文·本刊記者 汪若菡
[編者按]按照中國(guó)傳統(tǒng)，給舞獅表演的獅子頭點(diǎn)上眼睛會(huì)給新開張的生意帶來(lái)好運(yùn)。但看起來(lái)，沃爾瑪亞洲區(qū)CEO鐘浩威這樣做是多余的：在南昌、重慶、長(zhǎng)沙等地，沃爾瑪每到一處，就迅速被當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者擠滿。沃爾瑪全球單日客流量最大的紀(jì)錄，在去年10月剛剛被南昌的分店打破。
令人驚訝嗎？過去數(shù)年來(lái)，本頓維爾巨獸一直竭力想證明一件事：在中國(guó)內(nèi)陸城市，它亦能喚醒沉睡的消費(fèi)者。和其它跨國(guó)公司一樣，沃爾瑪最初的關(guān)注重點(diǎn)集中在北京、上海等地，但2002年時(shí)其內(nèi)部的一個(gè)調(diào)查小組驚訝地發(fā)現(xiàn)，像南昌這樣的當(dāng)?shù)亓闶凼袌?chǎng)“極其活躍”。鐘浩威不斷受到來(lái)自沃爾瑪總部的責(zé)備：“你們?cè)谥袊?guó)開店的速度太慢了！”
2005年，沃爾瑪在華采購(gòu)額達(dá)220億美元，占中國(guó)對(duì)美出口額的13.5%，但店鋪銷售額卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于家樂福。但它正努力希望贏回一切：2006年，沃爾瑪將在華新開13家分店，總數(shù)將達(dá)69家。本刊試圖紀(jì)錄的就是這樣一家跨國(guó)公司在中國(guó)所參與的商業(yè)史的片斷，以及像南昌這樣的中國(guó)內(nèi)陸城市所具有的隱秘活力和未來(lái)。
2006年6月25日上午，一個(gè)外國(guó)朋友遞給南昌市常務(wù)副市長(zhǎng)龔建華一本美國(guó)《新聞周刊》。在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下，他發(fā)現(xiàn)這家西方媒體在提到南昌時(shí)，援引聯(lián)合國(guó)的《城市發(fā)展報(bào)告書》的內(nèi)容，稱之為“全球十大最有活力的城市”之一。
在這篇報(bào)道里，《新聞周刊》稱，由紐約、東京和墨西哥城等1000萬(wàn)以上人口的大城市主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代已成過去，相反，所謂的“二級(jí)城市”將主導(dǎo)新時(shí)代。與中國(guó)南昌一起入選“全球十大最有活力的城市”的，還有韓國(guó)高陽(yáng)、日本福岡、印度加濟(jì)阿巴德等。在人口達(dá)75萬(wàn)以上的這十個(gè)“二級(jí)城市”中，南昌名列第六，是中國(guó)惟一進(jìn)入前十名的城市。
南昌在上海西南方600多公里之外，遠(yuǎn)離中國(guó)經(jīng)濟(jì)最有活力的區(qū)域——如果說(shuō)蘇州、杭州是支撐上海發(fā)展的制造業(yè)后院的話，南昌則在院墻之外。但對(duì)于那些在南昌有生意的人士來(lái)說(shuō)，這個(gè)城市的活力和改變幾乎伸手可及。坐在南昌的著名名勝滕王閣附近的啤酒廣場(chǎng)里，一位諾基亞的合作伙伴指著贛江對(duì)岸延綿閃爍的燈火和騰空而起的巨大噴泉說(shuō)：“在5年前，這里完全是一片漆黑，那時(shí)根本不可想象今天這樣的景觀。”他所指的地方是新開發(fā)的紅谷灘，在當(dāng)?shù)卣w入那里的新辦公大樓后，這一地區(qū)已經(jīng)成為了南昌市新的行政中心，并帶動(dòng)了周邊的房地產(chǎn)開發(fā)。
他的公司是為諾基亞這樣的跨國(guó)公司做設(shè)備調(diào)試服務(wù)的，雖然沒有透露確切數(shù)字，但他告訴《環(huán)球企業(yè)家》，5年前，他在南昌的業(yè)務(wù)是其生意規(guī)模最小的一塊，現(xiàn)在一躍成為第一：南昌在電信基礎(chǔ)建設(shè)上的投入在急劇增加——“我呆在南昌的時(shí)間越來(lái)越多了”。
