崔新生的中國式尋油

　　股權換油源計劃一旦實施成功，長期被壟斷的上游市場的游戲規則將被打破，這對中國的石油巨頭們來說無疑是一種挑釁

　　文/本刊記者 王娜

    "一定要建立一起做事的信心。"2005年9月的一個雨天，崔新生充滿

激情地坐在了記者面前，這位具有理念的經營者說話語速相當快，但卻語調溫和。

　　在身份由外界熟知的石油商會副會長，變成了北京民生商聯國際能源顧問公司董事長之后，崔新生積極建立石油產業投資基金、拋出股權換油源計劃，這立刻激發了高油價下命運堪憂的民營油企強烈的生存欲望，在業內引起了轟動。

　　按照崔新生的說法，股權換油源和中國石油產業投資基金的資金來源主要是讓具有油源的外國企業或礦主，帶著中國企業應得的份額油、以及一定的現金進行投資，與中國的民營企業的股權以一定的比例進行交換，是以合資經營的形勢進行的一種股權捆綁油源的集合投資。中國民營油企也可用資產入股，包括與合資方共建的中小型油碼頭、石油運輸系統、倉儲或煉油廠及終端銷售網點等方面進行合資合作。"民營油企要生存還是比較艱難的，有關政府部門應該給予引導，但他們卻老是說一些模棱兩可的話，沒有給民營油企明確的路線，我現在實際上是在提供一條很好的路線。"崔新生在談到股權換油源這一計劃的動機時說。

　　正是因為看到了民營油企堪憂的生存現狀，崔新生登上了石油產業的舞臺，開始了用基金形式操作股權換油源計劃。面對三大巨頭(中石油、中石化、中海油)把控的中國石油產業，有人說他是在表演螞蟻撼大樹，有人說他是嘩眾取寵，但這卻絲毫沒有影響崔的自信，"有爭議是好事，這證明大家都在關注這件事情，也表明這件事本身就是有價值的。"

　　鋪路人

　　今年年初，為在中國境外設立百億中國石油產業投資基金進行配套支持，崔新生注冊了北京民生商聯國際能源顧問公司，目標任務是由產業基金具體去實施股權換油源計劃。當時崔因

　　8月29日，股權換油源真正引起了人們的重視。中國基金論壇、北京民生商聯國際能源顧問公司、海灣阿拉伯國家經濟投資署、沙特阿拉伯國家投資總局等代表協議形成"中國石油業產業投資聯盟(CIPIC)"，并在境外發起設立"中國石油業產業投資基金，具體實施起了股權換油源計劃。此時的崔新生已從石油商會出走，人們才意識到北京民生商聯國際能源顧問公司董事長是他更為重要的身份。"最初是打算在境內設立基金的，但最終還是去境外做了，這有政策方面的原因，但更重要的是瞄準了境外的投資者。"崔新生告訴《法人》。

　　崔將基金設在了香港和新加坡等地。據他介紹，該基金在國外受到了熱捧，多數投資方的認購額度都較大，他們主要還是將有穩定可靠的油源作為要求，目前基金已經基本被認購完畢。

　　而崔所說的政策方面的原因是，基金在國內市場還不成熟，中國的政策只允許設立證券投資基金，但他要做的是產業基金，政策上的不確定，造成了中國的民營油企很難接受崔所提出的這一新興事物，在國內融資的難度也就可想而知。而此時，崔瞄準的一些境外投資者也正瞄準了中國市場，他們很快一拍即合，沙特投資總局與中國積極簽署了初期投資3億美元的基金投資協議。海灣阿拉伯國際經濟投資署秘書長瓦西姆·納克提表示，這種合作對沙特來說是非常重要的；沙特投資總局國際對外聯絡部高級主任納依爾·艾克也表示，此行的目的就是向中國敞開大門，歡迎中國企業與沙特合作。"中國加入WTO以后，國外的投資者沒有找到一個很好的路徑來介入中國的能源市場，而中國市場上的民企雖然總量大，但是一直單打獨斗沒有力量，因此只有聯合起來走出去，才能得到價值提升。"崔新生這樣描述著自己現在的事業，這在他心里是一件兩全其美的事情，他將自己形容為一個鋪路的人，笑稱自己最終得到的就是一些過路費而已。

　　在崔新生的美好規劃下，國內石油終端市場將和能源國的供應機構有機對接，這樣就避免了中間利潤被跨國石油公司和投機商攫取的現象，不僅降低了中國民營油企的能源成本，也使石油供應國獲取了更多的利潤。顯然，股權換油源計劃一旦實施成功，長期被壟斷的上游市場的游戲規則將被打破，這對中國的石油巨頭們來說無疑是一種挑釁。

　　合作者

　　經歷了今夏油荒的人肯定明白，這種挑釁也實屬無奈之舉。

　　今年8月，供油緊張波及南中國。兩大集團優先保證自建加油站供應，一些社會加油站因此斷了油源。加油站前排起的長長車龍，讓人想起了石油危機時代的美國。國內的不少觀點都將矛頭指向了壟斷上游的國內寡頭，認為應該建立一個機制，讓多種形式的主體參與國際石油的引進中。

