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8月28日，健力寶21周歲生日。
21年里，健力寶幾度風(fēng)雨飄搖，幾番塵土飛揚(yáng)，但健力寶依然耀眼，這種光環(huán)和光環(huán)后面的東西引得飲料業(yè)巨頭統(tǒng)一去而復(fù)返，并且不單是統(tǒng)一，一些心有所圖的投資者又一次圍攏過來。
統(tǒng)一對健力寶志在必得
近日，記者從可靠渠道獲悉，統(tǒng)一和匯中天恒于7月14日簽訂意向性合作協(xié)議，雙方就全部債務(wù)、轉(zhuǎn)讓方式，以及如何共同管理等方面達(dá)成初步意向，但是在資產(chǎn)處理、股權(quán)轉(zhuǎn)讓比例、價格等實(shí)質(zhì)性方面并未談定。
雙方隨后展開多輪談判。據(jù)一位知情人士介紹，8月19日談判后本應(yīng)有一個最終結(jié)果，但當(dāng)日還是未能達(dá)成共識，據(jù)稱主要障礙還是在于收購價格和股權(quán)比例，匯中天恒一位高管的說法是：“打個比方，病驢治好了，不可能還是按照病驢的價格賣給你吧。”
對于以上消息，匯中天恒新聞發(fā)言人曲冰沒有否認(rèn)：“統(tǒng)一確實(shí)很感興趣。”“與統(tǒng)一有意向，其他人也有意向，這只是一個很正常的談判手續(xù)。”曲同時表示，“接觸不一定就是股權(quán)買賣，也可能是全方位的合作，包括渠道。”
曲冰的回答并沒有把門完全封死，關(guān)鍵是包括統(tǒng)一在內(nèi)的投資者不可能僅僅是沖著“渠道合作”而去談判的，據(jù)知情者介紹：“統(tǒng)一對健力寶是志在必得。”
7月14日簽訂合作意向后，統(tǒng)一已經(jīng)有3個人入駐健力寶，據(jù)健力寶內(nèi)部人士介紹，此3人以匯中天恒員工名義進(jìn)入，職務(wù)不高，都是經(jīng)理助理級別，并沒有進(jìn)入核心團(tuán)隊(duì)，這也說明統(tǒng)一與匯中天恒確未達(dá)成深層次的合作。
與3人幾乎同時到位的是統(tǒng)一的部分資金，有消息稱該資金總額達(dá)到1億元以上，但也有人稱并沒有那么多，這些資金被視為統(tǒng)一表明誠意的前期投入。
“繼續(xù)下去很可能就是賣給統(tǒng)一。”上述知情人士介紹，按照有關(guān)規(guī)定，涉及重大民族品牌，不可以由大陸外的一家來控股，而統(tǒng)一目前已經(jīng)找到這個問題的解決辦法。這些都充分表明了統(tǒng)一的誠意。
統(tǒng)一這次卷土重來做了充分的準(zhǔn)備，包括各種思想準(zhǔn)備。去年10月，統(tǒng)一以1億美元代價與健力寶上任股東簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓框架協(xié)議，一度引來業(yè)界側(cè)目，但是由于原股東之間的矛盾以及對于健力寶巨大債務(wù)的思想準(zhǔn)備不足，統(tǒng)一中途退出收購。但也正因?yàn)檫@次一旦真的賣給統(tǒng)一，所采取的債權(quán)債務(wù)關(guān)系處理方式將很可能發(fā)生很大調(diào)整，這成為雙方合作的另一個障礙。
花落誰家仍未水落石出
據(jù)透露，除統(tǒng)一外，包括北京一家國資經(jīng)營管理公司、國內(nèi)的幾家基金、新加坡第一食品、國外一家首次來華的跨國公司等都紛紛表達(dá)了合作意向，這些投資者中，數(shù)統(tǒng)一介入最深。
對于以上信息，曲冰也沒有否認(rèn)：“在接觸的不止這幾家企業(yè)，很多。”她再一次強(qiáng)調(diào)：“現(xiàn)在就說跟誰會成為合作伙伴，還為時過早，合作的方式有很多，不一定是股權(quán)。”
據(jù)了解，北京那家國資經(jīng)營管理公司是一家央企，據(jù)稱背景不小，通過朋友介紹找到了有關(guān)方面，提出想通過銀行債務(wù)重組的方式收購健力寶，但是由于不論是匯中天恒還是意圖進(jìn)入的統(tǒng)一，均將“債務(wù)處理放在第一位”，并有能力處理健力寶的債務(wù)，北京公司的建議由此成為無源之水，該公司已于8月中旬退出收購行動。
目前對統(tǒng)一威脅最大的據(jù)稱是一家外國公司，該公司以前未進(jìn)入過中國，但對健力寶和中國市場考察后隨即產(chǎn)生濃厚興趣，該公司到底是哪家、什么背景，記者還未得到進(jìn)一步的確認(rèn)。
早先對健力寶表現(xiàn)出興趣的新加坡第一食品也在這次追逐者的行列中，但據(jù)知情者透露，李志達(dá)至今并沒有與該公司見面，“想來談的企業(yè)真的挺多，尤其是國內(nèi)企業(yè)，但是李志達(dá)并沒有與他們都見面”。
