觀望心理

　　地產商寄予“紅五月”更多希望的原因還在于，今年1月份以來購房者一直處于觀望的狀態，由于客戶積累不夠，很多項目都不敢開盤。因此，經過前一階段的客戶積累后，在作為傳統銷售旺季的5月份集中放量，以求在短期內吸引到更多的購房者，成為地產商不約而同的選擇。

　　但地產商在這個5月熱度十足的打折促銷手段，并未驅散籠罩在行業上空的觀望陰霾。對此，楊少鋒認為，實際上，今年5月份的房屋銷量比4月份還要蕭條，“即便存在單個樓盤熱銷的情況，也并不能說明整個房地產市場觀望氣氛在發生變化。”

　　造成購房者觀望情緒日漸濃厚的原因之一，是房價與投資回報不夠合理。一直倡導合作建房的于凌罡在今年5月初的博客上發表文章認為，合理的房價房租比應該是150：1到200：1之間。也就是說，如果一套房子總價90萬元，月租應該在4500元到6000元之間。對于中國現在的房地產市場來說，這樣的租價是根本無法實現的，這使得房屋投資者只能寄希望從房屋轉手中賺取差價，因此買房投資已經和炒股一樣，變得非常泡沫。

　　房價與消費者收入之間的差距越來越大，也是銷售低迷的一個原因。“現在在北京，人均收入和房價的比例已經達到了1：14，這說明房價確實有些偏高了。一個合理的比例應該在1：8左右。”一位開發商也私下對《財經時報》如此表述說。對此楊少鋒也強調說，目前北京不是需求下降了，而是真實的需求被虛高的房價拒之門外。

　　隨時拋盤？

　　在5月銷售遇冷之后，另外一個更加冷酷的事實已擺在眼前。隨著“紅五月”銷售良機的消逝，進入6月以后，房地產市場將迎來為期3個月的傳統的銷售淡季。

　　對于房地產市場的后續走勢，近日易居中國針對全國400家房地產企業高管所進行的一份調查顯示，房地產企業家對后期樓市的信心明顯大不如以前。其中，只有三成左右的企業家認為二季度房價還會繼續上漲，有兩成房企高管基本看跌樓市。萬通地產董事長馮侖也于近期公開表態說，明年上半年以前，房地產市場將屬于無人喝彩的時期。

　　在難以逆轉的大勢面前，如何應對由此產生的巨大資金壓力成為多方最為關注的話題。

　　楊少鋒表示，開發商除了原來試探性地采取贈送物業費等優惠措施，一些原來沒有打折的項目，已經開始醞釀降價。他還透露說，部分項目已經開始調整思路，由原來的精裝修改為毛坯房。“這不但可以減輕開發商的資金投入，而且還能為降價找到一個體面的理由。”

　　陽光100常務副總經理范小沖也認為，由于資金緊張，開發商隨時都可能會出現拋盤的現象。

　　“大家應該學習萬科的做法。由于房地產市場具有明顯的洼地效應，誰率先降價，誰就能獲得銷售的主動權。”楊少鋒強調說。-

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