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作者：王晶 來源：中國經營報
安利是“多層次直銷”企業的標桿，隨著9月2日《直銷管理條例》和《取締非法傳銷條例》的正式出臺，安利的言行成為媒體矚目的焦點。
經歷過“禁傳令”轉型風波、“五停四改”的安利，如今該如何順利過關？9月5日，
安利公司董事長鄭李錦芬對話記者，透露心聲。
法規對安利的震蕩有多大
《中國經營報》：有看法認為這次立法是安利模式的失敗，您怎么看？
鄭李錦芬：勝敗是兵家常事，商場如戰場，我倒不覺得這是什么很慘痛的失敗。在市場里面，我們有自己的理想。我要告訴你我的心里話。我們想表達我們認為的這個行業最好的模式。而政府是要考慮通盤的，政治、經濟、社會的許多因素，政策一定有它的理由。我們相信，隨著經濟發展、社會進步、市場成熟，總有一天，中國直銷會與國際直銷業的主流配套接軌。
《中國經營報》：新的直銷法對以“多層次直銷”模式為代表的安利公司沖擊有多大？安利以怎樣的心態接受“多層次”被否定的結果？
鄭李錦芬：有媒體認為現在安利處于一個劇烈的震蕩期，新法規對公司的運作帶來極大的沖擊，但實際上并不是這樣。自從1998年安利轉型為“店鋪＋雇傭推銷員”之后，到現在的7年間，安利已經多次改變營銷方式來適應法規的要求，并設計了一套本土化的銷售方式。例如，安利的推銷員已經是按個人業績計酬，而對經銷商這塊，將要做的也只是薪酬制度方面的調整。所以新法規對安利來說并不是傷筋動骨的調整。
至于說博弈中的勝敗問題，我認為安利“要爭千秋，而非一兩天的成敗”。過去幾年，安利的確在為中國政府獻計獻策，通過各種努力希望政府接受“多層次”的計酬模式。但現在新的法規出臺，我們沒有別的選擇，我們要爭取直銷的牌照，就要按照新的法規做出調整。
獎金及計酬體系在調整
《中國經營報》：您提到了將會按新法規做出調整，那具體表現在哪些方面？
鄭李錦芬：法規頒布后，安利最大的調整主要體現在經銷商的工作內容、性質和計算報酬的方式上，會重新制定一套新的方案，但現在的具體內容還不適合透露。而在個人推銷員方面也會對獎金做出調整。因為現在公司給個人推銷員予20％的顧客服務報酬，加上0到24％的月終銷售傭金，總的獎金比例會超過30％，這是法規所不允許的。所以我們會重新考慮獎金的比例，而且在產品的定價上也會進行策略性調整。
業績影響有多大
《中國經營報》：去年安利取得170億元的銷售業績。新法規是否會影響到安利公司的業績？
鄭李錦芬：對比去年的業績，我認為2005年安利的業績上下浮動10％都是持平的。但是可以看到的是，接下來我們還有新產品會上市，會帶來新的利潤增長，我非常強調的一點是企業最終的成敗看的還是產品。
此外，新的法規也給安利帶來了利好。現在法規規定直銷企業在取得貿易權之后，可以進口母公司的產品。安利的母公司在海外有450多種各類型的產品，而現在國內生產銷售的只有160多種，可見產品的選擇和銷售都有很廣的空間。
作者：王晶
（來源：中國經營報）
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