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三大投行接盤“縮水”太子奶(3)

http://www.sina.com.cn  2008年11月25日 02:55  21世紀經濟報道

  據上述知情人士介紹,譚孝敖律師出生,原為太子奶的法律顧問,后被李途純吸納為管理層,并任太子奶總裁。

  “投行需要一個相對了解公司的代言人,認為譚孝敖是個相對不錯的人選”。據其介紹,譚孝敖“個人作風較為嚴謹,自律性和執行力都很強,符合西方的管理思維”,并且,“譚對李途純也不太認可”。

  但譚孝敖亦有軟肋,“大家普遍認為,譚孝敖的市場經驗不足可能是其最大的軟肋”。

  而在三大投行和譚孝敖的主導下,太子奶仍存在諸多不確定性。

  “首先,三大投行再注資3000萬美元,就目前來看,僅僅只夠用于重新的再生產,要解決龐大的債務問題,還需要很長、很長的時間!鄙鲜鲋槿耸勘硎尽

  在他看來,要想重新啟動太子奶,必須解決兩個問題,一是壓縮成本,二是穩定經銷商隊伍。

  而“壓縮成本”,最為直接方式就是裁員,因為,目前太子奶的財務狀況已經無法支撐如此龐大的人力體系!巴缎薪庸芎螅幽套罱K保留的編制,可能只有原來的50%左右。”該知情人士透露。

  “此外,經銷商隊伍目前與公司的矛盾,會比投行想象的要嚴重。太子奶全國共有3000個經銷商,因為此次欠款問題,很多經銷商與公司都處于較為敵對的狀態。”該知情人士透露,四川一個地區因為“賬款沒有結清”,當地所有的超市都不能上太子奶的貨,“這種區域市場的喪失是極其可怕的,因為銷售是企業的生命線”。

  “投行入主后,這個關系可能會改善,但是有了前車之鑒,重新獲得信任會很難、很難,而且,大家都知道投行是短期的資本行為。在李途純資金鏈出現問題后,這個現象已很明顯!

  據這位人士介紹,在資金緊缺之際,李途純曾希望經銷商施以援手!袄铋_始預想,全國3000個經銷商,每個打款10萬,就有三個億的資金了。但實際上,最后到賬的只有一兩千萬,這說明,經銷商們對太子奶的信心,已經很低了!

  在這位人士看來,如果太子奶重新復蘇,投行們馬上會考慮套現!皯摃莾煞矫娌⑿,一個是將部分股權在中短期內進行轉讓,而另一部分則是通過上市套現!

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