“5年后再做品牌就晚了”

　　這次危機，肖森林的玩具廠并沒有受到很大影響。因為目前外銷只占其總產量的30%，內銷訂單卻不斷增長。

　　2006年，肖森林決定轉做自主品牌，“不是腦子一熱作出的決定”。2004年以后，珠三角出現民工荒，玩具訂單下降，勞動力成本上升，而且長期貼牌代工“沒有議價權，一直很被動”。溫州打火機在歐洲市場的成功，給了他啟發。

　　決定做自主品牌后，肖森林做了詳細的市場調查。“上個世紀90年代有人做過，但那個時候人們的消費能力不足。現在情況不一樣了，全國有多少億小朋友？即使數字打5折再打5折，也非常可觀。中國每年有300億元的玩具市場，現在還在以每年40%的速度增加，我們預計有600億元~700億元的市場容量，誰都想多分一杯羹。”

　　做內銷后，利潤率從貼牌代工時的5%升至如今的30%，足足高出5倍。怎么算，肖森林也是賺了。

　　然而，自主創新并不輕松。光是選擇市場定位，肖森林就嘗試了半年多。幾年下來，他“虧”了幾十萬元。

　　但他卻更有信心了，并決定堅持下去。“像紅軍長征，抵達陜北就成功了。”行內像他這樣做自主品牌的玩具廠家不多，“5年后我做得好時，就會有人來效仿，但那個時候再做就晚了”。

　　2006年，肖森林投入了50萬元；第二年，他投入了30萬元。今年，肖森林的收支基本平衡；明年，他有把握盈利。現在，肖森林的“哈一代”毛絨玩具已經逐步打開了市場，也有了30位合作伙伴，其中不乏國內知名品牌；此外他還擁有一支穩定的設計團隊。

　　對于轉型做自主品牌，肖森林最頭痛的是設計和銷售。許多企業也有類似擔心，產品一面世就會馬上被抄襲。肖森林的方法是盡快更新換代，對重點產品進行產權保護。

　　“貼牌代工本來就是僧多粥少。”危機讓肖森林對自己更有信心。他打算把東莞作為研發設計基地，把生產基地設在河南。由于訂單多，現在他還要委托20家加工廠來幫忙生產產品。

　　對于準備走自主創新之路的企業，肖森林說首先要有信心；其次要進行市場調查；第三要明白這是一個循序漸進的過程，“沒七年八年是做不出來的”；第四，做品牌要重視口碑；最后，要有充足的現金準備。

　　高工資留“熟手工”減次品

　　中山友利玩具城有限公司是香港和記黃埔旗下在廣東的四家玩具公司之一。上周五，作為玩具業的代表，其負責人被邀前往東莞向溫家寶總理匯報經驗和提出建議。

　　在危機中，總經理莊子心卻笑稱“訂單很足，還要招聘400~500個人，光做‘爆丸’一個產品就需要2000個工人。”“爆丸”是其為美國Spinmaster公司新做的玩具產品，在美國售價僅2美元，往地下一摔，能變成各種形狀。

　　今年以來玩具業發生一系列倒閉事件，莊子心能“幸免于難”，他總結為：開源節流，保質保量，心無旁騖。

　　“早在6年前，我們就投資100多萬元建立了一個實驗室，檢測所有油漆中的重金屬，得到了美泰、孩之寶等公司的承認，所以不會出現重金屬的問題。”美泰、孩之寶是美國最大的玩具公司，同時也是友利長期以來的大客戶。眼下在別人訂單減少的情況下，友利還能開拓新客戶，這被稱“開源”。

　　“我們給予工人穩定的較高收入，普通工人工資大概在1300~1500元左右，每年流失率低于6%，保證熟手工人的比例，降低次品率，節約了成本，都是制勝法寶。”莊子心說。

　　危機襲擊以來，多家玩具企業的倒閉都被認為是因為資金鏈斷裂。對此莊子心早有準備——雖然擁有相對獨立核算經營的權力，但從1984年設廠以來，友利沒有做房地產，也沒有去炒股，一直固守著被認為是“微利”的玩具業。這種“專一”在很大程度上，保障了其資金鏈的安全性。

　　莊子心沒有排除展開“收購戰”的可能性。“有轉內銷的考慮”，但他也強調，一切擴張或者轉型的計劃都在“開源”的基礎上進行——沒有訂單，上述都是空話。投入太多資金用于擴張或轉型，一旦失敗企業難以承擔后果。

　　“我們更急切要做的，是更新自有實驗室的設備，做好NP測試(對非離子表面活性劑含量的一種測試)，通過一次性投入減少長期成本。”他認為。

　　行業趨勢

　　收購外國品牌打開市場

　　梁鐘銘是龍昌國際控股有限公司的董事總經理。1980年，他的公司是當時常平鎮最早的玩具企業之一，最初做貼牌加工。

　　目前龍昌正在創立自己的品牌。2002年花巨資收購了美國著名品牌Kid Galaxy公司，使之旗下“Bendos”成為自有品牌后，Kid Galaxy在美國及世界各地廣泛建立的分銷網絡成為龍昌進軍美國專門玩具及禮品市場的重要據點。

　　“比如我手上這個機器甲蟲，已經賣了200萬個。” 梁鐘銘指著手上一個小小的玩具說。輕輕一拍，甲殼蟲會隨著聲音的方向自動爬行，當觸角碰到阻礙物時，會自動調整前進方向。“這個甲殼蟲身上，我們就有5個專利。專利代表有知識產權，也可以授權給其他企業生產，這也是一種財富。”

　　“說到電子游戲類玩具，人們會想到日本；說到毛絨公仔，會想到韓國；說到動漫產業，會想到美國。”廣州市玩具禮品行業協會秘書長王鐵說，在國際玩具產品體系中，看不到中國設計的代表類別和品牌。

　　今年2月，汕頭市澄海區政府與央視動畫有限公司簽訂合作協議，建立央視動畫項目合作戰略伙伴關系。據悉，“澄海玩具”將作為一個集體概念被推向市場。

　　中國政府也向玩具行業伸出援助之手——從11月1日起，玩具出口退稅率將由11%再次上調為14%，這一政策的實施，無疑會對玩具行業的整體回暖帶來利好效應。