尋找中國最具競爭力專業(yè)鎮(zhèn)·走進鹽步

　　“鹽步模式”新變革

　　本報記者　蘇征兵　邵家鍵

　　四方聯(lián)動做好區(qū)域品牌———大瀝鎮(zhèn)鎮(zhèn)長　朱偉新

　　要扶持好內(nèi)衣這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我覺得要四方聯(lián)動，首先是政府。政府要做好內(nèi)衣的區(qū)域品牌，在政策、在經(jīng)濟上要扶持這個產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在三地整合以后，內(nèi)衣的發(fā)展空間更加廣闊。二是行業(yè)協(xié)會要配合。行業(yè)協(xié)會的功能和作用我們一定要把它發(fā)揮出來。有很多行業(yè)協(xié)會的功能比如行業(yè)之間的約束、市場的份額分配、國際上的反傾銷問題等是政府不能代替的。三是發(fā)揮內(nèi)衣創(chuàng)新中心的作用。創(chuàng)新中心發(fā)揮幾個功能。一是新產(chǎn)品的開發(fā)，提高小型企業(yè)的生產(chǎn)能力。二是人才培訓(xùn)，包括培養(yǎng)設(shè)計和生產(chǎn)第一線的工人。三是信息交流作用，通過定期舉辦設(shè)計大賽，模特大賽，進行國際交流。四是理論探討和研究的功能。四是要企業(yè)互動。需要企業(yè)市場嗅覺要靈敏，敢于開拓國際市場。（蘇征兵　邵家健）

　　中國內(nèi)衣名鎮(zhèn)———大瀝鹽步

　　鹽步地處廣州與佛山兩市之間。鹽步現(xiàn)有內(nèi)衣企業(yè)及關(guān)聯(lián)企業(yè)102家，擁有各類衣車15000多臺（套），從業(yè)人員逾2萬人，內(nèi)衣年產(chǎn)量達1000萬打，產(chǎn)值達20億元，占鹽步街道工業(yè)總產(chǎn)值的30%，內(nèi)衣出口總額1.2億美元。成功建立起紫蘭蒂、美思、莎蓮妮、奧麗依、依之妮、戴安娜、嘉莉詩、姊妹花等多個內(nèi)衣品牌，技術(shù)裝備從手工操作、半機械化向機械化、自動化、電子信息化方向轉(zhuǎn)變，生產(chǎn)規(guī)模從家庭作坊向企業(yè)化轉(zhuǎn)變。目前在世界市場上占據(jù)了重要的地位。鹽步被列為廣東省專業(yè)鎮(zhèn)技術(shù)創(chuàng)新試點之一，獲得“中國內(nèi)衣名鎮(zhèn)”稱號。從大洋彼岸直飛廣州的國際航班降落在

　　“何柏強”樣本

　　何柏強是鹽步公認(rèn)的首家將內(nèi)衣帶入創(chuàng)造品牌時代的靈魂人物。作為中英合作·嘉莉詩（國際）服裝有限公司的創(chuàng)始人與現(xiàn)任總裁，他帶領(lǐng)這家1995年才成立的企業(yè)，由最初僅有二十幾臺衣車，發(fā)展到旗下的嘉莉詩、戴安娜、妒忌等品牌在市場確立了領(lǐng)先地位。如今，還代理了德國著名內(nèi)衣品牌“羅素”。“嘉莉詩模式”已經(jīng)作為內(nèi)衣中檔品牌的一種成功樣本。類似的樣本在鹽步還有不少。這個在今年年初的當(dāng)?shù)貐^(qū)劃調(diào)整中劃歸大瀝鎮(zhèn)的鹽步，現(xiàn)有內(nèi)衣企業(yè)100多家，擁有各類衣車15000多臺（套），從業(yè)人員2萬多人，內(nèi)衣年產(chǎn)量達1000多萬打，產(chǎn)值逾15億元，內(nèi)衣出口總額逾1.2億美元，中國15個消費主導(dǎo)品牌中鹽步就占了7個。根據(jù)國家統(tǒng)計局的資料顯示，我國生產(chǎn)文胸的企業(yè)共有3000多家，其中初具規(guī)模的企業(yè)只有400多家。來自業(yè)內(nèi)的資料顯示，目前中國內(nèi)衣年銷售額在400－500億，且每年仍以近20%的速度增長，但作為全球文胸業(yè)龍頭老大的內(nèi)衣品牌黛安芬，在國內(nèi)的年銷售額也不過4-5個億。

　　鹽步三級跳

　　何柏強最近卻不在鹽步，他正在指揮

　　新變革中的新角色

　　了解鹽步內(nèi)衣的發(fā)展史，會發(fā)現(xiàn)一個奇特的現(xiàn)象，那就是鹽步內(nèi)衣的“夫妻店”，男主對外銷售，女抓內(nèi)部運營。比如嘉莉詩的老板何柏強主抓銷售，其夫人羅順興則曾是香港黛麗斯資深設(shè)計與品質(zhì)控制人；奧麗儂的老板何炳祥與夫人梁雪蘭，美思內(nèi)衣總經(jīng)理吳艷芬和其先生，大都是這樣分工。但在市場競爭日益激烈，專業(yè)化、國際化程度不斷加深的現(xiàn)在，“夫妻店”已有些力不從心。彭干城是嘉莉詩公司專門負(fù)責(zé)戴安娜品牌銷售推廣的職業(yè)經(jīng)理人，在嘉莉詩像彭這樣的職業(yè)經(jīng)理人已經(jīng)占據(jù)了公司的各個重要的崗位。在“夫妻店”式的家族企業(yè)中大膽引進職業(yè)經(jīng)理人，提升企業(yè)管理水平，正是鹽步內(nèi)衣企業(yè)目前通行的做法。嘉莉詩是鹽步最注重廣告的拍攝制作及投入，該公司先后斥巨資贊助2001年世界精英模特大賽，在全國進行內(nèi)衣秀巡回演出。也是鹽步內(nèi)衣業(yè)第一個規(guī)范運作專賣店市場模式。其總裁何柏強成功注冊“戴安娜”

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　　羅杰倫傳奇

　　1979年，香港“胸圍大王”羅杰倫先生以“香港黛麗斯有限公司”的名義與鹽步城區(qū)實業(yè)總公司合作，以“三來一補”的形式設(shè)廠加工內(nèi)衣出口。這是中國的內(nèi)衣產(chǎn)品有了第一次踏出國門的機會———銷往美國。麗斯廠的設(shè)立，為鹽步的產(chǎn)業(yè)發(fā)展開辟了新的領(lǐng)地，使鹽步一躍成為中國現(xiàn)代內(nèi)衣工業(yè)的“發(fā)祥地”，并培養(yǎng)出一大批內(nèi)衣生產(chǎn)的技術(shù)骨干力量與生產(chǎn)管理人才，這其中包括后來聲名顯赫的奧麗儂內(nèi)衣公司董事長何炳祥、美思內(nèi)衣公司總經(jīng)理吳艷芬、儷妍內(nèi)衣公司總經(jīng)理梁舜群等，何炳祥更把羅杰倫先生當(dāng)作自己一生的授業(yè)恩師。（紫／編制）（來源：金羊網(wǎng)）