解密超女締造的一個神話財富鏈 超女還是鈔女

　　一群女生，三場演唱會的門票收入為6000萬人民幣。她們國色天香，還是才情橫溢？不是，都不是，她們是李宇春、周筆暢、張靚穎，她們是新中國的超女們。

　　超女還是鈔女？人們質疑著。但無論怎樣，這群平民歌手們，正在以前所未有的速度，瘋狂地顛覆著娛樂圈的財富模式。

　　2005年的夏天，因為有了超級女聲，很多人每周都會有一天停止各種活動守候在電視機旁。但在超女迷們瘋狂的背后，贏的最終還是湖南衛視、蒙牛、掌上靈通等為代表的商家。

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　　收入近億元

　　以“超女”的票數為例，“10進8”達到200萬張，“6進5”達300萬張，“5進3”約500萬張，3強決賽突破800萬張。僅僅這4場就有1800多萬張選票，而總決賽一共有8場之多。

　　短信收入3000萬左右

　　粗粗一算，“超女”本年度的短信收入應該達到3000萬元左右，扣除運營商應得的15%，剩余的應該是由

　　湖南衛視廣告入賬6000萬

　　按湖南衛視網站上超級女聲總決賽的廣告報價，15秒插播價為11.25萬元。廣告界人士介紹，超級女聲總決賽時段的廣告凈價實際為15秒4.5萬元。據測算決賽期間所插播的外來廣告大概30分鐘，計1800秒。按15秒4.5萬元的凈價計算，則當晚的廣告收入高達540萬元，這還不包括節目開始前及節目結束后同屬該節目的廣告。如果540萬元為最后決賽的廣告收入，則5進3至少也有500萬元。再加上之前的2300萬元，廣告收入已超過3340萬元。再加上蒙牛的冠名費，湖南衛視在廣告上的進賬已超過6000萬元。

　　由此推算，“超級女聲”的短信投票收入加上廣告收入近億元。

　　新世說 超女是創意經濟的勝利

　　“超女”的成功正是創意經濟的杰作。“超女”具備服務型產品的一切特征：娛樂大眾、滿足需求、帶來愉悅、產生市場利益回報。“超女”的制造商湖南衛視借此取得了收視率與經濟效益的雙贏，所有這些都體現出了其嫻熟的商業運作技巧——湖南衛視及其旗下的天娛公司已不單單是一家傳媒集團，而應被看作是一家精明的娛樂產品加工廠。

　　龐大卻被壓抑或者潛在的表達欲望作為一種市場需求催生了“超女”這個個性產品，在娛樂節目同質化的時代，個性正是“超女”成功的關鍵。

　　文化經濟理論家凱夫斯認為，文化創意產業中的經濟活動會全面影響當代文化商品的供求關系及產品價格。在越來越多工業及服務型產品的同質化競爭中，不再是工業經濟時代的規模決定一切，也不再是信息時代的技術萬能，類似的規模、相同的技術實現某種普及或達到一定高度的時候，創意將成為決定一切的力量。

　　代言品牌 李宇春為公司賺下600萬

　　9月27日，某國產品牌手機電子在京宣布，將在國慶期間正式進入直板手機領域，利用其價格優勢，與洋品牌共同分羹黃金周的手機銷售。發布會上，該公司以7位數新聘的代言人——超女冠軍李宇春，現場“秀”直板手機。

　　一個月連接倆大單

　　據該公司電子副總裁黃愛平透露，為加強對年輕音樂用戶的吸引力，該公司已正式簽約李宇春為其直板機型的代言人，借助李宇春在年輕歌迷中的人氣，推動其在黃金周期間分羹洋品牌的手機銷售。