顯然，他的財(cái)富增長(zhǎng)受益于近幾年南昌越來(lái)越活躍的外商投資。2005年，南昌實(shí)際利用外資為9.1億美元，比2004年增加25%。在近30年前開始成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)引擎的東部沿海地區(qū)，電力短缺、土地和勞動(dòng)力成本上升等不利因素正在促使大量企業(yè)將工廠遷到內(nèi)陸省份。“承接沿海產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移和吸引外資都是南昌的機(jī)會(huì)�！饼徑ㄈA對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)，“南昌想把自己塑造成為成本最低、回報(bào)最快、信譽(yù)最好、效益最高的城市�！�
【“對(duì)不起，我們來(lái)晚了”】
對(duì)于不少正在試圖了解中國(guó)內(nèi)陸城市的外國(guó)投資者來(lái)說(shuō)，南昌吸引外資和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的故事也正是中國(guó)內(nèi)地的其他中小城市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的縮影。事實(shí)上，有眼光和敢于冒險(xiǎn)的外資早已經(jīng)在南昌得到了回報(bào)，這個(gè)城市給了他們不少驚喜。2000年8月2日，肯德基在南昌百貨大樓開出第一家餐廳，他們?cè)谘b修時(shí)打出的標(biāo)語(yǔ)是：“對(duì)不起，我們來(lái)晚了�！遍_業(yè)時(shí)，一位南昌市民回憶，當(dāng)時(shí)等著品嘗肯德基的人排隊(duì)排到了餐廳外，“甚至站到了八一廣場(chǎng)上”。這個(gè)餐廳也創(chuàng)造了肯德基全球有史以來(lái)的最高紀(jì)錄——連續(xù)3個(gè)月其單店月銷售額排名全國(guó)第一。嘗到甜頭的肯德基在第3個(gè)月就開出了第二家分店。
南昌人的特點(diǎn)就是熱衷于嘗試新鮮事物，酷愛美食和購(gòu)物，有著令人意想不到的消費(fèi)熱情。入夜，飯館和娛樂設(shè)施云集的沿江路、福州路、站前西路幾條馬路上，總是擠滿了車輛和人流。南昌奧迪經(jīng)銷店的銷售經(jīng)理謝凱說(shuō)，大部分購(gòu)車者都是用現(xiàn)金支付貨款，2年中，這家經(jīng)銷店共銷售了500多輛汽車，其中很多是6萬(wàn)美元以上的車型。
另外一個(gè)被南昌的活力征服的跨國(guó)公司是沃爾瑪。在江西省政府的官員訪問了沃爾瑪位于深圳的中國(guó)總部后，2003年，沃爾瑪在南昌八一廣場(chǎng)開了第一家店。因?yàn)楫?dāng)?shù)貨]有大的零售企業(yè)與之競(jìng)爭(zhēng)，并且老對(duì)手家樂福也尚未進(jìn)入，沃爾瑪長(zhǎng)驅(qū)直入，很快就在2005年成為中國(guó)業(yè)績(jī)最好的分店之一，對(duì)于周邊城鎮(zhèn)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，沃爾瑪是他們?nèi)ツ喜谋氐街��！澳喜臉I(yè)績(jī)甚至影響了沃爾瑪對(duì)于中國(guó)中部城市的看法。”一位沃爾瑪?shù)母邔庸芾砣藛T對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。在江西、湖南、云南這樣的中國(guó)中西部地區(qū)，沃爾瑪今年還要大舉開店。今年9月底，南昌的第二家沃爾瑪就要開張了。(參見本期《沃爾瑪24小時(shí)》)
隨著外資的進(jìn)入，城市和居民開始獲益。對(duì)于普通市民來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)開始在城市建設(shè)上變成看得見摸得著的東西：這個(gè)擁有460萬(wàn)人口的城市開始出現(xiàn)翻天覆地的變化：新建基礎(chǔ)設(shè)施層出不窮，為紀(jì)念1927年中國(guó)人民解放軍在南昌建軍的八一廣場(chǎng)也得以擴(kuò)建，城市街道出現(xiàn)了花壇和用彩石鋪設(shè)的人行道。贛江邊著名的滕王閣在四周林立的商廈包圍下開始顯得矮小起來(lái)。最近，政府下決心整治了南昌市的城南排污水道玉帶河，這條占南昌水系2/3的河流改造總投資為3.02億元，“這項(xiàng)工程南昌人已經(jīng)談了44年，現(xiàn)在總算成功了。”一位市民說(shuō)。
