抄品牌渠道

　　經濟學家郎咸平曾于2008年提出 “勢能拉高戰術”，即手機商要在競爭中脫穎而出，就必須首先拉高自身品牌，再以高姿態進入低端市場，品牌拉得越高，以后進入其他低端市場的成功機會就越大。

　　這一理論雖是以手機企業為例，但卻對其他行業的企業同樣適用。如目前傳出的國內汽車企業收購海外知名品牌，則可視為是自主品牌車企實現“勢能拉高”的一條捷徑。其他行業企業同樣可嘗試。

　　金融海嘯給了中國汽車自主品牌機會，但專家表示，從上汽收購雙龍可以看出，收購國外汽車品牌的風險較大。因此對國內車企，包括其他行業抄底海外品牌的企業，都需提升并購后的整合能力，尤其是整合國際品牌方面的管理意識。

　　黎友煥博士對《上海國資》指出，美國最有價值的是其商業網絡，例如3大汽車公司和連鎖店的營銷網，其次是美國的金融與信息網絡，包括美國的老牌投資銀行、商業銀行和信息出版巨頭等。

　　現代服務業尤為注重渠道與網絡。國內企業可以根據自身情況，有選擇地收購海外企業的商業網絡、營銷渠道等。

　　黎友煥認為，我國企業應在當前形勢下抓住契機實行服務業抄底，在產品升級過程中選擇邊界模糊的產業作為升級方向，延伸產品和服務，促進信息、電信與金融證券、保險、零售、物流、旅游酒店、傳媒出版等服務行業的滲透與融合，形成新的服務、新的業態甚至是新的產業、新的經濟增長點。

　　如何抄底

　　海外抄底，不論業界如何爭議，企業最是冷暖自知。是奶酪，還是地雷？抄底還須先摸清“底”，審慎而為。

　　白萬綱對《上海國資》表示，抄底要抄得好，首先要有清晰的戰略規劃，抄底必須服務于其戰略；更為重要的是，對于準備抄底引進的資源，要構建一套集團管控體系，以使用好、管理好、發揮好其應有作用。

　　“企業應根據自身實際需要去抄底，不可盲目跟風；企業應具備良好的風險管控體系；尤其應注重防范海外抄底的制度風險、法律風險。”

　　白萬綱還特別指出了一點，即政府部門應加強監管與協調，加強行業風險提示。據黎友煥博士對《上海國資》介紹，他剛剛承擔了廣東省委書記委托的國際抄底戰略課題研究。各級政府在此過程中，確應進一步細化對企業“走出去”戰略的具體指導，在金融、財稅、涉外服務等方面為企業提供良好保障。

　　在金融危機爆發之初，國內就有不少人提出應趁機赴海外招聘金融人才。如上海已于去年12月5日赴紐約、倫敦舉辦“上海緊缺中高端金融人才海外招聘會”。而廣東省也宣布將于2、3月份組團赴美國招聘高層次人才。

　　怡安咨詢大中華區總裁劉淵告訴《上海國資》，上海赴紐約、倫敦等地招聘金融人才，年薪最高開到120萬元，他認為這對一個在華爾街工作3－5的人不具有吸引力，而回國后能有一個好的職位、好的發展空間才是最重要的，因此要以良好的上升通道和職業前景來吸引人才，去拼薪酬是不現實的。

　　劉淵指出，對海外金融人才不可期望太高。不能因為是華爾街人才就如獲至寶，應考慮是否適用于本企業。

　　在劉淵看來，真正對國內金融業有價值的人才主要有兩類，一是風險控制類人才，能在國內金融企業的海外投資、海外業務拓展中，在風險控制方面發揮作用；二是產品類專家型人才，如對衍生品深有研究的專業人士。

　　劉淵對《上海國資》強調指出，國內赴海外招聘時的職位描述往往是非常寬泛的，靈活度高。對招攬來的人才的適崗性，需要有專業的測評方法予以評估，要將其放到合適的崗位上，如果招一個expert(專家)來做leader(領導)往往是令人失望的。

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