2008年的土地市場，以多宗地塊流拍而匆忙收場。沒落的激情之下，京城土地市場已生變局，供需關系的改寫是市場長期積習的反應，兩手空空的開發商再也不敢貿然行進，曾經風光一時的“地王”，消化起來無疑需要漫長的時間和成本。眾多開發商，為去年的瘋狂拿地付出了代價。

　　新華聯以超低價格輕松拿得通州地塊后，給老趙所在的公司帶來巨大壓力。一樣的通州土地，相隔不到一年，出讓的土地成本價格卻相差一倍以上。新華聯剛剛拿的土地樓面地價僅2500元/平米，而老趙所在公司年初拿地價格則高達5200元/平米。

　　　　預期房價上漲，天價拿地

　　老趙是該公司元老級員工，年初，他參與了公司召開的拿地會議，針對是否拿通州地塊，公司實際上有兩種觀點。一種觀點是，北京樓市有強烈的剛性需求，今后房價仍會處于上漲通道；另一種觀點則是，2007年的房價高漲呈透支狀態，房價能否持續上漲前景不明朗。

　　最終認為房價持續上漲的觀點占了主導。更主要是當時通州多數樓盤，銷售價格都在8000元/平米以上。此外，之前還有另一家著名房企，以5000元/平米的樓面價格在通州拿地。這些因素讓老趙公司將通州土地樓面價格的可接受程度定在5000元/平米左右。相比去年被不斷刷新的京城樓面地價紀錄，這個價格比較適中。

　　老趙認為，公司之所以能夠下定決心拿下通州地塊，還有一個重要的原因是，2007年，萬科、龍湖、華潤置地等企業在京城土地市場的豐厚收獲，而已進入北京多年的本公司則相形見絀。“屬于去年土地豪賭爭奪戰中掉隊的企業。”老趙分析認為，公司在基于房價處于上漲通道的預測下，不甘再次掉隊。

　　“競爭太激烈了，經過200多輪的爭奪，成交價比掛牌底價高出2.8倍。”老趙用瘋狂來形容那次土地爭奪。最終該地塊以17.4億元成交，樓面地價高達5200元/平米，成為通州新地王。當時現場的一位同行樂觀地告訴老趙，他們公司預期2009年通州樓盤單價肯定會超過萬元。

　　拿地后，公司還進行了小范圍的慶祝。“大家被高漲的拿地熱情所感染，對該地塊的愿景充滿希望。”現在回過頭看，那些敗北的公司應該在偷著樂。

　　　　曾考慮退地，開盤時間數次推遲

　　時隔數月，老趙公司傳出正在秘密研討“退地還是不退”的消息。雖然公司預測房價呈上漲之勢，但通州房價受整體大勢影響，并未出現快速上漲，一些新入市樓盤售價甚至不及8000元/平米。公司認為，年內通州房價很難破萬。據說在通州有關部門做工作之后，公司沒有退地，但該地塊已經成為一個相對沉重的負擔。

　　5月份，龍湖在通州推出單價超過萬元的高端住宅，這一利好消息在公司內部進行了傳達，進一步鼓舞了公司員工的信心。不過，讓老趙所料不及的則是，9月份，通州房價急轉直下。多家樓盤開始打折銷售，某樓盤公開打出6300元/平米起的銷售廣告。隨后，通州房價呈一瀉千里之勢，快速進入了下降通道。

　　該地塊最初計劃10月推向市場，產品主要是50—180平米的高檔公寓。由于通州整體市場大勢不好，該地塊的入市時間開始推遲，目前暫定為2009年初，“銷售價格還沒有確定，是否會在明年初入市，也還得看市場，如果大勢不好，還有可能延遲。”老趙最后這樣告訴記者。

　　據老趙介紹，公司目前資金比較緊張，尤其是今年北京只有一個項目在售，資金回籠較慢。最初希望通州項目為公司提供銷售業績，目前看來，該地塊巨大的資金投入反而成為壓力，甚至影響到公司的布局發展。“不但要承擔拿地的資金成本，同時還要承擔時間風險。”老趙表示，公司正為其瘋狂拿地買單。

　　本版采寫/本報記者 張學冬 李宛霖