有個人的心血。我自己覺得我到這個公司，由過去在交易所做部門經理，到主持一個公司，感覺責任是完全不一樣的。作為一個公司的經理，他要面對方方面面：　

第一，這個責任來自于對股東、來自于你的投資人，你要對你的投資人負責，也就是說你要給股東回報，使企業的價值增值。這是第一要素。

　　　第二，對你的職工負責，你要把你的企業的職工，使你的職工的個人的價值隨著企業價值的增長而得到增長。

　　　第三，要對你的客戶負責，尤其我們是期貨公司，期貨投資的奉獻和收益都非常大，你怎樣保證你的客戶的資產的增值和保值，這個責任也非常大。

　　　第四，要對社會負責，期貨公司是公共性公司，你怎么避免給社會帶來負面的效應，而要為社會的的確確做一些東西。我覺得作為一個經理，你如果是一個經理，你就要負起這樣的責任，承擔起這樣的業務，我覺得這是做經理合作員工不同的地方就是在于責任同時，如果做一個經理人，如果你不能承擔起這個責任，你就不可能帶領這個企業前進，你也就不是經理人。這是我對經理人最大的一個感受。

　　　郭智勇 ： 作為這個行業的經理人，我覺得首先是一個人品，德是最重要的，這里面體現一個誠信，王總剛才講的那些，包括對股東負責，對員工負責，對客戶負責，三個負責其實最終落實到一個“誠信”上面，這是一個前提。

　　　王化棟 ： 經理人的價值，我個人觀點不僅僅取決于他一個人，更多的是它取決于一個團隊，取決于整個企業，必須把個人的利益、個人

　　　主持人 ： 林總原來提過一個叫“投資經理人”，這是不是更細化了？你是怎么理解這句話的？

　　　林如涵 ： 這是任何職業細分你的崗位、細分你專業其中的某一項。作為營業部來說，實際上它作為一個公司的延伸，公司品牌服務的一個延伸。同時它又要平穩地、安全地執行公司的戰略思想，公司在選擇市場有自己的戰略上的考慮。營業部如何更好地把公司的優點在營業部所在的市場做好？我覺得就是要豐富公司的服務，同時在延伸的情況下要豐富公司的服務。投資管理人就是對公司服務的一個豐富。

　　特別策劃：第一屆北京期貨人物評選--高級管理人員

　　特別策劃：第一屆北京期貨人物評選--高級管理人員（二）

　　新浪財經期貨頻道