　　在這樣的背景下，崔新生的股權換油源計劃就尤為引人注目。

　　另一個現實情況是，"國"字號石油企業走出國門屢屢受挫，很多境外公司已經表明態度，他們更愿意與中國民企合作，雖然中國的民營油企能否通過股權換油源之路實現自己的夢想仍然還是個未知數，但迫于艱難的生存現狀，一些民營油企開始與崔新生接洽。"并不是民企想合作就可以加盟基金，民營油企實際上是被我們選擇的對象，說句大白話，基金就是一個富人俱樂部，它是給富人理財的，也是有門檻的。外界很多人都沒弄清楚這個情況，以為我在急于尋找合作對象，其實我現在一點也不急。"在采訪的過程中，崔新生一再地向《法人》強調自己并不急于求成。

　　記者在崔新生的辦公桌上看到了一張表格，這是有意向與他合作的民營油企填好的一張"申請表"，上面記載了這個企業的規模、利益職責、貨幣投資數額、所選行業(物流或是港口碼頭等)、需求比例(需要投資規模、日需油量、需加強的環節等)等內容。"現在已有30多家中國民營油企積極響應了這一計劃，我們會有這樣一個詳細的申請表給他們填。"正說話間，崔新生辦公室的電話響了，接完電話的一瞬間，崔露出了得意的笑容，他興奮的對《法人》說："民企老板找來談股權換油源的事，還不止一家企業，是拉著兩、三家企業一塊過來。這個事情不能太著急，要有一個過程。"

　　在與境外投資者的合作上，崔新生更是顯得自信，在他看來，與境外企業談投資是一件容易的事。印尼、馬來西亞、新加坡、澳大利亞和海灣國家的多家能源公司參與或者申請加盟了股權換油源計劃，這些企業同樣會填一張顯示情況和說明需求的英文表格，"前幾天還有俄羅斯的企業與我接洽，他們也想要一個分享利潤的機會。"崔新生的欣喜之情流露于言表。"昨天在東方君悅大酒店開會，討論股權換油源的事情，國外有一家投資公司談的比我還透徹，他們比我理解的還要深。所以我現在一點也不著急，可以說是從容不迫。"顯然，崔新生從這些國外企業身上找到了更多的自信，"韓國的一個大型民營煉油廠也很贊成我提出的這個模式，其實，我提供的是一個方法論，是全世界都可以通用的模式。"

　　先行者"風險太大。"上海亞東國際貨運有限公司董事長蔡大任說。這是很多業內人士表示出的共同擔憂，政策上的、法律上的，甚至還有實際操作能力上的風險讓股權換油源計劃不能被大多數人所接受。而崔新生卻認為只存在市場操作風險，根本不存在其他的風險。"基金是做的，不是說的。"他對《法人》說。此刻的崔比誰都明白，惟有做出成績才能化解所有的質疑，目前所有的辯解都顯得蒼白。

　　就在這一片質疑聲中，崔新生在一步一步地堅持著自己的理念。"10月有個收購計劃，是印尼的一個煉油廠。"崔新生說。

　　8月29日下午，在北京西苑飯店鴻運廳舉行的項目通報會上，崔新生對印尼項目如是描述："我們與在當地具有相當油氣資源的中國光彩能源有限公司合作，以光彩能源為主體完成對一家正在投產的煉化廠的權益收購，到時能夠滿足數百萬噸以上份額油的油權保證。"

　　"我們公司實施股權換油源計劃已經進行了兩年多的時間，現在已經在東帝汶、印尼等國家形成了合作模式。在實踐運作中 ，我們總結了兩點經驗可供股權換油源計劃參考：第一、在走出去的過程中，要與當地的政府打交道，融入本土文化，建立誠信而穩定的合作關系；第二、增強相互間的認識和認可度，使雙方共贏。"光彩能源有限公司總裁張曉靖舉例說。她認為，股權換油源是一種走出去的戰略。在進行海外收購時，民營石油業有其獨特的優勢，不會引起政治風波，又能夠達到相同的效果。

　　收購印尼的煉油廠只是崔新生股權換油源計劃中的一部分，"我的目標是明年6月份以前，整個股權換油源計劃基本上能完成第一個回合，民營油企的量能達到三四百家，這樣就足夠進行運作了，再大的量我們也沒這個能力來運作它。"在崔新生的腦海里，有著這么一個短期的規劃。

　　崔新生深知幾千億、幾萬億的項目對他來說并不現實，所以，他邀請的都是一些小企業。"我們的基金鎖定十家、八家小企業就已經了不得了，整個計劃力爭做到良性循環，一步一步向前推進。"

　　就在這一步一步向前推進的過程中，一些民營油企看到了曙光，加入到了崔新生的尋油先遣隊中來。

　　這是一個缺乏洛克菲勒、卡耐基和摩根的年代，但更缺乏的是造就他們的環境和土壤。崔新生在現實環境下充滿激情的摸索，注定備受爭議；而他鋪就出來的這條道路，也必定飽受質疑。崔的辦公室里掛著一幅世界地圖，他會排除一切因素對著地圖不斷地思考，在他的世界里，堅持自己的理念是第一位的。

　　而從油企老板到石油資本家到底還有多長的路要走，沒有人知道。