直銷法禁止團隊計酬 國內95%直銷企業面臨調整

　　本報記者 劉武 實習記者 林翊

　　立法體現“嚴”字當頭 適應難以一蹴而就

　　備受關注的直銷法近期有了進展，10日召開的國務院常務會議原則通過了《直銷管理條例(草案)》和《禁止傳銷條例(草案)》。其中，與多層直銷企業“生死攸關”的“團隊計

酬”依然遭禁。據悉，目前國內2000多家或明或暗運作的直銷企業中，95%采用團隊計酬的多層模式。面對新法規，他們將面臨如何選擇和調整的問題。

　　針對“團隊計酬”問題，記者第一時間對福州幾家著名外資直銷企業進行調查，這些企業目前基本上都采用“團隊計酬”方式。從采訪情形看，這些企業將會如何調整以適應新規尚不明了。

　　業內人士認為，“團隊計酬”，尤其是多層計酬是直銷業的核心競爭力之一，“重金之下必有勇夫”，這種獎勵制度可以催生出驚人的激勵效益，但該計酬方式無形中加大了監管難度，這正是立法部門一直將其排斥在外的原因。

　　“安利在獎勵制度上依舊是‘團隊計酬’的模式。”正在從事安利工作的一位黃小姐告訴記者，在安利的團隊中，為了每月得到最高的獎金比例，全部訂單往往累加到一個營業代表的業績中，然后再按每個人的實際業績分解獎金。“如果團隊的人數越多，業績升級的機會自然越大。”黃小姐稱，獎金的多少肯定是跟銷售產品的業績掛鉤的，跟人數的多少并無直接聯系。但是如果達到一定的級別，就會另外得到一部分獎金。至于具體情況，她坦言，安利公司的獎勵制度很復雜，自己還沒升級到那個級別，不是很清楚。

　　身為玫琳凱公司資深經銷商的劉小姐也表示，公司現有的獎勵制度應該屬于“團隊計酬多層模式”。她告記者，在前9個月的考核期內，美容顧問只能拿到銷售產品的獎金，升職到經銷商后，每月業績合格的經銷商可以得到玫琳凱公司的管理津貼，比例在9%-13%。另外，當一個新團隊產生時，她的上線可以再得到公司的一部分補貼，但是該團隊的業績不再重復計入到該上線的業績考核中。看來，如何適應新法規，這些直銷企業還有很長的路要走。

　　據悉，直銷法的具體內容將在8月底9月初正式頒布。對于期待已久的直銷法，安利(中國)日用品有限公司福州分公司的有關人士持歡迎態度。該人士稱，隨著中國經濟的發展，與國際接軌速度的加快，人們對直銷業的心態已經發生了很大的改變，過去拒絕、懷疑的目光被積極理解的態度取代。該人士表示，中國直銷法的出臺可在概念上對直銷、傳銷給出明確的定義，為直銷業在國內的健康發展創造了條件。

　　有業內人士認為，雖然兩部條例均“嚴”字當頭，主要起到規范行業起步發展的作用，但清晰劃分了非法傳銷和直銷的區別，“這對于整個行業來說是個利好。”一位不愿透露姓名的直銷企業內部人士表示，“該法的出臺有望給企業在中國做直銷提供依據。”

　　據悉，目前市場上的直銷企業都將根據新的條例進行調整。直銷企業人士稱，世界直銷業的發展都是從單層次到多層次，這是市場發展的趨勢；立法也是從嚴起步，謹慎發展。多層次計酬不是一蹴而就的，很多國家都會對營銷隊伍的人員素質、層次規模和發展速度作出漸次放開的市場安排。

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　　傭金比例有望提高至30%

　　據接近直銷法規草案最后一版的相關人士透露，直銷企業的“生命線”獎金制度最終可望被定在30%，而在去年廈門會議的直銷法草案中，這一數字為25%。

　　八類人員禁入直銷業

　　為了防止非法傳銷的死灰復燃，新法對直銷的從業人員有極其嚴格的規定。在雅芳直銷試點方案中涉及對從業人員的準入考核有望在條例中成為事實。

　　其中，現役軍人及參照公務員管理的其他人員、醫護人員、教職人員、全日制在校學生、直銷企業正式員工配偶及子女、中國政府禁止的任何形式的邪教或非法組織成員以及法律法規明令規定不得從事兼職的8類人員都不能從事直銷業務。