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以下為《中國財經報道》9月15日節目內容：
主持人：《直銷管理條例》出臺十幾天以來，我們不斷接到觀眾短信和電話詢問相關問題：像河北的這位觀眾就說，他已經做了3年直銷，但國家新出臺的條例明確規定，不允許團隊計酬了，他想知道這是不是意味著直銷以后不好做了？沈陽的一位觀眾也說，他們那里老有人拉他去聽某個品牌的直銷課，但他怕是傳銷，擔心會上當，所以想問問《直銷管理條
例》中有沒有規定哪些直銷企業是合法的。那么，到底直銷法規實施以后，這個行業會有什么變化？未來做直銷，機會和風險又在哪里呢？我們不妨先跟著記者到一些直銷企業去看看。
為了了解《直銷管理條例》公布以后各直銷企業的真實狀況，記者對一些直銷企業進行了調查。在安利公司北京一家專賣店，記者看到雖然已經是中午12點，但仍然有不少前來交款取貨的銷售人員。這里的負責人告訴記者，條例出臺以后，他們的銷售狀況并沒有太大變化。
安利北京分公司業務運營總監翟明翯：“我們店里銷售一切正常。”
由于以安利為代表的“團隊計酬”方式，在新的直銷條例中被明令禁止，因此有人認為“安利的銷售模式即將在中國崩潰”，并有傳言說，安利公司目前已不再招收新的銷售人員，并停止了對銷售人員的培訓。對于這些傳聞，安利公司顯然并不認同。
安利北京分公司業務運營總監翟明翯：“招直銷員和培訓銷售人員的部分我們還是本著一貫的原則，就是推銷員由自愿地來公司申請，申請之后公司會適當地給他培訓的資料，他們可以通過自學的方式也可以通過參加公司的培訓。”
銷售正常、招聘正常、培訓正常，表面上看起來一切照舊的安利，難道真的沒有受到直銷條例的影響嗎？在安利公司總部，記者見到了條例出臺后一直沒有公開露面的安利中國區總裁黃德蔭。一見面他就告訴記者，一些必要的調整恐怕是無法回避的。
安利(中國)日用品有限公司總裁黃德蔭：“就是先研究先解讀一下法規到底是它的內涵、它的內容是怎么樣，然后我們也要審視公司本身的經營方式跟法規是否配套，假如需要的地方我們也要做一個調整，因為必須要配合這個法規，所以這個時間有可能是需要最起碼要好幾個星期，所以沒有那么快的一個有一個方案可以馬上跟您講到。”
就在安利公司表示要按照新條例積極調整的同時，另一家同樣采取“多層次團隊計酬模式”的直銷企業天津天獅集團也在北京舉行了媒體溝通會。
天津天獅集團董事長李金元：“國家這次政策出臺可以說是對，按照政策不折不扣的去執行的，確實在這方面作為一個直銷來說大幅度的要調整。”
當記者問到，天獅究竟打算怎樣調整，目前準備工作進展如何時，李金元只是強調要對新條例“不折不扣地執行”。值得注意的是，在對其他一些直銷企業的調查中，幾乎所有的企業都不約而同地對未來將采取什么樣的經營模式采取了回避態度。一直參與直銷立法工作的楊謙教授認為，由于目前我國大多數直銷企業采取的都是多層次直銷模式，所以禁止團隊計酬，無疑意味著這些企業必須轉型。而新的經營模式能不能符合政策，也將直接關系到企業能否拿到營業牌照，這也正是這些企業眼下守口如瓶的原因所在。
中國經銷商學院副院長楊謙：“沒有政府的牌照只要從事直銷的，大家可以認定它至少是一個非法的企業。”
據楊謙介紹，《直銷管理條例》將從今年12月1號起正式實施，到時候商務部也將正式開始受理直銷牌照的申請。所以在這2個多月的時間里，所有的直銷企業都站在了同一條競爭起跑線上。然而要想拿到牌照并不容易。新的《直銷管理條例》對進入直銷行業設定了相當高的門檻，除了經營模式要符合規定，還需要滿足四大條件：連續5年沒有重大違法經營紀錄；注冊資本不少于8000萬元人民幣；設立公司之初要在指定銀行存入2000萬元的保證金；并且具備信息披露制度。
