成本上漲凸顯定價權缺失困境小家電出口轉內銷

http://whmsebhyy.com 2005年10月27日 10:55 南方日報

　　“中國做OEM的企業支撐起中國家電制造在全球形成優勢，但是僅靠勞動力成本優勢頂多能維持20年風光，而當前，必須要提前思考優勢不再時，企業該往何處去。”日前舉行的順德國際家用電器暨零配件產業博覽會上，長期追蹤中國小家電OEM出口的某企業向記者如是評論。

　　細心人發現，早在今年初起，國內眾多長期專注于OEM出口的小家電企業，紛紛掉頭轉

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攻國內市場。而這除了勞動力優勢逐漸消失這一長期的問題之外，海外市場OEM成本居高不下、訂價權缺失，以及國內日益膨脹的消費市場空間，也是“隱形冠軍”們集體浮出水面的直接原因。

　　成本上漲凸顯定價權缺失困境

　　資料顯示，去年以來鋼材銅鐵等原材料及

能源價格持續漲價，加之人民幣釋放升值空間，對小家電OEM企業造成極大的成本上升壓力。而受制于產品定價決定權長期握在品牌商手中，后者并不愿分擔價格上漲帶來的成本負擔，因此小家電OEM企業普遍陷入利潤困境。

　　生產基地落在深圳的臺資企業艾美特執行副總裁蔡正富向記者表示，艾美特是目前國內規模最大的高端風扇、電磁爐生產企業之一，與國外一些大品牌客戶保持有長期的聯系，因此在產品價格上能夠有5%的漲幅，即使如此，與成本上漲比例相比仍然是“杯水車薪”，“規模小的企業日子肯定更加難過。”

　　蔡正富表示，今年艾美特已經加大了國內市場的開發力度，未來幾年總的運營思路就是通過國內國外兩個市場的互補，以平衡總體市場風險。

　　類似的遠不止艾美特。佛山寶升電器此前一直從事OEM產品出口，但上月剛剛宣布將在國內推出悠美品牌主攻高端電熱水壺市場，而長期只專注于出口市場的百凌生活電器也宣布，將聯手百佳、易初蓮花等超市賣場重點進軍華南地區市場。

　　渠道費用將是難繞過的坎

　　目前國內小家電市場正處在放量增長的階段。僅以電熱水壺為例，來自中國家電協會的預測，2006年銷量有望超過900萬臺，未來3年銷量比增速度在30%以上。與日益擴大的市場規模相比，國內小家電市場尚未出現絕對霸主，各品牌的市場占有率都不高，這也給那些規模較大的OEM企業留下了想象的空間。

　　寶升電器營運總監古立群向記者表示，大的OEM企業，因為產量大有規模效應，在成本上有自己的優勢，而且由于長期服務國外知名品牌，在產品研發和工藝設計能力上與國內現有知名品牌的差距并不大。“我們不敢說能迅速把自有品牌打到國外去，但在國內市場推出自有品牌還是有機會的。”古立群宣稱。

　　對此，市場人士分析認為，推出自有品牌固然能夠加大企業的定價權，平衡OEM出口的風險，但相關企業在品牌推廣和渠道建設上將會面臨不少困難。

　　目前在國內家電銷售方面，國美、蘇寧、永樂等家電連鎖店享有絕對的話語權。要想避開進入這些連鎖賣場額外支付的高額進場費、促銷費等費用，寄望推出或強化自有品牌的小家電企業，就必須尋找他方。

　　無論是與傳統的銷售渠道合作還是自建渠道，這方面的巨額費用都將是這些小家電企業不得不面對的一大難題。加上品牌推廣耗資巨大，能否成功也存在很大變數。

　　見習記者朱健　本報記者戴遠程

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