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新華網合肥9月16日電（記者葛如江、晁新）主營農資產品的安徽輝隆農資集團有限公司（以下簡稱輝隆公司）引入現代流通理念，創新體制，合縱連橫，遠交近融，構建連鎖經營網絡，一舉拓展了農資主渠道市場，并以一流農資服務三農。
短短兩年多時間，輝隆公司農村商業網絡已覆蓋全省，他們在安徽17個市60個縣建設了69個農資配送中心。通過直營、加盟等形式，吸引基層供銷社、農業三站、個體農資經營
大戶加盟輝隆連鎖經營，已發展連鎖店820多家。2004年銷售收入達21億元，同比增長75％；今年上半年銷售收入達15億元，同比又增長73％。
輝隆公司前身為安徽省供銷社農資公司，上世紀八十年代以來，由于固守計劃經濟時期傳統的經營思想，公司逐漸失去了農資經營的主導地位。
2003年省農資公司按照現代產權制度要求，打破鐵飯碗，重新整合原有網點和存量資產，整體改制為輝隆農資集團有限公司。集團整個構架設置打破省－市－縣－鄉四級傳統模式，按照經濟區域、物資流向和現代企業理念，下設12個控股有限公司。將全省17個市分為6大市場板塊，成立6個子公司各把一方。根據農村小農戶、大市場的特點，輝隆公司構建了供應商＋總公司＋子公司＋配送中心＋連鎖店＋農戶的現代農資銷售網絡。公司從國內化肥和進口農藥資源入手，與資源供應商緊密合作，大力構建國際營銷網絡。目前已與20多個國家和地區有貿易往來。
輝隆公司徹底改變坐商習慣，變單一銷售為專業分銷與綜合服務相結合，實現銷售與服務一體化。公司在安徽省60個縣建設69個農資配送中心，對農資進行配送銷售。對820多家連鎖經營網點實行六統一，即統一采購、統一配送、統一標識、統一經營方針、統一服務規范和統一銷售價格。各直銷處也積極采取聘用、加盟、聯合等方式，配備農技人員為農民服務，用優質服務吸引農民、占領市場。各連鎖店實行化肥、農藥、飼料、種子、農機等品種組合供應，滿足農民一站式服務需求。
針對農村留守的大多是老人、婦女的實際情況，輝隆連鎖店配備送貨車，農民打個電話，農資送到農家。在銷售中實行信譽卡制度，結合免費測土配方施肥活動，為農戶建立農資、種子等使用情況檔案，僅泰達公司蒙城配送中心就已為農戶建立檔案6000多份。
輝隆公司的振興，不僅發揮了農資供應主渠道作用，實現了企業的加快發展，農民也從中得到了更多的優質服務和真正實惠。
為凈化農資市場，使農民免受質次價高之害，輝隆集團69個配送中心、820家連鎖店遍布江淮大地和部分省市，化肥銷售占安徽省市場的五分之一，直接從國外大公司代理高效低毒農藥、專門生產復合肥和專營的優質高產品種等，充分發揮了市場主導作用，小經營商不敢亂漲價，劣質農資和違規經營戶逐漸失去了往日的市場。2003年9月化肥市場價格一路上揚，輝隆集團兩個月內從省外調進化肥30多萬噸，不僅有效緩解了供應緊張局面，而且使化肥價格下降達20％以上。
為推進科技興農，讓農民種上放心田，該公司通過免費測土配方施肥、科技講座、專家現場示范指導、專營優質高產品種、開通咨詢熱線和培訓連鎖店長等多種方式，寓銷售于服務中，實現了農資供應與推廣農業科技的有效結合。公司成立了大禾種業公司，為農民開發研制適宜本地種植的新品種，2004年已供優質麥種100萬公斤；針對各地土壤特點，公司創辦了年產3萬噸的桐城復合肥廠和年產10萬噸的阜陽ＢＢ肥廠，為不同地區的農民供應專用肥料。五河縣農民肖振楓說：買輝隆化肥，就是買科技服務，就是買一季的好收成。
安徽省委政策研究室三農問題專家說，輝隆公司一方面從國內外大企業直接進貨，集中配送到連鎖超市，不需經任何中間環節，大大降低了農業成本；另一方面，指導農民科學用肥、用種、用藥，提高了土地產出率，促進了農民增收。
據估算，輝隆公司服務區內，江淮與江南水旱輪作地區畝化肥成本減少30元，畝純收入增加160多元；淮北旱作地區畝化肥成本減少46元，畝純收入增加200多元。
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