作者：張文杰

　　“家電下鄉給我們二三線品牌的沖擊壓力已經在慢慢釋放了。”浙江萬寶小天使副總經理施立科如釋重負地說。

　　結束了春節消費高峰，在商務部家電下鄉中中標的產品并沒有贏來很多人想象中的消費熱潮。

　　施立科通過對這些中標型號一兩個月的跟蹤，發現很多是城里過時機型，讓他們看好的能受農民喜歡的機型也就幾款。作為主要在農村市場搶奪生存空間的二三線冰箱品牌負責人，施立科認為，這次中標品牌的型號以小容量低成本為主，相對來說并不適合農村消費者。

　　相對平靜的市場一方面是由于暴風雪阻礙了拿錢返鄉的農民工消費者，另一方面農村市場與一二線市場的巨大差異性，和廠家、流通企業的想法確實有很大出入。農民更看重實用性，也更喜歡高端品牌。

　　偏差：你賣的不是我想買的

　　一方面是在農村真正暢銷的機型其實也就那么幾款，一方面是家電的貨源緊張，造成消費者選擇單一。

　　據河南省商務廳統計，目前，河南省“家電下鄉”的總銷售量6.5萬臺。截至2月17日，春節黃金期即將過去，河南“家電下鄉”并未取得想象中的成果。河南省新密市劉寨鎮五星電器大賣場的負責人就說，家電下鄉的產品春節期間貨源緊張，以他的店為例，目前冰箱只進了3次貨，品種不全不說，而且還時常斷貨；在河南一些中標銷售點隨處可見品種單一、缺貨和貨品擺放在隱秘位置上的現象。

　　以冰箱為例：據簡陽市德盛電器行賣場銷售經理吳茂森告訴記者，中標品牌中最好賣的型號是海爾206TDXZ、海爾196TDXZ、海爾196TEXZ。主要的共同特征是實用，價格低。容量比較大，都是200多升，比較適合大家庭用。以前常規200多升都要賣2500元左右。

　　而綿陽前奧美珂冰箱綿陽經銷商曾先生、他現在改為四處躥中標品牌的貨賣，曾先生介紹道，農村消費者貪圖實惠。因為農民家的碗都比較大，農村市場180～230升容量的冰箱走得比較好，卻不好拿貨。要求他們進不好走的貨品搭一臺，兼帶著走。有些機型如177升、155升等都不好賣。現在有時候賺20元也要進貨。

　　簡陽市德盛電器行負責電器銷售的總經理魏總告訴記者，這次家電下鄉中標產品型號，是以前正在銷售的型號。只是比以前多了張標識卡，多了一個廠家的代碼“z”。有的是開發新產品，把原有產品包裝成“家電下鄉”中標型號。價格比以前低，低了近13%。而這對平時賣的常規機型會形成一些沖擊。在銷售過程中也遇到了兩種機型一模一樣，連外觀都一模一樣。也有前來購買者嫌棄是農民機型而不購買。

　　四川樂山華聲電器商城的工作人員也告訴記者，他所經營的中標型號彩電是以前銷售過的，只是價格又調低了一些。冰箱是新開發的，但是都大同小異，比正常型號要便宜一些。銷售情況不是很好，與氣候寒冷有一定關系，也還有些農民的不信任感。