中國經銷商學院副院長楊謙：“對整個企業界和直銷人員來講，也有了選擇的標準和選擇的依據，因為過去直銷發展基本上處于一種灰色地帶，我們不知道誰是直銷企業，誰不是直銷企業，我們不知道他從事的這種行為是不是直銷行為。”
中國商業聯合會副秘書長王耀：“直銷出臺以后很多人認為自己達不到國家的要求，或者認為自己暫時取不到執照，這樣他可能還繼續原來的形式來經營，這一方面國家是嚴格限制的。”
主持人：剛才專家說的其實已經非常清楚，未來判斷哪些企業是合法的直銷企業，就要看它是否拿到了直銷牌照。但據專家估計，由于商務部受理申請需要一段時間，所以第一批直銷牌照可能要等到明年3月份左右才能發放。那么，在此之前，我們又該怎么判斷哪些直銷能做，哪些不能做？團隊計酬方式為什么要被禁止？已經從事直銷的人會不會受到影響呢？
像不少加入直銷行業的人一樣，施女士原來也有一份十分穩定的工作，在天津一所中學當老師。兩年前，想多賺一點錢的施女士主動辭職，加入到了直銷經銷商的行列中。
直銷經銷商施女士：“因為我做了這個天獅的銷售工作，我比做老師的時候收入高了有了好的效益。應該是高三四倍吧。” 施女士說，自從做了直銷，現在每個月的收入都能達到三四千塊錢。那么，光靠賣產品就能賺到這么多的錢嗎？
直銷經銷商施女士：“一個是我們銷售產品，我們推廣天獅的產品業績的大小，績效考核，再有一個就是對其他人的指導，業務上的指導，來源于領導獎金。”
據業內人士介紹，業務指導和領導獎金其實這就是通常所說的“團隊計酬”，這也正是目前國內絕大部分直銷企業所采用的計酬方式。《中國財經報道》6月播出的節目“直銷應該什么樣”當中，一位從事直銷的李女士就曾經詳細地講述了什么是團隊計酬，并給記者算了這樣一筆帳：假如她個人賣出4800元的產品，對應的提成比例是6%，也就是288元；但如果她自己不賣產品，而是發展2個銷售人員，并且每個銷售人員都能賣掉4800元產品的話，那她這個團隊的業績就能達到9600元，雖然這兩個銷售人員每人仍然按6%提成，但團隊提成比例卻能提高到9%。團隊提成刨掉兩個銷售人員的提成，多余部分就歸團隊領導李女士所有。所以她即便不賣產品，也同樣能得到288元的提成。在李女士看來，光靠自己賣產品很難賺到錢，關鍵就是要建立自己的團隊，也就是發展銷售人員。
李女士：“因為老師當時教育就說，說你不知道你的下線是個什么樣的人，有可能他很有潛力，有可能他就是一個消費很大的群體，或者他很有潛力去鼓動別人買東西的人。所以你多發展一個人你可能就有一個機會。”
盡管“多層直銷，團隊計酬”是絕大部分直銷企業采取的經營模式，但在我國剛剛出臺的《直銷管理條例》中卻被明令禁止。根據條例第二十四條規定：“直銷企業支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產品的收入計算，報酬總額不得超過銷售產品收入的30%。” 而同時出臺的《禁止傳銷條例》更是明確規定：“組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，形成上下線關系，并以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬，牟取非法利益的屬于傳銷行為”。之所以這樣規定，主要是為了使直銷和拉人頭的傳銷有明顯的區分。有關專家指出，以往靠發展銷售人員而獲取報酬的直銷經銷商們，收入肯定會受到影響。
