□本報記者 黃小偉 發(fā)自亳州

　　古井集團(tuán)位于安徽亳州市區(qū)30公里外的古井鎮(zhèn)上。每天早上7點(diǎn)半，就有數(shù)輛從市區(qū)開往古井鎮(zhèn)的班車。很多集團(tuán)員工都會坐這些車上班。

　　4月19日早上，南方周末記者坐上了其中的一輛車。在半小時的車程中，各種有關(guān)古井集團(tuán)的小道消息在車廂里亂飛。“有啥新消息？”這句話成了人們在車上最常用的問候語。

　　人們議論最多的是一周前發(fā)生的那件事——該集團(tuán)董事長兼總裁王效金夫婦被紀(jì)檢部門從家中帶走。古井集團(tuán)在最近發(fā)布的一份公告中稱，王效金因涉嫌違紀(jì)正接受組織調(diào)查。

　　在過去的20年間，王效金是古井集團(tuán)不折不扣的靈魂人物。他在1985年從政府官員轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�出色的企業(yè)家，此后將古井酒廠這個地方小企業(yè)拉扯成一家擁有數(shù)十億資產(chǎn)的集團(tuán)公司。

　　在手下員工的眼里，他自負(fù)獨(dú)斷、野心勃勃，擁有極佳的口才。他還是個典型的中國式企業(yè)家，以曹操、毛澤東為偶像。

　　他始終有著兩種差異懸殊的身份，既是政府官員，又是企業(yè)家。在1987年初任古井酒廠廠長時，他又擔(dān)任著當(dāng)時亳州市的市委常委。現(xiàn)在，他仍是亳州市政協(xié)副主席、全國

人大代表。這種現(xiàn)象在安徽省很常見，去年因受賄罪等罪名被判處死緩的安徽雙輪集團(tuán)董事長劉俊卿，在任期間也身兼渦陽縣縣委副書記。

　　這兩種身份的矛盾沖突在他的企業(yè)生涯中時隱時現(xiàn)。他曾經(jīng)在企業(yè)內(nèi)部發(fā)起“整風(fēng)運(yùn)動”，要求員工做

思想?yún)R報，但他也曾試圖改革國企的管理模式，包括聘請職業(yè)經(jīng)理人加盟。兩年前，他甚至嘗試了一次員工持股行動，但以失敗告終。

　　他成功過，也失敗過。但在過去一年內(nèi)，他仍然可以說是成功者。他麾下的上市公司古井貢酒股份有限公司(古井A，000596，古井B，200596，以下簡稱“古井貢”)，今年初因去年利潤大增而摘掉了特別處理的ST帽子。

　　他在臨近退休時突然被帶走審查，令很多人感到意外。一位與王效金交往多年的朋友對南方周末記者說：“惟有‘遺憾’二字才可表達(dá)。”據(jù)他透露，王效金曾對他表示，自己最大的遺憾是兩年前的古井貢改制沒有成功。

　　更令人意外的是，據(jù)古井貢最近的公告稱，其控股股東古井集團(tuán)100%國有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓評標(biāo)已結(jié)束，國際飲料控股有限公司�烮BHL�牨淮_定為中標(biāo)候選人。該公司的控股股東為泰國華裔首富蘇旭明。這些變故令該集團(tuán)的很多員工感到迷茫，似乎過去的20年歷史突然被人抹去了。

　　在古井集團(tuán)的大門口，至今仍能看到那面印著王效金名言的標(biāo)語牌：“誰能打垮古井，將是古井人自己。”

　　“如果我倒霉，那是天意”

　　在王效金1985年走進(jìn)古井酒廠時，這家企業(yè)已有26年的歷史。它所在的亳州市位于安徽西北部，這里是歷史名人曹操和華佗的故里，古井酒廠即得益于此，它宣稱自己的釀酒用水來自當(dāng)?shù)氐囊豢诠啪�，而�?dāng)年曹操曾將一種本地酒進(jìn)獻(xiàn)給漢獻(xiàn)帝。

　　但盡管有這些典故，它在當(dāng)時也僅僅是一家地方國有小酒廠。王效金那年36歲，此前他曾在“文革”期間下過鄉(xiāng)、當(dāng)過機(jī)械廠工人，后因會寫文章和口才好�煴徽{(diào)任亳州經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會生產(chǎn)科副科長。

