爭奪風險投資 中小企業登臺PK

　　要想得到風險投資，對于中小企業而言絕非易事，除企業自身要有吸引力外，企業領導者的演講能力也是制勝絕招。在他們演講時，臺下就座的風險投資商通常會現場打分，這讓每位上臺演講的領導者手心都捏足了汗。其實，在中國國內，已有一些公益性的項目在幫助中小企業應對類似場面

　　□本報記者 鄧妍

　　“我只有10分鐘！要想在這么短的時間內，通過演講吸引臺下的風險投資商投資我的企業，真不是件容易的事。”

　　美國影來登顯示技術(上海)有限公司董事長馬佑賦最近正在為他要募集的第三筆風險投資四處奔走。參加一些小型的、與風險投資商見面的項目會是最佳途徑之一，但在今年，相關的項目會實在不多。

　　今年1月24日和4月8日，中國外管局曾分別發布《關于完善外資并購外匯管理有關問題的通知》(11號文)、《關于境內居民個人境外投資登記及外資并購外匯登記有關問題的通知》(29號文)。

　　兩個文件出臺的初衷，是為打擊非法資本流動，但在很大程度上，它們遏制了民營企業融資之路。多數從事風險投資的境內外機構和意欲融資的中小企業，被迫將手中的工作暫停。

　　中小企業PK

　　今年一季度，僅有28家中外風險投資機構，對35家內地相關企業進行了投資，投資額合計1.65億美元，較前一季下滑43%。

　　轉機在10月21日出現。當日，外管局對11號文及29號文的一些限制予以解禁。一時間，項目會死灰復燃。新文件出臺的一周前，馬佑賦在北京參加了一個僅8家小企業參與演講的項目會，盡管那時新文件還未公布，馬佑賦已明顯感受到，臺下的風險投資家心情極佳。

　　這是因為外管局此前已向一些業界領先的風險投資商私下征詢意見。

　　馬佑賦執掌的影來登(nLighten)是一家專注于顯示科技的美國公司，它在中國的上海建立了技術中心。通俗的說，影來登可以讓背投電視與等離子、液晶電視一樣，不僅大屏而且超薄。

　　要想推廣和發展相關技術，馬佑賦需要資金的幫助。

　　2004年8月，影來登吸引到位其第一筆共計130萬美元的風險投資；2005年2月，影來登再度吸引350萬美元風險投資資金。

　　擺在馬佑賦面前，迫在眉睫的是吸引第三筆風險投資，隨著公司的不斷壯大和業務推進，馬佑賦急需新資金注入。在他的計劃中，第三筆融資的金額應在800萬美元到1000萬美元左右。

　　馬佑賦告訴《財經時報》，他所參加的項目見面會上，8家企業分別輪流上臺演講10分鐘，臺下在座的國內外風險投資商現場給他們打分，這讓每位上臺演講的中小企業領導者手心都捏足了汗。

　　盡管馬佑賦當時獲得最高分，回憶起現場情景，他依然非常緊張。

　　免費的幫助

　　其實，在中國國內，已有一些公益性的項目在幫助中小企業應對類似的場面。《財經時報》了解到，由世界資源研究所(WRI)和花旗集團倡導發起的“新風險投資”項目即是其中之一，這一項目主要在發展中國家執行。

　　迄今，這一項目已轉化風險資金近650萬美元。2002年登陸中國后，至去年底，“新風險投資”在中國的可持續發展領域(如生態農業、可再生

　　據“新風險投資”中國區項目總監李(吉+吉)介紹，每年春季，他們都會在中國內地挑選有代表性的地區召開項目說明會，告訴該區域的企業有這樣一個免費的、公益性項目可以幫助他們爭取融資機會。

　　到夏季，項目組會陸續收到全國各地的中小型民營企業遞交過來的商業計劃書。今年，計劃書的數額為88份。經實地調查后，評委會每年會從其中遴選出10家企業，并對他們進行專業的培訓。

　　培訓并非由李(吉+吉)等人執行，而是聘請專業的咨詢顧問公司來開展。

　　2003年，李(吉+吉)他們請的是一家純外資背景的顧問公司對中小企業進行輔導；第二年，改為純內資背景的顧問公司。兩年下來，李(吉+吉)發現，純外資和純內資都不行。問題很簡單，二者難以將國際風險投資慣例與中國中小企業的實際情況相結合，這促使李(吉+吉)在今年選擇了一家能化解上述矛盾的、有國際背景的國內顧問公司。

　　全身心塑造

　　由于項目的公益性背景，顧問公司收取的顧問費用只是其發生的部分成本。他們對中小企業的培訓通常歷時兩到三個月。

　　從內部看，顧問公司對這些小企業的塑造包括公司整體的管理能力。比如，管理團隊的素質、員工素質、市場策略、整體戰略等。李(吉+吉)他們希望通過培養公司自身的能力吸引到風險投資。

　　比較有趣和人性化的培訓是對企業領導者演講能力的塑造。

　　一般而言，在此環節具備絕對專業素質的顧問會幫助“小企業家”們細致演練。比如，演講時該用怎樣的表情、語調，要強調什么、忽略什么，目光如何與觀眾交流，甚至在講臺上的一些小動作，不該有的也都會手把手的給扳過來。

　　一切的準備都是為了一年一度的項目投資論壇。今年的論壇將于11月11號在上海開展。在論壇上，還是“丑媳婦”的企業家將直接面見“公婆”——風險投資商。

　　李(吉+吉)透露，論壇召開前一天，他們會讓企業進行一次實戰演習。待論壇正式開始，企業負責人演講畢，會場上的投資商若對企業感興趣，將和企業單獨接觸。一旦雙方開始接觸，“新風險投資”項目組就不再干預。

　　“如果雙方談的很好，有投資意向，我們工作就算是完成了。”

　　在李(吉+吉)看來，目前，中國正在大力提倡和建設