同樣受制于海外監(jiān)管約束和“做關(guān)系”的需要，很多跨國公司也同時選擇了另一條路徑，即找代理或聘請咨詢或顧問來做“中間人”。張銳成立的諸多公司既有電信設(shè)備、軟件的銷售業(yè)務(wù)，同時也做咨詢和顧問。名為咨詢，其實就是做第三方代理和通過咨詢費轉(zhuǎn)移支付，這是通信行業(yè)里最通用的規(guī)則，尤其是在外企運作中。如西門子等都在直銷之外通過“中間人”進(jìn)行操作。當(dāng)時活躍于市場的“中間人”，頗多為電信企業(yè)高管或者相關(guān)主管部門負(fù)責(zé)人扶持的“自己人”。

　　“張銳就擔(dān)任過多家外國公司的‘中間人’。”一位接近張銳的人士透露，張銳最早涉入電信行業(yè)代理和銷售的，正是當(dāng)時所有移動通信設(shè)備中需求增長最快的交換機。張銳被抓后，很多跨國公司負(fù)責(zé)中國市場的人都躲到國外去暫避風(fēng)頭。

　　淘金之旅

　　“電信公司固定資產(chǎn)投資很大，分得一小杯羹就很大了”

　　張銳的角色不止于“中間人”這么簡單。如影隨形，張春江的每一步升遷幾乎都伴隨著張銳事業(yè)的新的擴張。

　　1995年1月，張春江離開大連，調(diào)任郵電部移動通信局局長、電信總局副局長、辦公廳主任。也在這一年的7月，張銳在北京成立了北京華脈電子技術(shù)有限責(zé)任公司(下稱華脈電子)，繼續(xù)電信淘金之旅。張春江正是在背后支持他的關(guān)鍵人物。

　　華脈電子成立于1995年7月，注冊資本為200萬元，其中張銳之妻楊旭霞(后改名為楊蕊寧)出資80萬元，張銳、姬蓉各60萬。這位姬蓉，即為張春江當(dāng)時的妻子，后出國讀書，2000年2月才將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給兩個自然人郝露華和柳少寧。

　　華脈電子在張銳早年生意中扮演重要角色，后來又入股了兩家公司。1996年6月，張銳用華脈電子與香港金威消防保安系統(tǒng)有限公司合資成立了一家業(yè)務(wù)頗為獨特的公司——北京華脈金威電子消防系統(tǒng)有限公司(下稱華脈金威)，提供極早期延誤探測報警系統(tǒng)。

　　這家并不起眼的公司主要客戶包括中國電信、中國移動、中國聯(lián)通等，業(yè)務(wù)遍及全國。“我們給大空間和機房做報警系統(tǒng)，以前給電信局也做過很多。”該公司的一位員工稱。該公司在網(wǎng)站上介紹其工程業(yè)績時，羅列了近百家地方電信局及電信公司、機房大樓的名單，從省電信公司到市區(qū)分局、乃至變電所都有所涉及，覆蓋十幾個省，其中以遼寧各地的業(yè)務(wù)最為醒目，此外還包括四川移動通信公司、廣東省全球通移動大樓等。

　　不過，本刊記者在該公司的辦公所在地——北京數(shù)碼大廈B座905——只看到幾名員工。

　　“以前我也想象不到，做電信公司機房的空調(diào)系統(tǒng)、報警系統(tǒng)就能掙這么多錢，但實際上電信公司固定資產(chǎn)投資很大，分得一小杯羹就很大了。”一位電信設(shè)備供應(yīng)商稱。

　　1997年，張銳旗下第一家電信公司——北京思瑞德計算機系統(tǒng)集成有限公司(下稱思瑞德)成立，初始注冊資本150萬元，地點在北洼路4號華澳公寓。張銳任法人代表，股東有三個，華脈電子仍在其中，出資45萬元；四川銀海科技有限公司出資45萬元；四川人李心澤作為自然人出資60萬元。

　　思瑞德的主營業(yè)務(wù)是計算機通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及項目集成等，此后經(jīng)營范圍中還特意增加了“銷售通訊設(shè)備及本公司開發(fā)的產(chǎn)品”。

　　這是有據(jù)可查的張銳與四川發(fā)生關(guān)系的最早記錄，李心澤也是后來張銳染指四川移動多項電信增值業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、包括四川無線音樂基地增值業(yè)務(wù)的最核心成員。

　　就在思瑞德成立的第二年，1998年，張春江升任信息產(chǎn)業(yè)部電信管理局局長，張銳旗下的另一家重要公司——北京瑞致通信技術(shù)咨詢有限責(zé)任公司(下稱瑞致通信)成立，成立之后經(jīng)營范圍擴大到通信產(chǎn)品及計算機軟硬件銷售。

　　這家公司的投資人還是張銳和楊旭霞夫婦，分別占51%和49%的股份，注冊資金100萬元，后增至400萬元，與華脈金威同址辦公，但沒有掛牌。

　　2001年瑞致通信又投資了陽光加信科技公司(下稱陽光加信科技)，2007年底以720萬元賣給了北緯通信(002148.SZ)。

　　陽光加信科技之所以被收購，在于其擁有的“牌照”很有“價值”。收購公告指出，陽光加信科技是一家經(jīng)營資質(zhì)和業(yè)務(wù)種類齊全、面向全國手機用戶提供服務(wù)的全網(wǎng)移動增值服務(wù)提供商。