2005年，南昌基礎(chǔ)建設(shè)總投資100億，對(duì)城市的十大基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行全面改造，涉及路、水、電、氣、橋、地、公共交通、防汛排澇、信息工程和碼頭。“可能還會(huì)超過100億，這其中政府承擔(dān)的只有15億元，其余的都是通過市場(chǎng)來(lái)籌集的�！蹦喜姓晃还賳T說(shuō)。環(huán)境投資的增加，也拉動(dòng)了其他居住、工業(yè)及相關(guān)投資——南昌市開始進(jìn)入了高速發(fā)展和良性循環(huán)的軌道。
就在數(shù)年前，處于中國(guó)腹地的區(qū)位劣勢(shì)曾經(jīng)使南昌在中國(guó)經(jīng)濟(jì)中的位置非常尷尬，憑借本地的中小型國(guó)營(yíng)工廠，南昌無(wú)法同經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)機(jī)制靈活的私有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。但從2001年開始加大力度開展城市建設(shè)和進(jìn)一步開放后，南昌憑借較低的綜合商業(yè)成本和連接沿海與內(nèi)地的便捷交通線，開始成為了國(guó)內(nèi)外資本直接投資目的地之一。
2005年，南昌市經(jīng)濟(jì)發(fā)展較前一年增長(zhǎng)17%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國(guó)9.5%的水平；此外，工廠、房地產(chǎn)和其他固定資產(chǎn)投資激增近50%，是全國(guó)增長(zhǎng)水平的兩倍。
【聰明的引資】
南昌經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的故事是從江西省委書記孟建柱和當(dāng)時(shí)任南昌市委書記、現(xiàn)任江西省委副書記的吳新雄，想方設(shè)法吸引《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)和中國(guó)大型企業(yè)來(lái)南昌投資開始的。從2001年開始，江西和南昌政府一直力圖向外界傳達(dá)他們的開放態(tài)度，其堅(jiān)定甚至到達(dá)了“不遺余力”的地步。
這一心態(tài)在福特和江鈴的合作中顯露無(wú)遺，這一案例也成為南昌經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵性事件。
2003年初，因?yàn)榕c中方合作發(fā)生分歧，福特有意從江鈴撤資。時(shí)任南昌市政法委書記的龔建華回憶，當(dāng)時(shí)中方和福特高層的關(guān)系一度已經(jīng)僵持到互不講話。在這種情況下，他被授權(quán)與福特(中國(guó))高層溝通，重新開始商務(wù)談判，費(fèi)盡周折。
談判一開始并不順利，福特看起來(lái)已經(jīng)鐵了心要撤資。“我通過別的關(guān)系，帶話給福特方面，要求最后談半個(gè)小時(shí)�！饼徴f(shuō)。
最后的結(jié)果眾所周知，龔建華與福特中國(guó)CEO程美瑋的那次決定性的談話把福特和江鈴的合作硬生生“從懸崖邊拉了回來(lái)”�！笆聦�(shí)上，我們談的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了30分鐘�！饼徫⑿χ貞洝．�(dāng)被問到用什么打動(dòng)了福特時(shí)，龔建華說(shuō)，作為政府和公司的代表，他在那段遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期的談話里，力圖傳達(dá)給福特公司的是南昌市政府推進(jìn)開放的決心。“汽車是我們的支柱產(chǎn)業(yè)，對(duì)待福特這樣的企業(yè)，我們盡可能不設(shè)門檻。”最終，福特被南昌市政府的誠(chéng)意打動(dòng)。
但是，政府的開放并不是無(wú)條件的，外資企業(yè)很快發(fā)現(xiàn)南昌是精明的合作伙伴。省委書記孟建柱2004年訪美時(shí)，跟比爾·蓋茨見了面——對(duì)方是孟在上海主持工作時(shí)的老相識(shí)。這次敘舊很快有了成果，當(dāng)時(shí)原定在中國(guó)建立11個(gè)技術(shù)中心的微軟，決定額外給江西一個(gè)“計(jì)劃外指標(biāo)”。2005年，江西微軟技術(shù)中心在南昌高新區(qū)正式掛牌成立。