一個熱鬧的場景似乎再次在健力寶周圍點(diǎn)燃，如果這不是為了談判故意造勢，一個巨大的疑問由此升起：健力寶到底憑什么？難道自2002年以來發(fā)生在健力寶身上的幾番折騰還不足以讓很多企業(yè)心生憂懼？
這個強(qiáng)大磁場去年吸引了李志達(dá)“入甕”，現(xiàn)在似乎又改變了李志達(dá)的心態(tài)，知情人士透露：“原本想退出的李志達(dá)的心態(tài)正在發(fā)生改變。”
隨著對健力寶了解的加深，以及新競爭者的不斷加入，李志達(dá)方面現(xiàn)在考慮的是到底把匯中天恒所持有股權(quán)(68%)轉(zhuǎn)出來，還是把關(guān)聯(lián)公司北方亨泰所持的股權(quán)(23.1%)轉(zhuǎn)讓出來，這里的區(qū)別很大，一個是控股權(quán)，一個是小股，但其共同點(diǎn)都是———不完全退出；而按照曲冰的言論推演下去，李志達(dá)一點(diǎn)不退出股權(quán)的可能性也有。
民族品牌的魅力有多大
李志達(dá)是一個正常的人，經(jīng)歷了去年11月被強(qiáng)行驅(qū)逐等一系列事件后，他沒有理由不擔(dān)心繼續(xù)持有健力寶的風(fēng)險，他不會愿意再經(jīng)歷一次屈辱，而這個卻誰也不能保證。
因此，李志達(dá)入主健力寶后打算轉(zhuǎn)手退出的想法是再正常不過的反應(yīng)。知情人士介紹李原本打算的是：“先把投進(jìn)去的錢賺回來，然后就退出。”
有諸多跡象能證明李志達(dá)的這一心態(tài)：在新的董事會和管理層，李志達(dá)及其家人沒有擔(dān)任任何職位，現(xiàn)在健力寶的董事長、總裁和黨委書記等職務(wù)均由匯中天恒副總裁蔣冀一人獨(dú)攬，董事會的相關(guān)成員除三水公投的譚超外，都是來自匯中天恒方面的職業(yè)經(jīng)理人，此其一；其二，供應(yīng)商建立體外循環(huán)的貿(mào)易公司中，李志達(dá)派了當(dāng)初在小護(hù)士時期的老部下楊猛掌管；其三，李志達(dá)只去過三水健力寶廠部，廣州健力寶大廈總部卻一次都沒有去過。
據(jù)介紹，正是基于這樣的心態(tài)，匯中天恒方面和意圖積極進(jìn)入的統(tǒng)一簽訂了7月中旬的城下之盟，但是隨著時間的推延，這種心態(tài)已經(jīng)被健力寶巨大的魅力所影響，一位健力寶原供應(yīng)商慨嘆：“任何人只要進(jìn)入了健力寶，就不會愿意脫手。李志達(dá)也不能例外。”
那么健力寶到底有著什么樣的巨大魅力？該供應(yīng)商回答：“健力寶的造血能力太強(qiáng)了。”盡管健力寶此前遭遇巨大風(fēng)波并幾度全面停產(chǎn)，但是它在短短一兩個月里所表現(xiàn)出來的恢復(fù)能力和贏利能力足以讓李志達(dá)吃驚。
據(jù)介紹，依據(jù)健力寶的情況，只要每個月能做到6000萬元～7000萬元的銷售額，就能夠打平，匯中天恒方面進(jìn)入后，即使在沒有做廣告、沒有滿負(fù)荷投入，而且據(jù)介紹還在好幾個部門裁員近1/3的情況下，現(xiàn)在的銷售額已經(jīng)達(dá)到了1個多億，算下來，至少有2000多萬元的利潤。
繼續(xù)深問下去，健力寶這種超強(qiáng)造血功能又是來自何處呢？品牌，一個長達(dá)21年的民族品牌已經(jīng)深入人心，不會因些小風(fēng)波而動搖，也因此，“世界品牌實(shí)驗(yàn)室”(世界五大品牌評估機(jī)構(gòu)之一)評估其價值為102億元。
一位看好健力寶的利益相關(guān)人士告訴記者：“我們擔(dān)心的不是內(nèi)，而是外。”
“外”，已經(jīng)屢次被證明是健力寶的劫數(shù)，盡管健力寶幾經(jīng)風(fēng)波而巋然不倒，但是誰能保證它還能再經(jīng)歷幾次？
曲冰介紹，匯中天恒方面進(jìn)入后，大刀闊斧地做了不少事，包括內(nèi)外資源的整合，采、供、銷鏈條的規(guī)范化，也包括人力資源的一些調(diào)整等，這些在一個新進(jìn)入的股東是必然要做的，目前看來，都已經(jīng)順利挺過來了，其復(fù)產(chǎn)的效率已經(jīng)說明了問題。
但是如果不久后又變換新股東，這一切又得重來，健力寶又得換一次筋骨，對一個企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展并不一定是好事。匯中天恒方面出于歷史考慮打算轉(zhuǎn)出股權(quán)是有理由的，但是對外卻盡力回避這件事情，無非也是考慮到一旦消息公開，很可能引起健力寶內(nèi)部員工的抵觸情緒，導(dǎo)致工作難以開展。
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