庫存太大 中標產品惜售

　　成本問題讓企業瞻前顧后

　　同時，陜西省商務廳認為，“個別銷售網點有先售空庫存，后售中標產品的思想，還有一些中標產品到貨品種不全、數量少，影響農民選購，”也許才是更為重要的原因。

　　事實上，對于王全昌和他的很多同行而言，由于要嚴格執行限價銷售，企業的利潤空間極小。根據規定，在彩電、冰箱(冰柜)、手機、洗衣機4類產品中，彩電單價不得超過2000元；電冰箱(含冷柜)單價不超過2500元；手機單價不超過1000元；洗衣機單價不超過2000元。各型號產品的最高終端零售價不得高于產品中標價格。目前，26寸液晶電視已經擠進了下鄉產品的陣營，而在城市市場，很多此類產品的價格還在3000元以上。相反，企業還被嚴格要求進行送貨服務等，提貨送貨費用很大，這讓經銷商參與家電下鄉的積極性不高。

　　“商家都是要掙錢的。我們的庫存太多了，還不能進太多下鄉產品�！币粋�銷售營業部的店員坦率地告訴記者。與此同時，部分庫存較大的生產企業，也由于害怕價格更為優惠的下鄉產品沖擊自己的市場，而在產品投放上瞻前顧后。

　　家電商將購買家電下鄉產品的流程掛在顯著位置上。 劉映花/攝

　　家電下鄉也有“山寨版”

　　非中標企業搭車“直降13%”

　　有意思的是，很多未中標企業或未中標產品卻做起了“家電下鄉”的文章，與真正的家電下鄉產品爭搶著市場。

　　“有的企業也模仿起了家電下鄉政策，要求消費者提供儲蓄賬號，企業自己向消費者提供補貼�！倍�另一種方式則更加簡單。記者在不少銷售網點看到，不少非中標企業的非中標產品索性打出了“直降13%”的招牌，有的渠道商則采取全場直降的宣傳策略。陜西較大的手機專賣店訊捷推出了 “城鄉統籌拉動內需，全面直降13%”的促銷活動。

　　根據政策規定，購買人到當地財政機關申報補貼時，必須提供購買產品的發票原件及復印件、居民身份證原件、戶口簿原件或公安戶籍管理部門出具的證明、補貼類家電產品專用標識卡等材料。審核以后，15天內將儲蓄資金直接劃撥到儲蓄存折。而“山寨版”家電下鄉無疑可能因為可以省去這些手續而更有市場。

　　下鄉戰略：用利潤換明天

　　“能夠賣，已經是一種權利”

　　根據國家家電下鄉部署，2009年國家的家電下鄉財政補貼將上升到100多億元，從而拉動超過1000億元的內需，而家電下鄉全國推廣的4年總銷售要超過5000億元。

　　“從目前的情況看，這可能將是一個艱難的目標。”一位國內知名中標企業負責人告訴北京晨報。不過，他也并不悲觀，“能夠賣，已經是一種權利�！彼�認為，隨著家電下鄉宣傳的深入和相關措施的規范，農村對于中國，甚至全世界家電企業而言仍舊代表著最有希望的“未來市場”。

　　去年突如其來的金融風暴使出口訂單銳減，在幾乎所有家電企業的新年戰略中，轉向國內、走向農村都是重中之重�！凹译娤锣l短期看沒有利潤，但是如果不做，就沒有飯碗�！鄙鲜銎髽I負責人表示。

　　而記者在陜西不少銷售網點看到，新樂洗衣機和青島嶺強、紅燈籠等很多名不見經傳的電器牌子，被放到了銷售點的顯要位置。入圍家電下鄉讓這些品牌獲得了在以前遙不可及的與海爾同場競技的平臺和生存的機會。農村渠道對利潤率的關注高于對品牌的關注，消費者對于價格的關注同樣比品牌更高。很多地方制造商在價格和渠道利潤上的先天優勢，使得他們有機會聯合農村的渠道商瓜分市場。

　　覬覦這塊蛋糕的，還有外資企業。此前，松下、西門子、諾基亞、LG等不少外資企業入圍家電下鄉，震動甚至蔓延到上游企業�！芭_灣奇美11月專門到陜西考察三四級市場，連一個做屏的企業都要來看，可見他們對農村市場多么感興趣。”張宏斌說。幾天以后，奇美就釋放了業績將因為家電下鄉拉動液晶屏訂單增加的利好消息。

　　記者了解到，為了在農村市場立足，雖然售價封頂，很多主流家電企業還是加大了農村市場新產品的研發投入。美菱冰箱針對農村老鼠較多的情況，給冰箱安裝了防鼠套管。農村使用電視時存在著電壓不穩、環境潮濕、多塵等制約因素，企業就給電視增加節能、防潮功能。“現在我們的29寸電視可以做到功率只有70瓦，當然，這增加了成本�！庇陲w說。晨報記者 劉映花

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