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焦強
杭州中證財務咨詢有限公司是一家成立不久的小公司，總經理兼首席合伙人謝啟金是個30歲左右的小伙子，個頭不高，戴一副金絲邊眼鏡，無論見到誰臉上總堆滿了笑容。但其貌不揚的他，卻經營了幾筆不同尋常的生意。
這家公司注冊的主營業務是財務顧問，即為企業融資提供中介服務。客戶群基本上定位于當地的中小企業。
中小企業需資金支持，但財務制度不甚規范往往成為他們獲得銀行信貸的攔路虎，由此，小謝的公司應運而生。經他打理過的客戶獲銀行貸款的成功率高達70%。他的公司也從中獲利不菲。他透露，行內普遍的收費標準是財務顧問費1萬元至5萬元不等。
“其實做賬只是一部分工作，關鍵是幫助企業理思路、定核心、看方向。遞交的貸款申請一定要符合銀行的胃口，當然，人脈關系也必不可少。”
小謝真正的成功來自于其巧妙的資本運作。
有一家高科技公司開發的軟件被一家金融企業購買，但由于種種原因，后者未能如期履約付款。致使前者缺乏現金流而無法繼續進行研發和銷售，陷于困境。
小謝接手后，將前者的應收賬款作為抵押向銀行借款，使其獲得了賴以生存的寶貴資金。時隔不久，那家金融企業還清欠款。小謝一戰成名。
如果說此役還算精雕細刻，下面這單生意簡直就是鬼斧神工。
當地一家頗有名氣的房地產公司受宏觀調控影響，銀行信貸被卡住。眼看到手的項目就要泡湯，這家公司情急之下找到小謝。
小謝拿出了一個令人咋舌的方案。他把這家房地產公司的品牌進行評估，將無形資產轉化成有形資產，質押給典當行，從而為企業贏得了資金和時間。
這兩個成功案例在某些人眼里似乎是神來之筆，但在專業人士看來，卻是一種典型的資本運作，是資產證券化的民間形式。
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