深耕西南市場 商業巨頭開始二輪布局

　　作者：彭戈 來源：中國經營報

　　雖然來的晚了一步，但臺灣統一集團相信自己仍然能夠享受到西南商業“蛋糕”的美味。統一超級商店有限公司(以下簡稱統一超商)9月20日宣布，集團在內地新創商業連鎖品牌——“統一優瑪特超市”第二家門店將落戶四川省遂寧市。此前，四川另一個二級城市南充剛被“欽定”為統一內地大賣場業務的第一落點。值得注意的是，統一超商是唯一一家放

棄成都而先取道二級城市的商業巨頭。

　　“你感覺奇怪也很正常，別人都是從成都這樣的中心城市向二線城市滲透，而統一卻是反道而行。”說這句話的是四川統一量販超市總經理葉永祥。但四川省商業經濟學會孫自力教授卻認為，內外商業資本對四川一級城市

　　兵發二線

　　統一超商并不是第一家想涉足四川二級城市零售業的商業巨頭。過去的10個月以來，正有越來越多的商業豪強開始拋出他們在四川二級城市的“拓疆計劃”。

　　在成都市開了4家店的家樂福已經敲定本地合作方，準備揮師四川第二大城市綿陽。此外，首次入蜀的沃爾瑪在成都的兩家新店還尚未完工時，就毫不含糊地在年中一連簽下

　　“統一超商放棄成都而先取道二級城市，更說明了二級城市的價值。”孫自力表示。

　　統一超商次流通集團中國區總經理張簡云輝表示，雖然統一集團一直希望能在內地零售業市場大有作為，但因各種原因，統一這方面進展并不太順暢。利用國內零售業全面開放的機遇，統一現在制訂了超市大賣場(優瑪特)、連鎖便利店(統一銀座等)、藥妝食品(康是美、星巴克)“三線并舉”的商業市場戰略。而被統一寄予了高度期望的“優瑪特”連鎖超市的首發之地竟選擇出乎人們意料的四川二線城市，在張簡云輝看來正是為了“退而求進”。“對四川乃至西南地區二線城市零售業的開拓，在未來的兩三年會有一個高速增長期。統一想占據先機。”

　　格局重塑

　　此前，四川省的很多二級城市的商貿零售業格局主要還是依靠當地改制后的“國字號”商場、以及民營性的當地中小型零售企業等支撐。“舊格局改變是必然，改變則帶來機會與競爭。”四川沃爾瑪的一位市場部門經理告訴記者。

　　雖然沃爾瑪前所未有地同時在成都開兩家店，但公司管理層也意識到，成都作為中西部地區表現最活躍的商業城市，在經過各路諸侯多年的“開墾”后，競爭異常殘酷，利潤攤薄，各種的零售業態和網點布局也漸漸呈現飽和的趨向。而很多二線城市卻存在旺盛消費需求與競爭乏力的陳舊商業格局之間的矛盾，存在大量的商業機會。在此背景下，市場步伐一直明顯落后于家樂福的沃爾瑪，進入四川后一開始就“兩路并進”。期望以在二線市場的出色表現拉近與競爭者的距離。

　　“二線城市正在成為左右競爭者未來勢力劃分的一個重要因素。”四川省商業經濟學會孫自力表示，從商業角度來分析，當一地人均消費能力達到7000元／年，人口在40萬以上時，該地的商貿零售業就將進入一個高速發展期。由于近年四川經濟的發展，四川的不少二級城市已經達到或超過了這一標準。“誰能拿下這些二線城市，誰就能在四川乃至西南地區建立起更長遠的競爭優勢。”孫自立認為從這一點來，統一超商的“退而求進”和沃爾瑪的“兩路并舉”都是對市場變局認識的一種正常反應。

　　普馬之鑒

　　很多企業雖然已制訂或者開始實施二線城市的商業拓展計劃，但對于這些雄心勃勃的“淘金者”而言，更需要注意的是埋藏在機遇旁邊的風險。

　　對很多企業而言，普馬前鑒未遠，在進行二線城市擴張時如何避免重蹈覆轍成為企業管理者的重要問題。“像普馬那樣的高速度、高標準、低成本的擴張模式，風險太大。企業一定要謹慎。”統一超商次流通集團中國區總經理張簡云輝表示，統一提出從活躍的二級城市開始，3年6個店、5年15個店的目標是經過市場分析得出的，不會輕易冒進。

　　而沃爾瑪的一位人士表示，普馬的經營行為實質上已衍變為投機型擴張，很容易因債務堆積引發企業的崩盤和社會不穩定風險。如何避免走上普馬的老路，將是很多零售企業應該謹慎考慮的問題。

　　而孫自力表示，這一點內資企業的風險更大。貪大求快的擴張心理是目前很多內資商業零售企業的通病。據中華全國商業信息中心對全國數百家超市1萬多個門店的經營數據分析，去年內資企業的門店發展速度為32.35%，明顯高于外資企業21%的門店增長速度。這種高速擴張，不僅會稀釋企業的資金水平、管理水平、人才儲備，而且極易為后續發展積累風險、埋下隱患。“去年至少有150家商業連鎖企業倒閉。這里面有很大一部分犯的是與普馬同樣的錯誤。”