為了保護(hù)當(dāng)?shù)剀浖髽I(yè)，政府煞費(fèi)苦心地決定嘗試一個(gè)新的模式，就是尋找當(dāng)?shù)氐墓歉绍浖髽I(yè)來(lái)和微軟合資。孟希望微軟不但要為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)軟件人才，也要為江西的軟件企業(yè)做示范，在當(dāng)?shù)乜截惓鲆粋�(gè)又一個(gè)的“小微軟”。
“南昌在吸引外資方面是有選擇和重點(diǎn)的，”龔建華說(shuō)，“我們對(duì)凡是可能對(duì)環(huán)境造成污染和高能耗的企業(yè)絕對(duì)不會(huì)引進(jìn)。”2004年3月成立的晶湛(南昌)科技有限公司也是政府招商引資的得意之作。這個(gè)臺(tái)灣半導(dǎo)體制造企業(yè)與其它財(cái)團(tuán)聯(lián)合投資的這一項(xiàng)目總投資達(dá)到8.5億美元，其8寸芯片生產(chǎn)線建成投產(chǎn)后，產(chǎn)能可達(dá)年產(chǎn)72萬(wàn)片，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值為每年80億美元。
南昌吸引外資的主要原因一開始是憑借較低的人力資源成本�！霸谀喜�，月薪3000元就能生活得很舒服。”一個(gè)軟件開發(fā)人員說(shuō)，他每月租房子和吃飯的花費(fèi)加起來(lái)不會(huì)超過1000元。而同樣的人才在北京、上海等地則需要支付8000-9000元的月薪。在他眼里，南昌還保留著南方城市特有的舒緩的生活節(jié)奏�！爸拔以谏虾９ぷ�，那里的生活壓力太大了，而南昌現(xiàn)在機(jī)會(huì)也很多�！焙退粯樱簧俳鞯拇髮W(xué)生在畢業(yè)后出于同樣的理由，選擇了回到南昌工作。
在人力資源和土地成本之外，南昌市政府正在努力提高政府部門的辦事效率和減少審批環(huán)節(jié)，為投資者提供方便。他們的學(xué)習(xí)速度給跨國(guó)公司留下了深刻的印象。負(fù)責(zé)籌建沃爾瑪南昌二店的蔣立群說(shuō)，他們?yōu)榇艘蚪坏赖恼毮懿块T有三四十個(gè)，盡管手續(xù)還是有些繁瑣，但是有了集中辦公和一站式服務(wù)以后，政府的辦事效率比籌建沃爾瑪八一分店時(shí)已經(jīng)大大提高了。蔣在對(duì)比其他城市的行政流程后給南昌市政府寫了一個(gè)關(guān)于縮短流程方便投資者的建議。令他驚訝的是，兩天之后，他就收到了一封來(lái)自南昌市政府的感謝信。
事實(shí)上，單靠政府拉動(dòng)和低成本是不足以吸引外資的。南昌最好的企業(yè)與跨國(guó)公司的合作走的并不是低附加值的路，而是試圖用獨(dú)特的產(chǎn)品和技術(shù)換取海外發(fā)展機(jī)會(huì)，這種有核心技術(shù)的互惠關(guān)系才是吸引外資企業(yè)長(zhǎng)線投資的基礎(chǔ)。泰豪科技和瑞士ABB公司的合作就是一例。2004年10月，泰豪開始為ABB公司貼牌生產(chǎn)發(fā)電機(jī)，雙方當(dāng)時(shí)簽署合作協(xié)議：一方面所有ABB發(fā)電機(jī)產(chǎn)品在中國(guó)境內(nèi)的銷售均由泰豪負(fù)責(zé)；另一方面，ABB所有的低壓交流發(fā)電機(jī)產(chǎn)品全部由泰豪公司負(fù)責(zé)制造，而這些產(chǎn)品都是泰豪自己開發(fā)，有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的。
“我們有很好的產(chǎn)品，但是缺乏一個(gè)吸引國(guó)外客戶的品牌�！碧┖揽萍伎偛命S代放對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。泰豪的開發(fā)能力很快讓ABB決定開展下一步合作。2005年5月，ABB(中國(guó))有限公司副總裁和ABB法國(guó)公司銷售總經(jīng)理等到達(dá)南昌，南昌市政府得知后主動(dòng)表示，將為兩家企業(yè)的合作提供更為便利的條件。ABB在考察之后，決定將自己在法國(guó)的相關(guān)公司關(guān)閉，將其生產(chǎn)線全部遷到南昌。新工廠的選址位于南昌艾溪湖附近——“最終，我們將通過與ABB的合作擴(kuò)大產(chǎn)品出口，參與國(guó)際化產(chǎn)業(yè)分工�！秉S說(shuō)。