　　公告稱，由于移動增值服務(wù)的行業(yè)特性，移動增值服務(wù)提供商向用戶提供移動增值服務(wù)時，其經(jīng)營資質(zhì)、提供服務(wù)的客戶群體(不同運營商的手機用戶)、服務(wù)的地區(qū)和業(yè)務(wù)產(chǎn)品，“需要經(jīng)過信息產(chǎn)業(yè)部、各地通信管理局和各級運營商的逐級審批，從申請到業(yè)務(wù)上線需要嚴(yán)格的審批手續(xù)。特別是目前在實行市場準(zhǔn)入的情況下，申請新增受到嚴(yán)格控制，開展增值服務(wù)必須的資質(zhì)和業(yè)務(wù)產(chǎn)品都成為稀缺資源。”

　　網(wǎng)通“寬天下”

　　張氏夫婦的陽光加信廣告在業(yè)內(nèi)名聲鵲起，始自2004年奪得中國網(wǎng)通的全國代理業(yè)務(wù)

　　2001年，一個新的機遇正在來臨。完成了第一步政企分離改革的電信系統(tǒng)，開始進(jìn)一步深化改革，重點是突出企業(yè)主體地位和更加市場化。與此同時，為了進(jìn)一步促進(jìn)電信市場競爭(實際上也是為了解決正在債務(wù)深淵中掙扎的網(wǎng)通的問題)，第二次電信重組也在悄悄醞釀。

　　各大電信運營商由此加大了形象廣告和各地推廣活動的投入。一大批依附于各級電信公司的廣告公司如雨后春筍般冒了出來，張銳夫婦看到了廣告領(lǐng)域正在展開的機會，2001年5月適時成立了一家廣告公司——北京陽光加信廣告有限公司(下稱陽光加信廣告)。

　　張銳的妻子楊旭霞從1988年就開始從事廣告業(yè)務(wù)，先在北京工商廣告公司任職，1992年創(chuàng)辦了北京華藝廣告公司，客戶之一即為中國電信，其他還包括中國郵政、摩托羅拉。“當(dāng)時做中國電信的業(yè)務(wù)很多，網(wǎng)通還未涉及。”曾在華藝任職的一位內(nèi)部人士稱。

　　陽光加信廣告的規(guī)模非華藝可比。公司注冊資金500萬元，楊旭霞占66.5%，同年7月增至1000萬元，9月又增至1500萬元。公司成立第一年，即有1473萬元收入入賬，據(jù)悉當(dāng)時有中國移動、三洋手機等客戶。2001年底，數(shù)位在4A廣告公司任職的專業(yè)人士加盟，公司業(yè)務(wù)發(fā)展很快，2002年收入5640萬。

　　2002年，陽光加信廣告還在遼寧成立了分公司，當(dāng)時分公司的兩大主要客戶是遼寧移動和遼寧網(wǎng)通，而遼寧電信、遼寧聯(lián)通的業(yè)務(wù)也有所涉及。

　　然而，陽光加信廣告在業(yè)內(nèi)名聲鵲起，始自2004年奪得中國網(wǎng)通的全國代理業(yè)務(wù)。其時，第二輪電信重組已經(jīng)完成，中國電信北方十省與“小網(wǎng)通”(即由田溯寧執(zhí)掌的原中國網(wǎng)絡(luò)通信有限公司)和吉通合并，成立“大網(wǎng)通”——中國網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)公司(下稱中國網(wǎng)通)。2003年5月，張春江調(diào)任網(wǎng)通總經(jīng)理。

　　大型電信企業(yè)的廣告通常由4A公司代理，對于公司資質(zhì)、資金和技術(shù)實力都有嚴(yán)格要求。當(dāng)時還有六家同行參與招標(biāo)，“我們是通過三輪競標(biāo)，還上了總裁辦公會才拿到網(wǎng)通項目。”一位陽光加信的高管對本刊記者堅稱公司是憑借實力奪標(biāo)。就在招標(biāo)前，陽光加信廣告在2003年6月才完成了最后一次增資，注冊資金增至2000萬元。

　　2003年春節(jié)前，陽光加信接到中國網(wǎng)通新品牌形象推廣的業(yè)務(wù)，當(dāng)時公司號稱在電信行業(yè)有近十年的專業(yè)服務(wù)經(jīng)驗。2004年網(wǎng)通推出了“中國網(wǎng)，寬天下”的系列廣告，在業(yè)內(nèi)頗有影響。當(dāng)時，網(wǎng)通大事不斷，廣告投放密度很大。2004年7月，中國網(wǎng)通成為北京2008年奧運會固定通信服務(wù)合作伙伴；2004年11月網(wǎng)通在香港上市，其間陽光加信都是其主要的廣告代理商。

　　業(yè)內(nèi)一般估算廣告投放占電信公司年收入的1%-2%。2003年、2004年間網(wǎng)通的營業(yè)額在600億元左右，2005年和2006年則超過850億元。以此推算，網(wǎng)通每年的廣告投放應(yīng)在數(shù)億元乃至十?dāng)?shù)億元之間。廣告公司的收入則來自媒介代理費和創(chuàng)意費，投入少、產(chǎn)出高，陽光加信由此獲得了不菲收入。“接了網(wǎng)通項目后，我們就幾乎不做其他電信公司的廣告了。”前述陽光加信高管稱。

　　在網(wǎng)通之前，陽光加信廣告自稱其代表性的廣告案例還包括：中國移動全球漫游、中國移動信號全面覆蓋、普天三洋SCP-550手機“妙趣眼”等。

　　截至2007年，陽光加信廣告已在上海、遼寧、長春成立了分公司。一位省級移動廣告商前主管人員告訴本刊記者，盡管集團(tuán)和省公司的廣告投放有區(qū)別，集團(tuán)體量更大，但在2002年左右，他所在的省級移動廣告投放量就達(dá)到了6000多萬元，之后每年上漲，現(xiàn)在已至少2億，“一家省級電信公司就可以養(yǎng)活一家大型廣告公司，并且活得很好。”