-本報(bào)記者 張東臣

　　“格力的模式不是固化在某一個(gè)方面，格力的模式就是不斷地創(chuàng)新。”3月16日，正在參加“兩會(huì)”的全國(guó)人大代表、格力電器總裁董明珠在接受中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)說。

　　“1994年才4個(gè)億，1995年28個(gè)億，1996年37個(gè)億，2003年就到了100個(gè)億，2007年達(dá)到381個(gè)億。我沒辦法說明問題，就讓這個(gè)數(shù)字告訴你�！倍�明珠用一連串的數(shù)字來說明其所帶領(lǐng)格力電器實(shí)現(xiàn)奇跡般的增長(zhǎng)，產(chǎn)銷量穩(wěn)居全球第一，成為“中國(guó)制造”的驕傲。

　　“原材料價(jià)格漲了10%都不止，但我們2007年的利潤(rùn)翻了一倍，貢獻(xiàn)的稅收也增加了一倍。”董明珠的訣竅是“堅(jiān)持一個(gè)好品質(zhì)、合理價(jià)格、薄利多銷，原則上不漲價(jià)。”

　　四條秘訣

　　年產(chǎn)2000萬臺(tái)，規(guī)模大效率高；自有技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)；管理成本很低；渠道成本很低。董明珠向本報(bào)記者總結(jié)了格力成功的四條秘訣。

　　“通過大連鎖銷售的，現(xiàn)在個(gè)個(gè)還沒錢賺呢。”董明珠說，“我們實(shí)行的是‘一張紙，一滴水’的管理。我們?cè)谌珖?guó)的專賣店有上萬家，沒有進(jìn)大賣場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、裝修費(fèi)、工人費(fèi)、促銷費(fèi)，更沒有規(guī)定20%的毛利分成。我們的經(jīng)銷商可能賺2個(gè)點(diǎn)就夠了，這個(gè)差距就出來了�！�

　　談到自主創(chuàng)新，董明珠說，“實(shí)際上，就是政府不提，我們也要自主創(chuàng)新，因?yàn)檫@是企業(yè)未來生存、發(fā)展必備的一個(gè)條件�，F(xiàn)在為什么要提出思想大解放？有人對(duì)此還不能理解。我覺得恰恰就是要提。因?yàn)楦母镩_放30年來，雖然發(fā)展很快，但很多企業(yè)僅僅是為了賺錢而發(fā)展，談不上作為一個(gè)事業(yè)，也不是站在國(guó)家的高度看待企業(yè)的發(fā)展，目光短視，也沒有自己的核心技術(shù)。格力電器在研發(fā)方面投入的精力最多，投入資金大致有四五個(gè)億�！�

　　“企業(yè)要想創(chuàng)新，體制、智力、管理、人才這幾個(gè)方面都要?jiǎng)?chuàng)新。否則，簡(jiǎn)單地談技術(shù)創(chuàng)新，我認(rèn)為是做不到的�！倍�明珠認(rèn)為，政府要扶持企業(yè)自主創(chuàng)新，撥款不能解決根本問題。政府真正的職責(zé)就是通過采購(gòu)等方面的政策鼓勵(lì)，使它產(chǎn)生造血功能。企業(yè)只有用自己的錢來研發(fā)的，才會(huì)珍惜。

　　“現(xiàn)在人民幣升值以后，很多企業(yè)出口壓力很大。格力的出口占到1／3，卻沒有這方面的壓力。因?yàn)槲覀兪怯闷焚|(zhì)說話，出口不是靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。我的品質(zhì)好，你必然會(huì)買我的產(chǎn)品。進(jìn)口的成本高了，出口的價(jià)格當(dāng)然也隨之提高了。”董明珠對(duì)記者說。

　　建言“兩會(huì)”

　　談到家電下鄉(xiāng)政策，董明珠認(rèn)為有缺陷。她說，“政府本來是想干一件好事。但是，規(guī)定農(nóng)民買冰箱2000元以下，我覺得大可不必。因?yàn)椤�一分錢一分貨’，不能硬性規(guī)定。而且，這會(huì)導(dǎo)致渠道和廠家一些不太好的行為。政府不如把補(bǔ)助的錢用于支持農(nóng)民搞其他的建設(shè)�！�

　　今年“兩會(huì)”，董明珠提交了一份《關(guān)于進(jìn)一步完善政府采購(gòu)鼓勵(lì)自主創(chuàng)新政策的建議》。董明珠說，現(xiàn)在我們的中央空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)賣到國(guó)外，技術(shù)全部是自己的，而本國(guó)的政府采購(gòu)有些地方卻明目張膽地拒絕國(guó)產(chǎn)品牌。

　　董明珠還建議，國(guó)家《節(jié)能產(chǎn)品清單目錄》和各地出臺(tái)的《自主創(chuàng)新產(chǎn)品目錄》一年更新一次改為一季度更新一次，因?yàn)槠髽I(yè)在不斷研發(fā)出質(zhì)量、性能更好，節(jié)能有更大突破的產(chǎn)品；要警惕個(gè)別地方政府采購(gòu)中存在的地方保護(hù)主義。建議政府考慮國(guó)家統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)定，在《國(guó)家自主創(chuàng)新產(chǎn)品目錄》指導(dǎo)下進(jìn)行政府采購(gòu)�！傲硗�，最近政府出臺(tái)了兩個(gè)原則：一是必須要有自主品牌；二是買國(guó)外品必須申報(bào)。我認(rèn)為這還不夠細(xì)化，應(yīng)該進(jìn)一步量化，要有個(gè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。必須達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，才能進(jìn)入政府采購(gòu)�！