|
我國的IT市場是一個非常誘人的“大蛋糕”：據統計數據顯示，2004年IT市場規模超過2000億元，預計到2008年國內IT市場的規模將突破6000億元。面對如此誘人的“蛋糕”，廠家直銷、直供、變革租金模式等越來越多IT零售新興力量開始爭搶市場份額。在此背景下，電腦城、大賣場等傳統IT賣場如何看清行業變局，突出重圍？
日前，在濟南科技市場舉行的“消費電子思想營走進賣場”活動中，中關村電子產品
貿易商會會長魯瑞清、搜易得CEO郭洪馳、華旗資訊副總裁侯迅等與會專家對此進行了深刻的剖析。
2000年以來，中國IT行業從短暫的高峰期進入兩年多的寒冬期，低水平、低利潤的競爭一直困擾著產業鏈末端的IT經銷商，影響了整個產業鏈的良性發展，及至2003年數碼產品迎來消費高潮，標志IT行業進行消費電子時代。產業巨變改變了游戲規則，改變了產業鏈許多環節的命運，IT經銷商更需看清行業變局、洞察行業未來，把握機會和規避風險，找到業務經營的關鍵，幫助他們從思想層面獲得指導成為IT行業的重要任務。由行業主管部門、知名專家學者、知名媒體總編、專賣老板、企業領導等組建的“消費電子思想營”應運而生。
“傳統IT賣場在具備產品種類齊全、價格靈活、進貨渠道成熟等優勢的同時，也面臨諸多挑戰，如購物環境凌亂和擁擠，價格不統一且容易發生價格戰，缺少分店造成購物不便利等�！迸c會專家表示。據了解，以連鎖直營為標志的一群IT零售新興力量使得電腦城、大賣場慣用的招租運營模式開始受到全面挑戰。
面對上游廠商與IT零售新興力量的親密接觸，傳統IT賣場應如何應對？與會專家認為，傳統IT賣場必須改變過去憑借長久以來積攢的名氣和人氣對IT零售挑戰者不屑一顧的態度，特別是在競爭日趨激烈形勢下，要根據市場需求，及時調整經營布局結構，充分向上游廠商展示自己的絕對誠意，以將更多上游廠商直接引入到賣場中來。同時，還要真正樹立“合作方能共贏”的經營理念，與上游廠商探索多樣性的合作模式，建立起資源、利益、命運共同體的關系，減少傳統模式下的惡性競爭。(王群路文)
| 