中國商業聯合會副秘書長王耀：“假如原來他不是這種單層次的，原來是多層次的運作方式，改成單層次的這個肯定是不同的，要受影響的。開始我掙兩塊，從商品掙同時我團隊計酬這兒掙，兩邊都掙的話第二塊是受影響的這是肯定的，因為我們第二塊團隊計酬不允許。”
除了要考慮到收入減少的因素之外，一些直銷員也許還要做好準備，退出直銷行業。因為《直銷管理條例》對直銷員明確規定了兩個“不能”：一是直銷企業不能招募不滿18 歲的人員，全日制在校學生、老師、醫務人員、現役軍人、直銷企業的正式員工、境外人員、以及法律法規規定不得從事兼職的人員從事直銷；二是直銷員沒有獲得國家認可的直銷證，不得從事直銷活動。
主持人：有人說禁止團隊計酬，打破了直銷可以靠發展團隊一夜暴富的“神話”，也有人問了，如果是這樣，直銷還有什么吸引人的？今后做直銷還有機會嗎？采訪中，我們的記者遇到了一位劉先生，他剛剛辭職加入直銷隊伍，對于直銷業未來的前景劉先生非常有信心。
劉欣是一家廣播電臺的錄音師，盡管收入不錯，但不久前劉欣還是辭了職，打算從事一份新工作——直銷。
劉欣：“我發現直銷有很多符合發展的趨勢，比如個性化服務。”
劉欣說他下決心辭職之前，一直都在等待《直銷管理條例》出臺。因為7、8年前他曾做過兼職直銷員，但后來直銷一度被禁止。這一次他好好研究了一下《直銷管理條例》，在他看來這個行業依然有不少機會。
劉欣：“ 我覺得能賺錢，你不要把它想得那么暴富的事情他就是一個工作，有的人確實有人誤導誘導，你做吧，你投入一萬元錢我告訴你，我保你發財。那就是瞎胡說八道。”
劉欣告訴記者，目前他是直接從廠家拿貨，然后賣給消費者，中間沒有其他環節，也就是新條例允許的單層直銷。現在他按6折拿貨，能賺40%的差價。當記者問到直銷條例實施以后，提成最多只能有30%，劉欣表示其實30%利潤空間已經不小了。
劉欣：“空間不小如果你做推銷員能拿到多少，我朋友做廣告代理也不過拿到百分之十幾。”
對于剛剛加入或打算加入直銷行業的人們，專家提醒，像劉欣這樣做好充分的調研，并且對直銷有著清醒的認識非常必要，直銷絕不可能讓人一夜暴富，目前最好還是等到國家給直銷企業發放牌照后，再做選擇。
中國經銷商學院副院長楊謙：“就是等到直銷企業審批出來以后進入應該說是一個時候，因為對于一個新的直銷發展的一個新的階段來講，我覺得最早加入的這些人是一種機會，只不過這個機會的期望值要調整。”
專家建議，判斷未來是否從事或繼續從事直銷，近期應該多關注直銷企業的整改動向，目前相當多的直銷企業都在各地加緊開設分公司和店鋪，搶占市場，但根據直銷條例，有了店鋪也未必意味著就能在這個地方從事直銷業務。
中國經銷商學院副院長楊謙：“其實有一句話很關鍵很多人沒有注意到，要求縣以上人民政府認可的文件，這次直銷條例給了這個地區政府一個選擇權，你允許不允許直銷進入到你這個地區來，表面上看他不是非要設店嘛，但是這種選擇權其實對直銷來講也有很大的制約。” 專家提醒，對于直銷管理有關部門還會進一步制定相關細則，未來直銷行業究竟會有哪些變化，應多關注來自政府的聲音。
主持人：盡管有了新的直銷管理條例，但離正式實施還有2個多月的時間。采訪中我們的記者也發現，有人仍然在打著直銷的幌子招搖撞騙，到底直銷和傳銷怎么區分，下周我們將揭開那些“直銷的謊言”。由于頻道節目調整，明天晚上我們的節目取消了，今天的節目將在本周五和下周一的上午9點38分重播。這期中國財經報道就到這里，下期節目再見。
《中國財經報道》播出時間：
周一至周四：22：05至22：25(首播)
周五： 23：15至23：35(首播)
周一至周五：09：38至09：58(重播)
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