南方日報：中藥定位不準進入國際市場遇三道檻

http://whmsebhyy.com 2005年10月17日 11:05 南方日報

　　常用藥材短缺，營銷技巧缺乏，對規則不熟悉

　　目前世界僅草藥市場的總價值已超過600億美元，每年以10%的速度快速增長。據預測，今后一段時間，國際傳統中藥市場將增至1000億美元的銷售規模。我國擁有世界上動物、植物、藥用礦物總數12807種，每年的出口額卻只有7億美元，在國際市場的銷售額不足國際傳統中藥的2%。

　　守著這中藥瑰寶金礦，為何中藥卻難以敲開國際市場大門？首屆炎帝神農中藥發展論壇上，各路諸侯點出了目前我國中藥難以進入國際市場的原因及中藥產業持續化發展的對策。

　　常用400種藥材每年短缺兩成

　　據了解，盲目的采挖使得中藥野生資源日益減少，常用的野生動植物藥材資源短缺，經常使用的400余種藥材每年有20%的短缺。另外，藥材在采購、生產、加工、銷售各個環節都存在資源浪費。

　　國家中醫藥管理局科技教育司司長高思華表示，目前我國急需開展“野變家”和代用品的研究。中藥農殘、重金屬超標問題嚴重影響了中藥的聲譽，而相關問題研究嚴重滯后。這些都會阻礙我國中藥進入國際市場。

　　進入西方主流市場可巧“做”

　　美國最大的中藥生產、銷售廠商美國蘇氏藥業董事長蘇錫華告訴記者，自己從事中藥行業20多年，迄今已經將400多個品種推向美國市場，其中廣東地區就有50多個。但卻必須聲明“這些產品在推向美國市場前幾乎全部都經過我們的改造，包括包裝、劑型、說明書等等。還有就是以保健食品還是以歸入西藥管制的藥品推向市場我們都會重新評估。”

　　在他看來，國內的企業走向國際市場在技巧上有些地方可以提高。譬如，目前我國中藥進入美國市場標示“藥品”的雖然還沒有，但是從操作手法上可以直接走保健食品這條路，這個門檻比較低；另一個方法就是里面適當加入已被美國FDA允許的西藥成分，歸入西藥管制，這樣就可以在藥房銷售。“外國人接受中藥需要一個過程，藥品不行可以走保健食品這條路，可以實行曲線策略。”

　　對國際市場規則不熟悉

　　全歐洲中醫藥學會聯合會主席董志林則表示，目前大部分企業缺乏對自己產品走向國際市場的推廣和宣傳知識。中國從事中藥出口業務的企業有2800多家，平均每家生產企業中藥類產品的年出口量平均只有25萬美元左右，企業對于國際傳統中藥的法規、市場運作知識缺乏了解。譬如，有些出口商對于瀕危野生動植物受保護的種類和品種不了解，既沒有得到中國瀕危辦的出口許可證，也沒有進出口國的有關許可證，有意或無意進入西方市場銷售和使用，結果有的在海關就“卡住”了。

　　美國藥商麥克爾告訴記者，中藥進入西方市場質量一定要是可以控制的，譬如，羅漢果在中國記載的功能有12個，但是進入美國做進一步實驗后明確的就是三個：

糖尿病保健、抗氧化、預防呼吸道疾病。“中藥在西方市場的定位一定要準確，不能盲目按照國內的一套宣傳功效”。

　　本報記者　沈赟昀

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