直銷將以單層次為主法規(guī)出臺(tái)在即

　　本報(bào)記者劉琪莉報(bào)道 記者多方了解，直銷專家胡遠(yuǎn)江證實(shí)，9月1日將出臺(tái)三部直銷法規(guī)之一的《禁止傳銷條例》，而《直銷管理?xiàng)l例》和《推銷員培訓(xùn)管理辦法》則要再等待一段時(shí)間，胡遠(yuǎn)江表示，等待時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，預(yù)計(jì)在一個(gè)月左右。

　　但是又有消息說(shuō)，原計(jì)劃中，《禁止傳銷條例》和《直銷管理?xiàng)l例》將會(huì)同時(shí)頒布。不管是何種說(shuō)法，可以肯定的是，國(guó)內(nèi)直銷行業(yè)長(zhǎng)達(dá)7年的禁令，就在這幾天之內(nèi)將被解除，

直銷行業(yè)從此有法可依。

　　直銷企業(yè)得到實(shí)惠有限

　　直銷專家、商業(yè)管理學(xué)院王義教授告訴記者，和傳統(tǒng)銷售相比，直銷的魅力主要一點(diǎn)就是有多層模式。但是，從已獲準(zhǔn)通過(guò)的草案來(lái)看，多層計(jì)酬和網(wǎng)絡(luò)直銷都被禁止。接近

　　王義教授告訴記者，目前國(guó)內(nèi)一些規(guī)模較大的直銷企業(yè)，面對(duì)是否申報(bào)的問(wèn)題十分猶豫。他解釋說(shuō)：“申報(bào)直銷企業(yè)，提高了企業(yè)形象，但另一方面，單層計(jì)酬并不是這些企業(yè)所希望的那樣。”

　　安利也許不如從前

　　像安利、雅芳這些大企業(yè)一直盼望能正式申請(qǐng)直銷，但是，如果嚴(yán)格按照《直銷管理?xiàng)l例》來(lái)辦，安利面臨著轉(zhuǎn)型，可能利潤(rùn)將不如從前。同時(shí)，它的金子塔上一層層累積起來(lái)的龐大直銷人員隊(duì)伍，何去何從問(wèn)題將成為一大困擾。嚴(yán)格按照《推銷員培訓(xùn)管理辦法》，短時(shí)間內(nèi)，他們不可能全部轉(zhuǎn)化為合法的推銷員。

　　雅芳不會(huì)出現(xiàn)太大變化

　　單層模式最終被認(rèn)可，有人認(rèn)為，雅芳撿了個(gè)大便宜，至少，當(dāng)安利們面對(duì)轉(zhuǎn)型困境的時(shí)刻，雅芳可以輕松做觀眾。再加上它的店鋪已經(jīng)遍及全國(guó)城市，在直銷店鋪選址搶地盤之爭(zhēng)中，它又勝一籌。所以有人預(yù)測(cè)，它將能領(lǐng)跑，并且跑得比其他公司都快。

　　但是，王義專家稱，在雅芳3個(gè)月的直銷試點(diǎn)中大家也看到了，直銷試點(diǎn)并沒(méi)有給它帶來(lái)太多好處，相反，它二季度的業(yè)績(jī)下降19%。并且預(yù)期要招的3000名直銷員，也未能招滿，這是因?yàn)椋�直銷試點(diǎn)模式并沒(méi)有引起太多人的興趣。“在實(shí)踐中，還是多層模式更吸引人。”王義教授表示。所以，雅芳并不會(huì)出現(xiàn)太大的變化。

　　擔(dān)憂：報(bào)一套做一套

　　王義教授表示，包括雅芳在內(nèi)的這些直銷大企業(yè)，在國(guó)外都是走多層模式，中國(guó)直銷法規(guī)定單層，這和國(guó)際市場(chǎng)有一定差距。新法規(guī)確定的30%的提成比例上限也大大低于目前國(guó)內(nèi)外的實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)，全球市場(chǎng)上獨(dú)立銷售人員的提成比例平均為42%。所以他擔(dān)心，在中國(guó)的直銷企業(yè)，為了保證利潤(rùn)，有可能申報(bào)一套，操作起來(lái)是另一套。

　　至于中國(guó)政府為何要將國(guó)內(nèi)直銷限定為單層模式，王教授解釋說(shuō)，這是因?yàn)橹袊?guó)政府對(duì)直銷這種人對(duì)人式的銷售方式依然心存疑慮，多層直銷很容易轉(zhuǎn)變?yōu)閭麂N。