　　超女比賽結束后的短短一個月間，這已經是李宇春接下的第二大單。

　　和之前的被某品牌電腦商選中的原因相同，該品牌同樣看中了李宇春無人能及的人氣，以及她健康、時尚、帥氣的外形和率真的個性。照此看來，李宇春代言

　　馬不停蹄地宣傳、表演、代言，李宇春到底給天娛賺了多少錢呢？據粗略計算，應該在600萬左右。這其中包括代言某品牌電腦的300萬元，代言某品牌手機的約200萬元，客串拍攝《芙蓉花開》兩集10萬元，出席星姐總決賽及炎黃祭奠活動的出場費約30萬元，而如果算上她秘密轉簽太合麥田的費用，應該還不止600萬元這個數。

　　150萬身價 將老牌藝人甩身后

　　8月28日李宇春還帶著剛剛簽下的廣告合約來到北京——150萬的天價代言費用，遠遠地將一些老牌藝人甩在身后。

　　“天娛作為一家傳媒公司，開始時必須與傳統媒體廣泛合作。只有廣告方面進行讓利，才能在合作伙伴之間形成雙贏的局面。”天娛公司董事長王鵬認為，這種“以退為進”的品牌營銷策略造就了今天“超級女聲”巨大的商業價值。

　　至此，天娛公司從幕后走上臺前。“正在洽談的代言產品有數碼、飲料、服裝幾類。”王鵬說。

　　“后超女時代”財富鏈

　　趁熱打鐵，10月初，“超級女聲”巡回演唱會在全國各大城市舉行。

　　演唱會 一張票10萬元

　　“超級女聲”北京演唱會發布會剛公布完演出時間，9月16日，北京方面的主辦方突然宣布提高票價，原580元門票突然變成680元，100元的場地票也提高至120元。這與當天北京媒體見報所稱的“北京超女演唱會票價最低50元”相去甚遠。一些已預訂集體票的歌迷們紛紛指責主辦方這種違約行為“缺乏誠信”。9月26日，上海方面傳出“超女”演唱會第1排10號座位被拍賣至10萬元，這張10萬元的門票成為迄今為止“超級女聲”全國巡回演唱會叫出的最高價，也成為近年上海演出市場之最。雖然所得款項全部資助兄弟省市在上海求學的品學兼優、家境貧困的大學生，但如此高價還是令人咋舌。

　　已經進行完的成都、上海、北京三場演唱會，粗略估算門票收入為6000萬人民幣。

　　應景唱片賣得150萬元

　　同樣是150萬元，美卡從天娛手中購得唱片發行權。首批60萬張被各地經銷商一訂而空，美卡唱片總經理劉云輝放言：“突破100萬張不是問題。”實際上，這張合輯只是在今年超女賽事進入高潮后花費兩天時間趕制的應景之作。這也是“超女”比賽結束后出現的第一件衍生產品。

　　當初未贊助企業心生悔意

　　另外，就在“超級女聲”強烈沖擊著人們眼球的時候，“超級女聲”所產生的強大經濟能量和由此帶來的經濟收益，令一些當初沒有加入贊助的企業頓生悔意，更令一直以來就熱衷于各種贊助活動的服裝品牌后悔不已。據了解，明年初，天娛傳媒將在國內幾大城市同時開設“超級女聲”的服裝旗艦店，并且將以直接投資的方式經營。

　　業界認為，除了廣告代言之外，“超級女聲”的唱片、演唱會、電視劇、書籍、網絡鈴音下載以及各類形象授權產品，將構成“后超女時代”龐雜的財富產業鏈。按照天娛傳媒董事長王鵬的話來說，由電視產生的收益并非天娛的著眼點，其重點操作的領域在于因電視而聲名大噪的“超級女聲”品牌的衍生產品。這意味著在相當長的一段時間內，超女所帶來的經濟話題將不會終結。

　　2006年“超女”冠名底價8888萬

　　來自業界的消息顯示，2006年“超級女聲”在短信方面的保底費已經漲至5000萬元，而下一屆的“超女”，目前的冠名權便將以底價8888萬元起競拍。水漲自會船高，只是不知2006年的“超級女聲”是否還會再造全國狂熱。

　　(東亞記者 王威 王宏艷)