醫(yī)藥業(yè)紛紛進(jìn)軍 內(nèi)資企業(yè)吃透直銷法醞釀申牌戰(zhàn)

　　昨日，直銷巨頭安利公司對外公布了初步的直銷新制度，表示將全面執(zhí)行單層計酬，同時產(chǎn)品標(biāo)價下調(diào)20%。同一天，幾家內(nèi)資直銷背景企業(yè)浮出水面，高調(diào)宣布準(zhǔn)備啟動直銷業(yè)務(wù)。再往前推一天，哈藥集團(tuán)透露，公司準(zhǔn)備正式向國家有關(guān)部門申請直銷牌照。他們不約而同的行為，啟動了中國直銷市場的申牌戰(zhàn)。

　　9月初，《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》在千呼萬喚之后終于發(fā)布。但此后一個

多月時間內(nèi)，直銷企業(yè)異乎尋常地整體陷入低調(diào)。外界認(rèn)為，此間各大直銷轉(zhuǎn)型企業(yè)、具有直銷背景的外資企業(yè)、看好直銷市場的內(nèi)資企業(yè)均需要一段時間來盡快“吃透”新的直銷法規(guī)。

　　“服務(wù)網(wǎng)點＋持證推銷員”

　　首先捅破這一層窗戶紙的是內(nèi)資企業(yè)湖北林楓集團(tuán)。昨日上午，林楓集團(tuán)總裁劉武彪高調(diào)宣布其“直銷轉(zhuǎn)軌方案”，其商業(yè)模型被歸納為“服務(wù)網(wǎng)點＋持證推銷員”。

　　劉武彪稱，一旦申請直銷牌照成功，林楓集團(tuán)的具體制度包括招募推銷員，嚴(yán)格采取單層計酬方式，組建推銷員銷售體系；在全國各地廣泛建立服務(wù)網(wǎng)點；建立集團(tuán)總部、省級分公司和林楓專賣店三級管理體系。

　　在業(yè)界看來，林楓此舉算是內(nèi)資企業(yè)正式向安利等外資直銷巨頭發(fā)出的挑戰(zhàn)。

　　據(jù)中國直銷問題研究專家、中國商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會常務(wù)理事胡遠(yuǎn)江分析，林楓轉(zhuǎn)制方案的公布可能對整個行業(yè)來說有很大的象征意義。它標(biāo)志著中國的民族企業(yè)在充分學(xué)習(xí)了《直銷管理條例》后，已經(jīng)開始向符合未來直銷標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)邁出了實質(zhì)性的一步。方案中提出的“服務(wù)網(wǎng)點＋持證推銷員”商業(yè)模式，很有可能成為未來直銷企業(yè)廣泛運用的運營模式。

　　醫(yī)藥上市企業(yè)紛紛進(jìn)軍直銷

　　無獨有偶，哈藥集團(tuán)前日低調(diào)宣稱，在未來啟動直銷業(yè)務(wù)，成為繼健康元集團(tuán)后又一家開展直銷業(yè)務(wù)的醫(yī)藥保健品上市公司。據(jù)消息人士稱，哈藥是在半年多前開始籌劃直銷業(yè)務(wù)的，并于早前成立了由高層直接掛帥的專門的申牌籌備小組。“哈藥進(jìn)軍直銷市場絕不是嘗試，而是要將其作為未來發(fā)展戰(zhàn)略。”了解此事的人士這樣說。

　　昨日，該籌備小組成員曹穎向記者證實，董事會已于近日全票通過涉足直銷業(yè)的方案，待國家有關(guān)部門批準(zhǔn)后，哈藥集團(tuán)將向工商管理部門申請辦理經(jīng)營范圍變更手續(xù)。

　　談到具體操作，曹穎介紹，哈藥將為直銷模式開發(fā)新的產(chǎn)品，主要以保健食品為主，也會涉足

　　哈藥絕不是最后一家。最近有傳聞稱，昂立一號、大連美羅、貴州茅臺、吉林通化等一批醫(yī)藥、食品企業(yè)早已暗中籌備直銷運營。專家認(rèn)為，直銷作為一種銷售模式，被很多企業(yè)視為尚未形成格局的保健食品行業(yè)的強心劑。

　　本報記者　謝思佳　北京報道