購房人觀望不出手 開發(fā)商明促暗扛價(jià)

　　新春樓市深陷對峙僵局

　　開發(fā)商明促銷暗扛價(jià)的營銷策略并未吸引太多購房人

　　2008年2月，應(yīng)該是地產(chǎn)商最難熬的時(shí)刻。由萬科引發(fā)的打折優(yōu)惠舉動像燎原的野火在全國蔓延開來，消費(fèi)者拍手稱快的同時(shí)，愈發(fā)堅(jiān)定了靜觀其變的心態(tài)——2月份，北京日均期房成交量不足90套！

　　3月初始，萬科優(yōu)惠幅度開始減弱，其他地產(chǎn)商也紛紛調(diào)整優(yōu)惠政策。開發(fā)商在靜待市場回暖，消費(fèi)者卻以買漲不買落的心態(tài)等待下一輪降價(jià)。就像高手過招，誰先出招，誰就漏出了空門……2008年的3月，注定是個(gè)不平常的春天！

　　開發(fā)商讓利幅度悄然縮小

　　“9.1折的活動在2月29日已經(jīng)結(jié)束。而且那是2、3層幾套特價(jià)房。”記者致電萬科中糧假日風(fēng)景時(shí)，售樓人員如是說。“3月1日開盤的10號樓直到昨天還是不限戶型、樓層全部9.3折，您晚了一天，今天就是一次性付款9.5折了，分期付款9.8折。”當(dāng)記者詢問是否還有其他優(yōu)惠活動時(shí)，該售樓人員表示：“這次趕上萬科15周年，所以優(yōu)惠舉措比較大。一期的13棟樓還沒建完，相信今后還會有類似的優(yōu)惠活動。”售樓人員安慰記者。記者在網(wǎng)上看到，C10號樓開盤至今，只售出一套90.04平方米的住宅，售價(jià)為每平方米12983元。

　　同時(shí)，萬科四季花城一次性付款9.5折的活動仍在繼續(xù)。

　　曾打出“一次性付全款八折”的某項(xiàng)目也宣稱活動即將結(jié)束。記者在建委網(wǎng)站上看到，2008年1月26日獲得銷售許可證的該項(xiàng)目預(yù)售295套房，均價(jià)為每平方米9500元，現(xiàn)已銷售111套住宅，實(shí)際成交均價(jià)為每平方米8756元。

　　珠江帝景博悅均價(jià)25000元，每平方米直降5000多元，售樓小姐告訴記者，“2月29日活動已經(jīng)結(jié)束，新的政策要等兩天才能確定下來，不過肯定不會比以前的優(yōu)惠幅度更大。”

　　合生橄欖季目前均價(jià)19000元，30個(gè)每平方米16000元的特價(jià)戶型僅限團(tuán)購，限定4、5、6、9層，截止到本月15日活動結(jié)束。

　　珠江奧古斯塔城邦二期均價(jià)是每平方米8500元，現(xiàn)在有減免10個(gè)月月供的活動。“買別墅送寶馬或減免70年物業(yè)費(fèi)只是春節(jié)期間幾天的特價(jià)活動，早就結(jié)束了。”現(xiàn)在，“別墅均價(jià)在每平方米1.5萬元左右，比以前每平方米優(yōu)惠1000多元。”

　　(注：以上優(yōu)惠措施以開發(fā)商最終提供信息為準(zhǔn))

　　消費(fèi)者開發(fā)商展開心態(tài)較量

　　沒買房的消費(fèi)者，不約而同地捂緊了口袋。記者隨機(jī)采訪的李先生的觀點(diǎn)代表了部分購房人的看法：“近幾年國家出臺一系列政策就是要控制房價(jià)過快增長，今年年初總算看到了點(diǎn)成果。萬科都帶頭降價(jià)了，只要消費(fèi)者齊心扛住了不買房，那些小開發(fā)商肯定扛不了多久！我看好了幾個(gè)項(xiàng)目，都盯著他們的動靜，等價(jià)格合適的時(shí)候再買。”

　　某位不愿意透露姓名的開發(fā)商表示：其他項(xiàng)目再怎么降，我都不會降。我的項(xiàng)目價(jià)格合理，位置好，交通也便利，再說，我們資金鏈沒問題，根本不用擔(dān)心資金回籠問題。

　　富力地產(chǎn)市場營銷部負(fù)責(zé)人告訴記者，富力桃園雖然現(xiàn)在推出的樓王也有促銷活動，均價(jià)13000元的樓王現(xiàn)在開盤促銷優(yōu)惠為9.9折后再減38000元，相當(dāng)于每平方米便宜500至600元。東亞上北中心在3月份也推出購買指定套型可折現(xiàn)6萬元的“成家立業(yè)計(jì)劃”。

　　東亞上北中心和富力的相關(guān)負(fù)責(zé)人都再三強(qiáng)調(diào)，這些優(yōu)惠舉措是屬于營銷上的常規(guī)操作，而非降價(jià)，活動期過去后，價(jià)格將恢復(fù)。

　　北京大學(xué)中國經(jīng)濟(jì)研究中心徐滇慶教授認(rèn)為，目前的房價(jià)并沒有下降，地產(chǎn)商的這些所謂“打折”和“降價(jià)”行為都是營銷策略，“例如，有的房地產(chǎn)商將原本每平方米12000元的住宅喊價(jià)15000元。如今打個(gè)折，賣13000元。這叫降價(jià)嗎？！”京城樓市觀望期有多長，無疑將取決于地產(chǎn)商和購房者雙方的心理博弈。