高交會大步邁向市場化

　　總體規模越來越大政府投入逐年遞減展會產出逐年遞增

　　高交會大步邁向市場化

　　【本報訊】 (記者 李興華) “本屆高交會的市場化運作將邁出一大步，展會的經費投入將比去年減少1000多萬元，高交會的市場化是大勢所趨”。記者昨日在高交會交易中心采

訪時，一位負責人興奮地告訴記者，高交會的規模越辦越大，而政府投入卻在逐年減少。在市場化程度越來越高的情況下，高交會正呈現出政府投入遞減與展會產出遞增并存的喜人現象。會展專家幽默地說，高交會這個政府“奶大”的“孩子”，不僅有了市場化的基礎，還有了市場化的動作，開始想方設法自己“造血”了。

　　參展是市場化的選擇

　　從第二屆高交會起，關注高交會的媒體每年都要報道同一件事——“今年的展位供不應求”。

　　今年毫不例外。積極性高漲的各參展團組，數月前就開始為爭得更大面積的展位“過招”。令組委會頭疼的是，幾乎所有團組的面積需求都較去年增加不少。在“爭搶”最激烈的省市高校展區，組委會雖壓縮了部分省市高校的展位面積，但高校展區仍無法作出整體安排，只能從相關展區擠出面積予以解決。

　　展位的供不應求，引發出人們的思考。組委會負責人表示，高交會能夠令眾多海內外參展單位獲得實實在在的展示機會和效果，這已成為共識。對于各參展單位來說，參加高交會不僅能宣傳自己、擴大社會影響，更能帶來合作機會和收益。由于“年年參展、年年收獲”，參展單位競相拿出最好的成果，爭搶展位，且參展規模一屆大于一屆。“這個現象充分說明，能夠獲得經濟效益和社會影響已成為各方參加高交會的主動力。這不僅是高交會走向市場化的突出表現，也為高交會進一步走向市場化奠定了更堅實的基礎。”

　　“參加高交會是市場化的選擇”，這是眾參展商的共同看法。康佳、創維、海信和TCL等企業的負責人不約而同地表示，之所以放棄其他展會而選擇高交會，完全是產業發展面對市場化選擇的結果。

　　辦展邁向市場化

　　利用高交會日趨堅實的市場化基礎，組委會大膽創新，邁出高交會市場化運作的步伐。記者了解到，目前在展會策劃、廣告代理、配套會議、專業論壇以及國際合作上，高交會都已有了市場化運作的成功案例。

　　典型一例是海外展團的招組展工作。組委會利用海外中介機構的力量，委托其開展招組展工作，韓國、美國、奧地利等地都采取這種與中介機構聯合招展的市場化模式，掀起空前的參展熱潮。這些國家和地區的參展規模逐年擴大，已取得巨大成功。拿臺灣展團來說，組委會委托臺北世界貿易中心和臺北市計算機公會(TCA)承辦的“臺灣精品展”，今年將是連續第三次在高交會上亮相。

　　在高交會籌備方面，組委會早就采取了營銷的市場化模式。近幾年，高交會的全球招組展網絡逐步完善，目前國內已有近10個辦事處，英國、德國、美國、俄羅斯和印度等國也設立了代理機構。在法國，組委會利用當地專業協會的全球營銷網絡推介高交會。而高交會最走俏的第一品牌專業展—“IT展”，組委會利用在海外構建的營銷網絡，通過聯合美國國際數據集團、韓國情報技術研究院、美國OFC中國辦事處、日本國際市場顧問公司和印度QAI公司等海外單位，共同開展海外招展工作。

　　在高交會專業展上，市場化印記也清晰醒目。目前，各大專業展基本都采取與大型會展公司合作的市場化模式。有關負責人坦言，利用展會本身的經濟效益，與專業公司合作，可大大節約政府支出、實現“雙贏”，這是未來高交會市場化的一個重要方面。本屆高交會的電子展就是高交會交易中心和深圳市中電創意會展有限公司合辦的，并得到

　　今年六大舉措探索市場化

　　在上個月的高交會籌備工作會議上，一位組委會的負責人明確表示，市場化是高交會營銷升級的核心內容，政府將逐步從高交會運作過程中有計劃地淡出，條件成熟時甚至會采取交由專業公司運營的方式。

　　記者獲悉，本屆高交會在市場化探索上將有六大舉措。其一，充分利用展館的展覽和會議兩大功能，通過場地、廣告、工程、各類展會服務等項目的市場化和規范化運作，最大限度地增加服務收入、降低運營成本；其二，對歷屆高交會舉辦的推介、宣傳、會議及其他各類活動進行梳理，按“實效性”原則取消、歸并一些相似活動，集中人、財、物力辦好影響大、效果好的重要活動；其三，適當調整宣傳活動的廣度、頻率，根據高交會特點選擇相關媒體，在有限經費內達到最好的宣傳效果，重點投放于各專業技術媒體和國內有影響的綜合媒體；其四，適當減少免費接待的人數，節約接待開支；其五，成交統計、票證、餐飲等工作通過招商，交由承辦單位具體負責，相關單位則給予指導、協助和配合，逐步減少政府部門的直接參與；其六，取消深圳市政府參展團，企業可自行參展或由各區政府、行業協會組織參展。

　　對于高交會的這些新舉措，不少深圳會展業的專家表示，這些措施將會對高交會下一步的市場化探索帶來積極影響。專家指出，目前政府投入占主導型的展會在國內會展業中較普遍，高交會進行市場化探索將對國內會展業發展起到積極作用。