　　王效金第一次展露企業(yè)家才能是在1989年。那年，他遇到了事業(yè)上的第一次危機(jī)。

　　1988年，國家實(shí)行白酒計(jì)稅基礎(chǔ)價調(diào)價政策。“古井貢酒”從14.5元一下子調(diào)到了48元一瓶。一時間此酒成為消費(fèi)者“囤積保值”的熱門貨。王效金意識到，如此高的價格已經(jīng)超出了當(dāng)時的消費(fèi)者的購買力，將會變得空前難賣。

　　事實(shí)證明了王效金的判斷。1989年初，白酒業(yè)一片蕭條，各種名酒都開始賣不動。此時，王第一次顯露出其銷售上的才華——他決定用市場定價的方式銷售白酒，而非政府定價。

　　據(jù)《調(diào)查古井貢》一書(該書的主要內(nèi)容是介紹王效金的成功經(jīng)驗(yàn))記載，王效金酷愛洗澡，這個策略就是他在車間浴室里想出來的，包括后來不少營銷策略都是在浴室里泡出來的。他的策略是通過降低白酒度數(shù)達(dá)到降低銷售價格的目的，這被白酒業(yè)歸納為“降度降價”的經(jīng)典營銷案例。

　　結(jié)果是，在當(dāng)年的名白酒企業(yè)中，古井成為惟一一家效益沒有滑坡、并一躍成為全國工業(yè)企業(yè)500強(qiáng)的企業(yè)。此后，古井酒廠開始進(jìn)入高速發(fā)展期。1995年，古井實(shí)現(xiàn)利稅5.95億元，在全國白酒業(yè)中從上年的第三位一躍坐上了第二把交椅。1996年，古井先后在B股和A股市場上市，募集資金達(dá)4億多元。1997年在慣性的推動下，古井集團(tuán)達(dá)到了歷史的最好水平，白酒的利潤當(dāng)年就達(dá)3.14億元。

　　從某種意義上說，古井酒廠最初的成功建立在王效金性格中的自信和決斷的基礎(chǔ)上。這種自信似乎與生俱來，甚至表現(xiàn)在任何方面。他的妻子彭文佩曾經(jīng)在一本書里回憶說：“那個時候，我對他的印象并不太好，最主要的一條是因?yàn)樗�老喜歡指點(diǎn)人，一副比別人高明多少的樣子。”

　　“打牌的時候，他總是喜歡指點(diǎn)別人如何出牌。”她說。

　　王效金自己也曾在一次講話中說，他就是那頭帶了一群綿羊的獅子。因此，他常常自己做出判斷，不理會別人的意見。

　　在他提出“降度降價”的策略后，很多管理人員都表示擔(dān)心，認(rèn)為風(fēng)險太大。但他力排眾議：“如果我倒霉，那是天意，我相信命運(yùn)。”

　　他說服員工的辦法很特別，就是開很長的會。“他經(jīng)常一開會就五六個小時，下面聽眾餓得肚子咕咕叫，他在上面依舊滔滔不絕。”一位李姓的古井員工說。

　　他的好口才源于在“文革”中養(yǎng)成的好辯論的習(xí)慣。因?yàn)楫?dāng)時經(jīng)常寫大字報，他還練成了一筆好字。在“文革”下鄉(xiāng)期間，他熟讀《資本論》和《資治通鑒》。后來，他曾在公開場合承認(rèn)，自己的偶像是曹操和毛澤東。

　　“王效金就是古井的精神支柱。”那位李姓古井員工說。《調(diào)查古井貢》的作者都沛也意識到這點(diǎn)，他發(fā)現(xiàn)古井集團(tuán)上層干部都形似王效金，個個都能說善辯、個個都手舞之足蹈之，情緒化，聲音很大。古井貢酒瓶蓋上甚至印有王效金的頭像。

　　但成也蕭何，敗也蕭何。在最初的成功之后，野心勃勃的王效金開始帶著古井集團(tuán)走上一條坎坷的擴(kuò)張之路。

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