這份調查同時顯示，有17.6％的受訪者對于房地產市場宏觀調控效果持肯定態度，比三季度的12.3％有所提高。

　　“不管房子多貴，還是得買，像一些動遷戶和新婚家庭，需求是剛性的；另一種需求是彈性的，短期內可買可不買，比如小房子換大房子，大房子一套換成兩套小房子，還有想住得離父母近些，現在都采取了從緩。這一些情況導致了觀望的人多，購房的人更加地冷靜了。”周宇說道。

　　汪峰則提出，現在更確切地說是一個冷戰階段——賣方和買方的交易關系尤其冷淡。“看的人多，買的人少，可能看的10個人中只有1個人為準客戶。”因為大家的心里都沒搞清楚，房價的走勢會是怎樣？

　　“買漲不買跌，這是人們的心態，目前的成交量和觀望導致現階段的拐點。”周宇用買股票經歷形容人們買房子的心態，“成交量萎縮，買的人就少了，而房價幾個月下來還沒有降低，這個時候看的人就會急了，急忙買房，這下買的人又多了——大家一看，再不買的話，不知道還要漲到哪里去，再不買就不行了，最后，進一步導致房子成交量上升，房價還會上漲。”

　　他還提到，形成樓市觀望期的原因與購房政策的出臺密切相關，第二次買房首付款四成，銀行利率提高，這讓很多買主有了壓力，投資買房的人少了，轉為自住型購房為主。

　　周宇補充道，在實際操作中，有很多銀行針對客戶情況，綜合評判房齡，超過20年的不給做貸款，超過15年小于20年的給五成貸款，小于15年的按照客戶的資金、條件給三到四成貸款，這又給了買方進一步的壓力，“觀望氣氛也越來越濃厚。”

　　挺過去才能活下去

　　身處觀望期，三得房產的石三剛深有體會，“以前是房東出價，而現在是客戶決定市場，中介就處于兩難的境地。房東會給中介報一個最低價，否則不賣，寧愿等節后房子漲價。而買方感覺，價格平穩了，房價肯定還會下降，愿意等房價跌了再買。這讓中介難做啊，有沒有客戶對我們影響最大。”

　　“沒有客戶，經營不善，小公司關了很多，大公司倒了很多。不過，大公司可能會好一點兒，因為規模在那里，而對于小的中介公司來說，心態最重要。”陳海龍這樣告訴記者，買、賣、中介“三方就處于一個博弈。挺不住也得挺住，不能挺住也得挺住，就看誰先倒下。”

　　而上海二手房指數辦公室日前發布報告顯示，2007年，上海二手房市場在經歷了大幅攀升后，進入盤整期。2008年，央行從緊的房貸政策會使得大多數投機、投資購房者知難而退，預計市場上投資客較為密集的區域將會出現掛牌房源增多的現象。隨著上海市政建設和軌道交通網絡的日益完善，中心區域外圍板塊逐漸受到關注，二手房可選擇區域不斷擴大。預計2008年上海二手房市場首先上演的是買賣雙方的博弈，待趨于平衡后再次進入平穩發展。

　　而據國家發改委、國家統計局調查顯示，2007年12月，全國70個大中城市房屋銷售價格同比上漲10.5％，漲幅與11月持平。上海房屋銷售價格則同比上漲9．3％；上海二手住房銷售價格同比上漲10.8％，環比上漲0．4％。

　　國際五大地產顧問行之一的高力國際作出預測，今年上海樓市發展的增速將有所放緩，減緩的主要原因是政策調控和受前期價格已上漲到高位的影響。

　　“對于中介來說，暴跌暴漲都是死路一條，對于買方、賣方也是一樣。房價暴漲，誰買得起房子？房價暴跌，賣家虧損巨大。”汪峰指出。

　　“應對觀望期，中介還得多采取手段。”石三剛提到，可以通過網絡信息的發布，在附近小區的信箱內投入房產中介介紹單的方式來對這個局面作一些努力。“還可以用駐守的方式，看到買家從其他中介走出來后，再走上前去積極詢問，了解客戶要買或者租什么樣的房子，用這個方式拉客戶也比較奏效。”

　　“金九銀十的最佳時機沒有了，只能靠現在努力爭取客戶來支撐了。我只期待節后有轉機。”順馳房產的一位顧問這樣說道。

　　漢宇房產的一位顧問則表示：“我們喜歡最好的市場就是‘三得利’——買方、賣方、中介三方得利。”

　　“在我們行內，把2008年稱為是大洗牌的一年，因為市場不會大漲大跌不會大紅大紫，這對中介都會是考驗和挑戰。”周宇指出，2008年不會是中介很火的一年，很多公司將面臨危機。如果沒有品牌效應，沒有雄厚的資金，沒有良好的經營政策，就可能會面臨倒閉。

　　“要應對這個觀望期，中介需要有完善的內部平臺系統為客戶選房，中介本身需要有良好的資金繼續運轉，繼續占有市場份額，只有以這樣的姿態，看誰能夠挺得過去，就能在優勝劣汰的市場中取勝。”周宇說，“對于買方、賣方，也是一樣，就看誰能挺得過去了。”本報上海1月24日電