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本報(bào)記者 周奇
“直銷(xiāo)”與“傳銷(xiāo)”只有一字之差，但很少有人能真正弄清兩者間到底有何區(qū)別。不過(guò)從今日起施行的《禁止傳銷(xiāo)條例》再次給了大家一個(gè)答案———傳銷(xiāo)非法。雖然眾多直銷(xiāo)企業(yè)對(duì)此表示歡迎，但在細(xì)觀條例后發(fā)現(xiàn)，原本被直銷(xiāo)企業(yè)視為“核心競(jìng)爭(zhēng)力”的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬模式卻已被政府列入了非法傳銷(xiāo)范疇。而業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這只是“改造”直銷(xiāo)業(yè)弊端的第一
步。
團(tuán)隊(duì)計(jì)酬全面遭禁
“直銷(xiāo)條例和禁傳條例是相互配合的�！睒I(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，今年8月10日，國(guó)務(wù)院原則通過(guò)了《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例(草案)》和《禁止傳銷(xiāo)條例(草案)》，并計(jì)劃于12月1日、11月1日分別開(kāi)始實(shí)行。“條例一前一后的實(shí)施，其中蘊(yùn)藏著政府對(duì)于直銷(xiāo)企業(yè)‘改造’的兩手殺招�！�
上世紀(jì)90年代初，一些國(guó)外直銷(xiāo)公司開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)。由于當(dāng)時(shí)我國(guó)配套法規(guī)不夠完善，直銷(xiāo)逐漸發(fā)展成為各種形式的傳銷(xiāo)活動(dòng)。在利用虛假宣傳、組成封閉人際網(wǎng)絡(luò)后，這些傳銷(xiāo)“運(yùn)作人”便靠收取高額入門(mén)費(fèi)、產(chǎn)品宣傳費(fèi)等手段斂取了巨額錢(qián)財(cái)。
由于不少傳銷(xiāo)活動(dòng)冠以直銷(xiāo)名義，因此多年來(lái)直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)只是“文字”上的一字之差。“禁傳條例”把“拉人頭”模式列為非法的同時(shí)，也把直銷(xiāo)企業(yè)多年實(shí)行的“多層次的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”歸入其中。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”一直被視為直銷(xiāo)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，某知名企業(yè)在推行該模式后，其一年的產(chǎn)品銷(xiāo)售量達(dá)到了170億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于實(shí)行“單層次”模式的雅芳。“不過(guò)政府似乎對(duì)于這種薪酬模式一直不太放心，通過(guò)禁傳條例無(wú)疑是逼迫多層次派改變�！�
單層次模式遭遇尷尬
1998年，國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)市場(chǎng)秩序混亂，“老鼠會(huì)”盛行，政府開(kāi)始全面整頓直銷(xiāo)業(yè)。也就在那一年，安利、雅芳、玫琳凱、日暉、富迪、娜麗絲、尚赫、完美、百美、特百惠這十家外資直銷(xiāo)企業(yè)，被要求轉(zhuǎn)型為“店鋪+推銷(xiāo)員”單層直銷(xiāo)模式在中國(guó)銷(xiāo)售產(chǎn)品。
但事實(shí)上，除雅芳等極少數(shù)企業(yè)嘗試推廣“單層次”模式外，由于“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”可以給企業(yè)帶來(lái)巨大的收益，即使在1998年后直銷(xiāo)全面遭禁的“困難”時(shí)期，許多直銷(xiāo)企業(yè)也一直運(yùn)用著各種手段變相地保持著旗下經(jīng)銷(xiāo)商的“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”模式。
這次政府部門(mén)在以《禁止傳銷(xiāo)條例》改變直銷(xiāo)業(yè)長(zhǎng)期存在的“多層次、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”模式的同時(shí)，又在《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》中設(shè)立了直銷(xiāo)“牌照”，以保證多層次派最終完成“改造”。
多層次直銷(xiāo)忙“變臉”
的確，政府這次的兩個(gè)殺招取得了一定效果。在“商討研究”2個(gè)多月后，安利近日表態(tài)將轉(zhuǎn)向單層次直銷(xiāo)模式，并于今日正式開(kāi)始實(shí)行。
在安利發(fā)給記者的調(diào)整方案中可以看到，今后所有安利的銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商都只能以銷(xiāo)售產(chǎn)品的所得獲取報(bào)酬，而不允許從下級(jí)的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬中獲得報(bào)酬。作為回報(bào)，安利將在原先基礎(chǔ)上適當(dāng)提高銷(xiāo)售傭金比例。
“以前安利銷(xiāo)售傭金提成比例為產(chǎn)品凈銷(xiāo)售額的6%—21%，今后將調(diào)整為9%-30%。”安利公司有關(guān)人士表示，既然團(tuán)隊(duì)計(jì)酬目前政府部門(mén)不認(rèn)可，那公司只有順勢(shì)改變。
北京市商業(yè)管理干部學(xué)院教授、直銷(xiāo)問(wèn)題研究專(zhuān)家王義明表示，直銷(xiāo)條例表明政府選擇是走中國(guó)特色的銷(xiāo)售模式。即“店鋪＋直銷(xiāo)員”的單層直銷(xiāo)模式，這不同于國(guó)外一些“無(wú)店鋪+直銷(xiāo)員”的單層直銷(xiāo)，更否定了日前國(guó)際流行的多層直銷(xiāo)模式。
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